茶圈子里看不上的養(yǎng)生茶，1分鐘爆賣(mài)10萬(wàn)盒，憑什么這么猛？

新消費(fèi)成風(fēng)的當(dāng)下，誕生了眾多新品牌，而養(yǎng)生領(lǐng)域的養(yǎng)生茶也開(kāi)始崛起成新物種。隨著養(yǎng)生大旗，正在被新一屆后浪扛起，養(yǎng)生這件事，也逐漸變得越來(lái)越“潮”，由此也衍生出全新的賽道。

在這個(gè)賽道上，新品牌磨拳擦踵，傳統(tǒng)品牌龍頭也不甘落后，不斷轉(zhuǎn)型成為年輕化品牌。

01

-大健康市場(chǎng)迎來(lái)15年爆發(fā)期-

年輕消費(fèi)群體直驅(qū)而入

大健康產(chǎn)業(yè)一直都是剛需，因?yàn)樗鉀Q的是人類最擔(dān)心的問(wèn)題：生老病死。

特別是今年受到疫情影響，整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)更是一路高歌猛進(jìn)。

據(jù)估算，我國(guó)2020年整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)GDP將超8萬(wàn)億，相比2017年增長(zhǎng)將超30%。但目前我國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)占比重仍不足8%，GDP還在快速上升，而美國(guó)2010年已達(dá)到17.6%，相比之下，未來(lái)還有成倍的上升空間。

當(dāng)然，老年人口仍是健康產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)群體，未來(lái)15年，老年群體的成倍增長(zhǎng)，也意味著大健康市場(chǎng)的成倍增長(zhǎng)。

但隨著禿頭大軍、社畜們的崛起，年輕人也逐漸成為養(yǎng)生產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群。

他們喜歡熬夜、刷微信抖音、玩游戲、作息不規(guī)律，身體大多都處于亞健康狀態(tài)，但又一邊作死一邊想保命。

有報(bào)告顯示，截止2019年，養(yǎng)生保健品消費(fèi)人群，超過(guò)25%都是90后，這也意味著，養(yǎng)生保健市場(chǎng)，變得更年輕化，同時(shí)也讓大健康市場(chǎng)這塊蛋糕變得越來(lái)越大，有著更多的商機(jī)。

問(wèn)題在于，如何撬動(dòng)市場(chǎng)，搶先分羹這個(gè)大蛋糕？

02

-紅利爆發(fā)，昔日霸主紛紛入局-

與眾多行業(yè)不同的是，大健康品類更看重品牌，這是關(guān)乎個(gè)人健康的產(chǎn)品，用戶對(duì)品牌的信任感就顯得十分重要。

因此，小仙燉前期很大的投資，就在于做好產(chǎn)品本身，只有在產(chǎn)品過(guò)關(guān)、供應(yīng)資質(zhì)強(qiáng)，才能夠真正走通自有品牌這條路。

同時(shí)，一些老牌的養(yǎng)生保健品牌也正在強(qiáng)勢(shì)入局，如修正、仁和、同仁堂等“國(guó)貨藥企大牌”，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的沉淀，這些品牌早已培養(yǎng)好用戶心智。

對(duì)于傳統(tǒng)藥企大牌來(lái)說(shuō)，破圈的關(guān)鍵在于產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。在“產(chǎn)品為王”的電商時(shí)代，除了品牌之外，更重要的是細(xì)分賽道。

那什么細(xì)分產(chǎn)品，在大健康市場(chǎng)里最吃香？

首先，通過(guò)淘寶檢索情況來(lái)看，滋補(bǔ)養(yǎng)生類的熱門(mén)產(chǎn)品中，出現(xiàn)頻次最高的關(guān)鍵詞是“茶”。

單拿今年天貓7月份養(yǎng)生茶類數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，總銷(xiāo)售額就超過(guò)15億元（阿明工具轉(zhuǎn)化后估算值），可見(jiàn)需求之旺盛。

其次，阿里指數(shù)也顯示，帶養(yǎng)生功能的茶熱度，長(zhǎng)期穩(wěn)居茶飲類第一。而且今年整體采購(gòu)指數(shù)，相比去年也有20%以上的增長(zhǎng)，穩(wěn)定在去年雙十一水平。

時(shí)至今日，在阿里指數(shù)的搜索排行榜中，“養(yǎng)生保健”在茶飲類目依舊保持著強(qiáng)大的上升趨勢(shì)。

這些情況都很好地說(shuō)明了養(yǎng)生茶飲是剛需，而且正處于一個(gè)爆發(fā)階段。

入局大健康，選擇市場(chǎng)份額大、在上升期的養(yǎng)生茶飲產(chǎn)品，是比較明智的做法。

因此，這些藥企大牌，早已布局養(yǎng)生茶產(chǎn)品系列，并且在線上的銷(xiāo)量越發(fā)可觀：

如今年的“618”期間，修正天貓旗艦店的單款紅豆薏米茶月銷(xiāo)75萬(wàn)+盒，銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)！

而7月下旬，北京同仁堂的一款黑糖姜茶在薇婭的直播里，1分鐘爆賣(mài)10多萬(wàn)盒，數(shù)據(jù)傲視全場(chǎng)。

昔日霸主們，正在一步步搶回細(xì)分賽道的份額。

03

-新舊品牌的營(yíng)銷(xiāo)較量-

無(wú)論新舊品牌，都離不開(kāi)能出圈的營(yíng)銷(xiāo)方法。

廣告轟炸，搶占流量。

以修正、仁和兩個(gè)品牌為首，幾乎包攬了淘系養(yǎng)生茶飲榜單的前10名。

這兩家的茶之所以跑得這么猛，前期真的是靠真金白銀給砸出來(lái)的。

不論是淘系、快手、頭條、抖音、公眾號(hào)，幾乎都可以都可以看到他們鋪天蓋地的廣告。

而且，他們都還請(qǐng)到了大量明星、網(wǎng)紅拍攝短片，進(jìn)行大規(guī)模的“自發(fā)”推薦，瞬間打造出了現(xiàn)象級(jí)爆款，也成就了這兩位養(yǎng)生茶界的扛把子。

04

-搶占風(fēng)口，穩(wěn)穩(wěn)吸金-

新舊品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下，中小賣(mài)家還有機(jī)會(huì)嗎？

首先，我國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)14億人口的剛需市場(chǎng)，遍地黃金。

加上疫情之后，人們對(duì)養(yǎng)生“治未病”的重新審視，里面的商機(jī)不言而喻。

大健康市場(chǎng)近年3年都有超過(guò)10%增長(zhǎng)，重點(diǎn)是，在“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”的推動(dòng)下，注定了健康產(chǎn)品會(huì)在疫情年中，呈現(xiàn)噴發(fā)式的增長(zhǎng)，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)屬難得。

而且，大部分的養(yǎng)生保健品毛利潤(rùn)能高達(dá)50%~80%，這就讓商家有了很多操作空間，例如讓利給淘客、主播、分銷(xiāo)商等，又或者進(jìn)行大量的投放推廣，玩法多種多樣，重點(diǎn)利潤(rùn)十足可觀。

在產(chǎn)品低成本，消費(fèi)者大增的環(huán)境下，養(yǎng)生茶還能做嗎？很多人躍躍欲試，但是在電商紅利不在，早期打爆款投入巨大的壓力下，如何盈利其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。選品、品牌、推廣都是卡住中小賣(mài)家入局的關(guān)鍵點(diǎn)。

【原標(biāo)題】觀點(diǎn)丨茶圈子里看不上的養(yǎng)生茶，1分鐘爆賣(mài)10萬(wàn)盒，憑什么這么猛？

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