跨界聯(lián)名年年有，疫情之后格外多。
今年一個非常有意思的品牌營銷界的現(xiàn)象就是跨界和聯(lián)名，突然一下子變多了起來。跨界聯(lián)名的路子也變得越來越野。
從最初的品牌和IP之間的經(jīng)典聯(lián)名款，陸續(xù)發(fā)展到了品牌和品牌之間的跨界聯(lián)名，甚至發(fā)展到了不相干的品牌和品牌之間的嚇人聯(lián)名。
品牌跨界聯(lián)名的最初，其實可以追溯到明星的代言。一個明星的影響力或者它的調(diào)性，讓它為品牌引流，增進(jìn)用戶喜愛度，這其實就是最常見的，跨界聯(lián)名的套路了。滿大街的明星廣告，案例不勝枚舉。
后來像故宮文創(chuàng)、梵高博物館等文化、LINE、熊本熊、青山周平等IP開始跨界，和有意思有文化的IP聯(lián)名變成了新潮流。就連《人民日報》都在和李寧躍躍欲試。
再后來，品牌和品牌之間也紛紛互抬轎子，跨界調(diào)皮。比如氣味圖書館 x 大白兔奶糖、花西子x瀘州老窖等。
再再后來，畫風(fēng)就變得越來越多元，越來越不知所措。直到看到馬應(yīng)龍口紅、岡本香水、白貓洗潔精和酷氏汽水的跨界、肯德基和六神花露水的跨界、999皮炎平和口紅跨界……世界已經(jīng)超出了小編的認(rèn)知范圍。
小編已經(jīng)無數(shù)次在各種跨界行為當(dāng)中，看到過“大白兔”、“馬應(yīng)龍”、”旺旺”的身影。”大白兔”一路瘋狂跨界似乎已經(jīng)成為了一個?？俊笨缃纭睘樯腎P品牌。
這是疫情后營銷人員怕失業(yè)，于是玩命搞事情的結(jié)果嗎？
也許是。
畢竟不像往年有那么多錢搞大肆投放、玩高大上發(fā)布了。省著花錢或者不花錢的思路只有抱團(tuán)取暖，資源互換，天下品牌營銷是一家，沒有錢也要搞事情。
其實這背后還有一道非常鮮明的邏輯就是隨著傳播渠道越來越粉塵化、平臺競爭越來越白熱化、用戶分層越來越精細(xì)化之后，單個用戶的獲取成本和服務(wù)成本已經(jīng)越來越高。
隨著新一輪消費(fèi)升級的到來，人們越來越注重生活的品質(zhì)化、多元化，品牌們也希望能營造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗，跨界營銷憑借出乎意料的玩法不但能吸引受眾的注意力，還能幫品牌收獲大量的好感度，這也就是各品牌鐘愛“跨界營銷”的原因。
首先我們來看一下什么是跨界營銷，跨界營銷是指兩個或兩個以上的品牌，根據(jù)不同消費(fèi)群體之間所擁有的共性和聯(lián)系，通過融合、滲透，形成合作品牌立體感和縱深感，進(jìn)而取得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可和好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷效果和品牌借力。
通俗來說跨界營銷就是兩個或兩個以上的品牌，通過滲透和聯(lián)合的營銷方式相互賦能，共享和引流用戶群，為消費(fèi)者提供更深刻的品牌印象，并提升品牌的知名度，所以說跨界營銷最大的作用是實現(xiàn)營銷信息在不同用戶群之間自發(fā)傳播的效果，同時降低了全部費(fèi)用，如此同時，也可以為消費(fèi)者提供獨特的品牌體驗，加深品牌印象。
首先雙方需要滿足一定的要求：
第一，合作的品牌中至少有一個具有足夠的影響力以及良好的品牌形象，或者具有一個話題引爆性的合作主題。如果是一群知名度較弱的品牌做一次沒有話題關(guān)注的，聯(lián)合跨界是無法獲得民眾的眼球和心智的，多半是徒勞無功。
第二，用戶群必須具備相同或相似的特征。兩個品牌用戶群的特征是不同的，雙方有著不同的生活習(xí)慣，消費(fèi)偏好的，那么就無法對對方的品牌產(chǎn)生好感，無法被觸動，因此該跨界營銷最終會以失敗而告終。
第三，關(guān)系。因為跨界營銷中的界就是行業(yè)的意思，所謂跨界就是跨行業(yè)。正是因為跨行業(yè)，兩個品牌的關(guān)聯(lián)性并不大，想要強(qiáng)行關(guān)聯(lián)在一起，那就只能比拼創(chuàng)意，一個好的創(chuàng)意才是跨界產(chǎn)品的最直觀的表現(xiàn)。
第四，跨界合作的品牌之間應(yīng)具有互補(bǔ)性，擁有值得互相利用的地方，合作不單單是功能上的互補(bǔ)，還有用戶體驗上的互補(bǔ)和用戶群體的互補(bǔ)?？缃鐮I銷是整合雙方的優(yōu)勢資源互相賦能，因此在設(shè)計營銷活動之前，一定要充分了解自身以及對方的優(yōu)勢，思考如何通過活動將各自的優(yōu)勢發(fā)揮出來。
跨界營銷成功的前提就是要找對玩家，希望通過這四點可以幫助大家學(xué)會挑選合適的玩家，共同策劃一場成功的跨界營銷。
內(nèi)容來源于：銷售與市場，轉(zhuǎn)載自：茶營銷課堂
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