“一分錢”是每個(gè)茶企應(yīng)該遵守的底線

　　當(dāng)“9.9包郵”從一開始本來(lái)是茶企為了打開銷量采用的優(yōu)惠促銷手段，慢慢地則變成了奸商銷售劣質(zhì)普洱茶的工具。以至于“9.9包郵”成了人人喊打的過(guò)街老鼠。不得不說(shuō)，當(dāng)“9.9包郵”從促銷手段變成了傾銷工具后，這是整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的悲哀。

　　想要把一片357克的茶餅的成本控制在10元以內(nèi)是一件十分困難的事情，因?yàn)閺脑系倪x擇到生產(chǎn)加工再到包裝運(yùn)輸，怎么也要兩位數(shù)的投入。其中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本無(wú)法壓縮、包裝運(yùn)輸?shù)某杀緹o(wú)法壓縮、人工水電的成本無(wú)法壓縮，唯一可以壓縮的就是原料成本。理論上來(lái)說(shuō)，原料成本也是無(wú)法壓縮的，毛茶即便再便宜最低價(jià)位也還是有的，倘若強(qiáng)行壓縮，唯有以次充好。這個(gè)“次”是放棄底線的“次”，是把不合格甚至是邊角料拿來(lái)做產(chǎn)品的“次”，正因?yàn)閱适Я说拙€，所以“9.9包郵”才得以大行其道。

　　一款普洱茶想要暢銷，價(jià)格是最直觀的表現(xiàn)形式。作為消費(fèi)者都喜歡用最低的價(jià)格買到最好的茶，同樣一款茶49.9元的零售價(jià)就是比50元的零售價(jià)更容易達(dá)成交易。就是這種一分錢的差值，使得茶企之間陷入了價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)。利潤(rùn)在競(jìng)爭(zhēng)中喪失殆盡，產(chǎn)品的品質(zhì)也隨著利潤(rùn)的降低而下滑，消費(fèi)者買到便宜的茶并不會(huì)感到開心，而是覺得自己花了冤枉錢。從消費(fèi)者到茶商，每個(gè)人都成為惡性競(jìng)爭(zhēng)的受害者。若要改變這個(gè)局面，就需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上去阻止“9.9包郵”這樣的事情發(fā)生。

　　1分錢看似微不足道，它是一個(gè)茶商的良心，是一個(gè)企業(yè)的底線。守不住這一分錢，就守不住產(chǎn)品的質(zhì)量，守不住產(chǎn)品的質(zhì)量，市場(chǎng)能好才怪。

　　文：天火

　　攝影：吉星坦羅