提到小罐茶，我相信很多茶商都有把握做出媲美小罐茶品質(zhì)的產(chǎn)品。這些年也有不少茶商效仿小罐茶來做產(chǎn)品，可是僅能從產(chǎn)品的角度仿制，卻無法觸及小罐茶的靈魂——其特有的價格體系。
小罐茶的成功取決于價值認可，它做到了一件很少有茶商能做到的事情——即便不懂茶的人，也知道小罐茶的價格，同時這個價格沒有任何水分。小罐茶有個特別的牛逼的地方，它能夠滿足不懂茶人的喝茶需要，簡單來說請一個不懂茶的人喝茶，如何讓對方明白這個茶很貴，通常的介紹往往沒有說服力。但是拿出小罐茶來，對方不會喝也能明白這是一款一斤破萬的茶葉。好喝不好喝尚在其次，最起碼面子有了。小罐茶拿來送禮也一樣，兩盒茶一千塊，沒有任何虛的成分在里面。因為這樣的群體不在少數(shù)，所以小罐茶創(chuàng)造了年銷售額20億元的奇跡。
小罐茶曾這樣介紹自己：“北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟下應(yīng)運而生的一家現(xiàn)代茶商。小罐茶用創(chuàng)新理念，以極具創(chuàng)造性的手法整合中國茶行業(yè)優(yōu)勢資源，聯(lián)合六大茶類的八位制茶大師，堅持原產(chǎn)地原料、堅持大師工藝、大師監(jiān)制，獨創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，共同打造大師級的中國茶。”
這樣的介紹方式相當于談茶不談茶葉，用大師的作品來進行表述，把茶行業(yè)的頂尖人物進行符號化，再配上互聯(lián)網(wǎng)病毒式傳播的效果，一下子成為家喻戶曉的知名產(chǎn)品。一個穩(wěn)定的價格又省去了消費討價還價的環(huán)節(jié)，說白了就是化繁為簡滿足不懂茶但又需要茶的人的需求。
小罐茶以穩(wěn)定的價格體系來保證產(chǎn)品銷量這一舉措值得許多普洱茶企業(yè)借鑒。穩(wěn)定的價格是發(fā)展新消費者的利器，價格認可是價值認可的基礎(chǔ)。倘若能學(xué)到小罐茶的精髓，年銷售額20億不再是夢想。
文：天火
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