普洱茶投資分析： 面對直銷與電商的雙重擠壓 經(jīng)銷商路在何方？（上）

前不久一則消息在茶圈里引起了很大的反響，某品牌以維權(quán)的方式將自己的經(jīng)銷商的店鋪給查封了，雙方在溝通無效的情況下對薄公堂。雖然案子已經(jīng)審理完結(jié)，可給業(yè)內(nèi)的留下了無窮的思考?？梢灶A(yù)見，以后類似的情況會越來越多，雖然不一定都會對薄公堂，但爭執(zhí)不休將是常態(tài)。

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小茶店有多難？

要多難有多難！

現(xiàn)在小茶店幾乎已經(jīng)成為品牌商的展示廳，要不是有老客戶維系生意，關(guān)店潮早就出現(xiàn)了?，F(xiàn)在茶客都太精了，了解茶葉便前往線下實體店，通過跟店家的交流對產(chǎn)品有了大致了解，回頭就開始在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品，除非實體店的零售價能比網(wǎng)上店鋪賣的便宜，否則實體店就是免費(fèi)的推銷員。

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實體店的茶葉很難比網(wǎng)店便宜，尤其是品牌商的直銷網(wǎng)店。人工、房租、水電、物流這四項支出擺在那里，很多時候只有賠本賣才能達(dá)成交易。長此以往，我想不出除了倒閉小茶店還能怎么辦。

小茶店倒了廠商的生意會越來越好嗎？

城門失火殃及池魚。

電商最大的弊端是沒辦法把產(chǎn)品以實物的形式展現(xiàn)給茶客，說句不中聽的話。9.9包郵的爛茶換上一個好包裝，再賣得比好茶便宜一些，就能把認(rèn)真做茶的企業(yè)壓的喘不過氣來?，F(xiàn)在很多品牌商之所以在電商平臺混得風(fēng)生水起，主要是因為旗下大量的經(jīng)銷商將好茶帶進(jìn)千家萬戶。這就一棵擁有發(fā)達(dá)根系的大樹，像樹根一樣的經(jīng)銷商把養(yǎng)分源源不斷地輸給大樹，這才有了大樹的枝繁葉茂。如果把樹根（經(jīng)銷商）都斬斷，用不了多久大樹就會枯萎。舉個例子，2013年某古樹茶品牌因為大量經(jīng)銷商的加盟一時風(fēng)頭無兩，后來開始轉(zhuǎn)電商，開始電商平臺給他帶來了大量的現(xiàn)金流，然后經(jīng)銷商被擠垮，這兩年的各類購物節(jié)已經(jīng)很難看到這個品牌的名字了。

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那么存不存在一種既讓根系（經(jīng)銷商）又讓樹冠（廠商）共同繁榮的辦法呢？

當(dāng)然有！我們下篇接著聊。

文：天火