這次新冠肺炎疫情后，網(wǎng)上也有不少關于疫情過后對于市場的猜測：會有一次“報復性消費”。
茶葉市場面對的是“恢復性消費”
這幾個月，各種線下實體經(jīng)營都要讓位給嚴格的疫情防控，人們的確壓抑了很多消費欲望，但消費者購買力下降也是不爭的事實。
最關鍵的就是，要從現(xiàn)在開始認清現(xiàn)實，眼下茶行業(yè)要面對的，不是報復性消費，也不全是補償性消費，而是以恢復性消費為主。
基于“恢復性消費”這個需求特點，興茶君覺得有幾個關鍵的認知有利于茶企對于疫情后市場的長期應對。而在各種層面中，最重要的則是對于消費者的應對。
收入決定消費。收入保持不變甚至提升，就會出現(xiàn)補償性甚至報復性消費，但是，如果我們的目標消費者收入降低了，則不可避免的會壓縮一些消費支出。
所以，面對逐漸恢復的消費需求，茶企茶商首先要注意節(jié)奏，通過終端門店、經(jīng)銷商去摸底各個區(qū)域市場，如果所在區(qū)域是整體緩慢恢復，那么，在宣傳、推新、落地活動上也要跟隨這個節(jié)奏。而對于消費恢復較快的城市，在營銷力度上則不必太過謹慎，免得錯過了有利的局面。
此外，興茶君認為，茶葉消費市場和終端零售的復蘇，一方面依賴于疫情防控的進度和效果，另一方面更取決于消費愿意的回升，這注定是一個較長的過程。
疫情之后，消費者行為也仍在不停變化，茶葉消費分級會越來越明顯，茶企應不斷優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，提高品牌力，要去觸碰到消費者的變化，并與之共同變化。
挺過了疫情
還要熬過價格戰(zhàn)、行業(yè)洗牌
茶葉市場回暖仍然是比較緩慢，而且在這樣的行情下，挺過了疫情，你可能還要闖好幾道關。
在市場回暖期，圍繞消費端的競爭會愈發(fā)激烈，這接下來給茶葉市場帶來的連鎖反應可能就是：一些茶商開始量價齊殺，市場掀起價格戰(zhàn)。
尤其在線上，不少商家已經(jīng)選擇直接降價，有的則通過促銷或者銷售搭配來隱形降價，已頗有價格戰(zhàn)的苗頭。
這才是接下來，眾多中小茶企心里揮之不去的擔憂和不安。畢竟，有可能挺過了疫情，卻熬不過價格戰(zhàn)。在這個時代強者恒強，真正能在營收和利潤上持續(xù)跑贏行業(yè)的，這種機會更多的還是會落到那些大品牌身上。
此外，過去幾年，茶葉電商一直在試圖挑戰(zhàn)傳統(tǒng)茶葉市場，但數(shù)據(jù)顯示，2019年茶葉線上規(guī)模也才235億元，雖然增速較快，客觀來說，市場格局并未發(fā)生本質(zhì)改變。但經(jīng)過了這次疫情后，茶企茶商對線上的布局會更加重視，茶葉線上市場也許能拼出個小高潮。
疫情后，今年可能是一些頭部品牌向線上市場擴張的好時機，而對于一些實體渠道或者沒有競爭力的茶企而言，可能還沒有擺脫困境，將面臨生存空間進一步被壓縮的局面。
也有不少業(yè)內(nèi)人士認為，這幾個月來，疫情對各茶企茶商影響不同，這意味著接下來茶葉市場競爭格局有可能發(fā)生變化。
“茶行業(yè)一些有實力的茶企眼光還是比較遠的，他們認為疫情這樣的危機來了不可怕，它同時也會幫忙清掃市場、加快行業(yè)洗牌?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
在未來一段時間內(nèi)，沒有競爭力的小企業(yè)會離場，對于有實力的茶企來說正是市場營銷“搶節(jié)奏”的好時節(jié)。他們會看準時機，會搶市場、塑品牌，來填補這一市場空間，行業(yè)品牌集中度相信也會大幅上升。
誠然，疫情作為目前為止茶葉市場最大的危機，肯定會加速茶行業(yè)洗牌。其實對于整個行業(yè)來說，也是好事。加速了優(yōu)勝劣汰的過程。
在市場恢復期，競爭將變得更為激烈，大家還會遭遇價格戰(zhàn)、面臨行業(yè)洗牌，所以，別以為挺過了疫情，就高枕無憂了，疫情只是加速了市場的清理。跟不上茶葉消費需求的變化，才是最大的危機。
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