2013年整個(gè)芳村茶葉市場(chǎng)都沉浸在古樹(shù)茶爆發(fā)所帶來(lái)的喜悅之中。小店鋪盈利過(guò)百萬(wàn)，大檔口輕松破千萬(wàn)，一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)，一時(shí)間誕生了許多新的普洱茶品牌。其中一部分專(zhuān)注于古樹(shù)茶，太多人只看到古樹(shù)茶帶來(lái)的收益，卻忽略了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
在火爆的行情下，“不差錢(qián)”是當(dāng)時(shí)的芳村所表現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)。幾個(gè)茶商稍微湊湊，就能募集上億的資金，再通過(guò)各自的人脈就能發(fā)展出來(lái)數(shù)十家經(jīng)銷(xiāo)商，不過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)擁有完整經(jīng)銷(xiāo)商體系的普洱茶品牌就誕生了。但是這樣的品牌既缺乏底蘊(yùn)，又不具備對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，還壓重注在古樹(shù)茶上面，只要古樹(shù)茶市場(chǎng)有一丁點(diǎn)波動(dòng)，這樣的品牌就會(huì)猝死。
后來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展完全超出了茶商們的控制，太多人擠進(jìn)古樹(shù)茶這個(gè)領(lǐng)域，使得古樹(shù)茶毛茶的價(jià)格急劇攀升，火爆的市場(chǎng)背后是利潤(rùn)呈斷崖式的下滑，看似風(fēng)光的背后是連續(xù)的虧損。表面來(lái)看，古樹(shù)茶市場(chǎng)在2017年以后趨于平淡，但從盈利的角度來(lái)看，古樹(shù)茶市場(chǎng)在2014年下半年就開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題了——2014年毛茶價(jià)格急劇攀升，這些新茶企為了讓加盟的經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖，必須要在承擔(dān)高原料的基礎(chǔ)上讓利于經(jīng)銷(xiāo)商;而且品牌成立初期，在宣傳上的巨額花費(fèi)又令這些茶企糟糕的財(cái)務(wù)狀況雪上加霜。大家稍微回憶下，2013、2014年的各大茶博會(huì)上那些占據(jù)醒目位置的新茶企到現(xiàn)在還剩幾家?就拿廣州茶博會(huì)來(lái)說(shuō)，那些醒目的宣傳位可是非常昂貴的。
這些茶企倒閉是因?yàn)槿氩环蟪?，而入不敷出又是因?yàn)楫a(chǎn)品定位不清晰。人往高處走水往低處流，生意做好了，自己做品牌這無(wú)可非議，但是當(dāng)一類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品已經(jīng)很難再有利潤(rùn)，再把所有的賭注放在這類(lèi)產(chǎn)品上，注定會(huì)血本無(wú)歸。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
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