2020年上半年（1—6月），紅茶線上銷售趨勢如何？

2020年7月14日 11:11

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紅茶，屬全發(fā)酵茶類，具有紅湯、紅葉和香甜味醇的特征，適應人群廣。

2020年上半年（1—6月），紅茶線上銷售趨勢如何？

今天的文章，就基于阿里系電商平臺（淘寶、天貓商城、天貓國際和全球購）的紅茶行業(yè)銷售數(shù)據(jù)來展開。

紅茶，主要是在福建，云南等地。按官方對紅茶類的定義，該茶類包括金駿眉、滇紅、祁門紅茶、正山小種和其它紅茶。

1.紅茶銷售金額

2020年上半年，阿里系電商平臺紅茶行業(yè)銷售金額約為13.23億元。其中，1月份紅茶銷售金額最高，4.67億元；2月份紅茶銷售金額最低，1.18億元。

值得注意的是，1月份紅茶銷售金額是2—4月銷售金額的總和還多出366.44萬元，6月份紅茶銷售金額回暖。可能有以下原因：

1）紅茶“性溫”，適宜天氣冷的時候品飲。加之，春節(jié)是1月下旬，禮尚往來的節(jié)氣也推動紅茶消費。2）疫情防控的影響不可忽視，2月份本還是紅茶銷售的旺季，但2月份銷售金額僅為1月的25.15%。3）伴隨著2020年春茶上市，生產(chǎn)者和消費者主要興趣轉(zhuǎn)移到綠茶。4）6月份，有“618電商購物節(jié)”推動紅茶銷售。加之，疫情防控工作可能持續(xù)，茶葉商家不得不加大線上銷售力度。

2.紅茶銷售單量

2020年上半年，阿里系電商平臺紅茶行業(yè)銷售單量為11,922,734。其中，1月份銷售單量最多，2,629,446；2月份銷售單量最少，1,210,558。

3.紅茶每單銷售均價

2020年上半年，阿里系電商平臺紅茶行業(yè)每單銷售均價為110.93元。其中，1月份每單銷售均價最高，177.76元；5月份每單銷售均價最低，77.08元。

1月份，進入春節(jié)，不論是自飲還是送禮，都需要好一點的紅茶，客單價相對也比較可觀。但5月份就進入“立夏”時節(jié)，紅茶“性溫”，紅茶消費受到抑制，商家為了出貨，會加大促銷力度，進而拉低價格。

但不可忽視的是，紅茶銷售均價最高值（177.76元）約為銷售均價最低值（77.08元）的2.3倍。銷售均價如此大的波動，可能意味著用戶消費意愿的調(diào)整。

此外，茶葉線上銷售滲透率提高的大趨勢下，存在有經(jīng)營紅茶的規(guī)模企業(yè)通過促銷擴大市場份額。而且，也不單單是促銷低價，更多是高性價比的爆款產(chǎn)品來搶占市場份額。

4.紅茶行業(yè)銷售地域（6月）

從6月份紅茶銷售地域來看，賣出金額前5位的省份依次是：

福建17109.22萬元，占行業(yè)銷售百分比為69.70%；廣東1685.76萬元，占行業(yè)銷售百分比為6.87%；云南1198.22萬元，占行業(yè)銷售百分比為4.88%；浙江883.15萬元，占行業(yè)銷售百分比為3.60%；上海851.72萬元，占行業(yè)銷售百分比為3.47%。