注：本文茶葉出口數(shù)量及金額數(shù)據(jù)均來自海關(guān)統(tǒng)計(jì)。
正文：
綠茶是我國茶葉出口的主要茶類，占茶葉出口總量80%以上，占茶葉出口總金額60%以上。
按包裝重量差異，綠茶出口產(chǎn)品分為小包裝商品（編碼090210，內(nèi)包裝每件凈重≤3kg）和大包裝商品（編碼090220，內(nèi)包裝每件凈重＞3kg）。
2019年，我國通過綠茶出口賺回外匯13.83億美元。新冠病毒肺炎沖擊之下，今年出口綠茶已經(jīng)賺回多少美元？相較于去年同期，綠茶出口又有哪些具體變化？
1月下旬和2月份，是我國疫情最嚴(yán)重的時(shí)間段，出口表現(xiàn)自然是差。以至于海關(guān)將茶葉出口數(shù)據(jù)合并顯示為1—2月份。
01前2個(gè)月
2019年1—2月，小包裝綠茶出口8601萬美元，大包裝綠茶出口8672萬美元，綠茶出口合計(jì)1.73億美元。
2020年1—2月，小包裝綠茶出口7348萬美元，大包裝綠茶出口6918萬美元，綠茶出口合計(jì)1.43億美元。
對(duì)比來看，今年前2個(gè)月小包裝綠茶累計(jì)出口金額同比減少14.57%，大包裝綠茶累計(jì)出口金額同比減少20.23%，綠茶累計(jì)出口金額同比減少17.34%。
但隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，加之我國對(duì)外供應(yīng)綠茶是極具性價(jià)比的低端產(chǎn)品，2019年綠茶出口均價(jià)僅為4.34美元/公斤（折合人民幣15.19/斤）。
其短期內(nèi)難以被國外同類產(chǎn)品替代，綠茶出口額逐步回升，今年前3個(gè)季度累計(jì)綠茶出口金額僅出現(xiàn)小幅下滑。
02前3季度
2019年1—9月，小包裝綠茶出口5.15億美元，大包裝綠茶出口5.19億美元，綠茶出口合計(jì)10.34億美元。
2020年1—9月，小包裝綠茶出口5.27億美元，大包裝綠茶出口4.95億美元，綠茶出口合計(jì)10.22億美元。
對(duì)比來看，今年前3個(gè)季度小包裝綠茶累計(jì)出口金額同比增加2.41%，大包裝綠茶累計(jì)出口金額同比減少4.77%，綠茶累計(jì)出口金額同比微降1.20%。
由于疫情影響，國外老百姓消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)有所影響，聚集性餐飲難免會(huì)有影響，大包裝綠茶商品使用減少。而小規(guī)模聚會(huì)和獨(dú)處推動(dòng)小包裝綠茶商品直接出口金額增加。
后記
遺憾的是，國內(nèi)綠茶出口多為低端產(chǎn)品，市場(chǎng)集中在非洲、東南亞等低收入國家。綠茶出口企業(yè)在國外消費(fèi)終端品牌推廣力度不夠，競(jìng)爭(zhēng)國外客戶手段簡(jiǎn)單粗暴—拼數(shù)量和價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)今綠茶出口價(jià)格還維持在20年前水平。
在這樣的怪圈里，出口相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)毛利低，沒有資源和人才投入在國外市場(chǎng)打造有影響力的茶葉品牌，國外用戶難以感知“好綠茶”品質(zhì)，企業(yè)還可能會(huì)因產(chǎn)品質(zhì)量問題而觸發(fā)“貿(mào)易綠色壁壘”。
對(duì)于綠茶出口市場(chǎng)來說，肯定需要一場(chǎng)變革。但這場(chǎng)變革是傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，還是跨界人士來推動(dòng)，拭目以待吧！
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
分析：
1、綠茶出口價(jià)格
