“加價(jià)回收”策略的利與弊

　　為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，一些品牌采用了“加價(jià)回收”的經(jīng)營(yíng)策略。這一策略在業(yè)內(nèi)也是褒貶不一，有人將其看做攻城略地的法寶，也有人將其看做會(huì)給品牌帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的定時(shí)炸彈。那么“加價(jià)回收”到底是一個(gè)怎樣的存在呢？

　　所謂“加價(jià)回收”，其實(shí)就是茶企在發(fā)售新品之際對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做出的一類(lèi)承諾。如果產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售出去，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（通常1~3年不等），茶企會(huì)在配貨價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的加價(jià)回收經(jīng)銷(xiāo)商手中的產(chǎn)品。這樣相當(dāng)于給經(jīng)銷(xiāo)商吃了一顆定心丸，但也給廠商帶來(lái)了一定的負(fù)擔(dān)。

　　假設(shè)茶企能夠保證品牌的影響力不斷擴(kuò)大，同時(shí)產(chǎn)品的受眾不斷增多，加價(jià)回收則是一把利刃。產(chǎn)品受眾不斷增多，意味著產(chǎn)品會(huì)隨著“越陳越香”的特質(zhì)而不斷升值，茶商會(huì)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量來(lái)制定產(chǎn)量。在面對(duì)新消費(fèi)者對(duì)老茶的需求面前，沒(méi)有老茶的庫(kù)存怎么能行。加價(jià)回收恰好能解決這個(gè)問(wèn)題，他不但免除了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂，還能夠給品牌帶來(lái)額外的收益。這是一種能給廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、茶客三方都帶來(lái)收益的市場(chǎng)策略。

　　假設(shè)茶企的增長(zhǎng)陷入停滯，品牌影響力不斷變?nèi)?，那么加價(jià)回收就會(huì)變成一顆毒藥。這是因?yàn)槭袌?chǎng)周期性變化的行情，當(dāng)普洱茶市場(chǎng)整體進(jìn)入低谷，恰好一個(gè)采用加價(jià)回收的品牌正值瓶頸期，這就很危險(xiǎn)了。市場(chǎng)進(jìn)入低谷，意味著茶企的流動(dòng)資金會(huì)比較緊張，加價(jià)回收本身就是一類(lèi)很消耗流動(dòng)資金的方式，收回來(lái)的茶不能及時(shí)在市場(chǎng)中變現(xiàn)，就很容易造成有茶無(wú)錢(qián)的局面。別的企業(yè)還可以采用降價(jià)銷(xiāo)售的方式來(lái)過(guò)冬，采用加價(jià)回收的企業(yè)則不行。原因么，茶企降價(jià)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，然后就會(huì)有人從市場(chǎng)收購(gòu)這些商品，利用加價(jià)回收這一政策再把產(chǎn)品賣(mài)回茶企，反復(fù)套利。試問(wèn)哪有企業(yè)經(jīng)得起這樣的折騰呢？

　　綜上所述，“加價(jià)回收”這一策略適用于有實(shí)力、抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的茶企。對(duì)于一般茶企而言，還是不要輕易嘗試的好。

　文：天火