為抗擊疫情，今年的茶葉城、品牌茶企、經(jīng)銷商、茶葉店都遭遇了新一輪的經(jīng)營挑戰(zhàn)，茶企在開啟新的市場營銷時，也在側(cè)重幫助經(jīng)銷商提升終端獲客能力，完成團隊、渠道的建立，尤其對于線下實體渠道的支持力度更大了。
茶商的生存空間在哪里？
目前茶企的觀念也在發(fā)生改變，不再是一味地壓貨，越來越注重品牌在消費端的影響力的建設(shè)、重視加強與經(jīng)銷商的合作。
很顯然，作為茶行業(yè)市場中的中堅力量，經(jīng)銷群體的市場作用仍然無可替代，但它們也面臨著轉(zhuǎn)型升級。那么，經(jīng)銷商的生存空間到底在哪里呢？點擊閱讀：（你的生存空間，取決于你給茶企帶來的市場深度），我們將談到這個問題。
到底做不做終端？
今年對于茶行業(yè)的實體渠道來說，確實不容樂觀，不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對于當(dāng)前茶葉市場形勢的迷惑：開拓市場難、資金周轉(zhuǎn)難、轉(zhuǎn)型難，掙錢難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
那么，認(rèn)清楚形式之后，我們將繼續(xù)討論在實際經(jīng)營中，大家另一個非常關(guān)心的問題：在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商要不要做終端？興茶君以為，也必須重新審視這個問題，點擊閱讀：（茶葉市場：做終端找死，不做終端是等死？）
經(jīng)銷商的未來，是終端？
我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是茶企還是經(jīng)銷商，在把重心放在了消費者層面，在經(jīng)營轉(zhuǎn)型過程中重視終端零售的建設(shè)，那么，在回歸茶葉零售終端上，又該如何做呢？
當(dāng)下，茶葉市場的品牌拉力作用還不明顯，雖然茶葉線上市場增速很快，但從體量來看，相比線下市場來說，只能說是一個補充。
茶葉的消費更多的還是靠渠道，靠終端的推介，消費者主動選購某某品牌的意識消費在短時間內(nèi)難以形成。點擊閱讀：（轉(zhuǎn)型中的茶葉經(jīng)銷商，請務(wù)必掌控終端）
所以，經(jīng)銷商想要在危機中勝出，沒有自己直接掌握的核心終端，經(jīng)銷商的話語權(quán)就掌控不了，不但與茶企沒有談判的條件，就是自己市場所在的一些競爭對手，也不見得會把你當(dāng)對手。
在如今的茶行業(yè)，終端所處在市場中的重要地位越來越明顯，誰掌握了銷售終端，誰就有機會成為市場的贏家。
總之，做好自己區(qū)域的終端建設(shè)，成為當(dāng)下茶葉經(jīng)銷商的必修課。只有產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被消費，才能說自己占據(jù)了一定的終端市場，于品牌而言，才能說自己有了控制市場的主動權(quán)。終端這一硬仗，必須打。
原標(biāo)題：茶葉經(jīng)銷商的未來，離不開它！
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