綠茶出口價(jià)格長(zhǎng)期維持在4-4.5美元/公斤區(qū)間波動(dòng)，即14-16元人民幣/斤。原因不外乎這幾個(gè)方面：第一、絕大部分的出口綠茶被國外進(jìn)口商認(rèn)定為原材料中間體，3公斤+的包裝100%是，3公斤-的包裝可能含有可直接上架的少部分成品，大部分依然是非國外消費(fèi)者可直接購買的終端產(chǎn)品，原因比在中國境內(nèi)銷售的各國紅茶還要復(fù)雜，除了產(chǎn)品說明屬地化以外，還有各國食品主管部門的各項(xiàng)要求細(xì)則所決定。第二、拿北美美國和加拿大市場(chǎng)舉例，印度紅茶blacktea的成品茶沃爾瑪終端零售價(jià)格6.98美元/681克（1.5磅），折合人民幣35/斤。除去零售商、經(jīng)銷商和進(jìn)口商的利潤(rùn)部分以及進(jìn)口關(guān)稅及其他費(fèi)用，實(shí)際進(jìn)口價(jià)格在3-3.5美元/公斤區(qū)間波動(dòng)，比中國綠茶價(jià)格低30%左右，具體數(shù)據(jù)可以參看印度肯尼亞茶葉拍賣價(jià)格統(tǒng)計(jì)表。第三、除去中國、日本和摩洛哥以外，世界其他飲茶的國家75-90%以消費(fèi)紅茶為主，原因既有1840日已落GB對(duì)茶葉標(biāo)準(zhǔn)的另起爐灶，也有其把種植規(guī)?；筒烧庸C(jī)械化的因素，還有各國所謂茶文化的飲茶習(xí)慣（進(jìn)餐時(shí)飲用、喜好甜味和袋泡無腦型操作）等決定因素。
2、貿(mào)易綠色壁壘
歐標(biāo)對(duì)茶葉農(nóng)殘的要求近乎苛刻到了極致，確實(shí)有矯枉過正之嫌，實(shí)屬貿(mào)易壁壘，得承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。但是，反過來說，難道我們生產(chǎn)端4600萬畝茶園得農(nóng)殘管控做到了細(xì)化量化和絕對(duì)安全合格狀態(tài)了嗎？所有人或機(jī)構(gòu)無須給出肯定或否定的絕對(duì)答案，親自跑去茶園、茶地、茶山、茶田看看就會(huì)明白，人可以開口騙人，茶樹和土壤不會(huì)騙人，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以，對(duì)類似歐標(biāo)這樣的貿(mào)易壁壘據(jù)理力爭(zhēng)外，打鐵還需自身硬，做好自己的茶園管控才是取消壁壘之根本。
3、傳統(tǒng)或跨界之變革
傳統(tǒng)茶企屬于現(xiàn)行綠茶市場(chǎng)既得利益者，是不可能否定自己去進(jìn)行變革的；綠茶出口世界市場(chǎng)的變革能也只能是跨界者引發(fā)，正所謂不破不立，如果不能改變中國綠茶現(xiàn)有的一些致命短板，跟日本綠茶（尤其是抹茶）、斯里蘭卡高端紅茶和印度大吉嶺紅茶相比之下，希望成倍擴(kuò)張世界市場(chǎng)份額幾乎沒有什么可能。有關(guān)短板不外乎制茶標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一（打破英制CTC品質(zhì)分類標(biāo)準(zhǔn)的無理壟斷）、量化細(xì)化茶園種植農(nóng)藥管控細(xì)節(jié)、革新采摘方式、手工炒制向精細(xì)化機(jī)械化加工升級(jí)、包裝以消費(fèi)者為導(dǎo)向的變革等等，如果繼續(xù)現(xiàn)有的珠茶等出口樣式的品種，想提升價(jià)格幾無可能。特別值得注意的是，英文里面默認(rèn)的紅茶綠茶以英制CTC為基準(zhǔn)識(shí)別（無恥的日已落GB），中國制式的綠茶、紅茶，他們稱之為Specialtytea(名優(yōu)茶、特色茶、特種茶等以區(qū)別于英制名稱）。因此，變革是中國茶界的系統(tǒng)工程，絕非單一環(huán)節(jié)可以推動(dòng)，別忘了話語權(quán)的權(quán)重，標(biāo)準(zhǔn)先行。
以上三點(diǎn)純屬個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。
來源于： TeaChaThe
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