近些年，傳統(tǒng)的茶葉銷售模式仍然還在轉型的道路上繼續(xù)摸索前進，傳統(tǒng)茶葉店近些年的日子也并不好過，面對疫情的打擊，無疑是雪上加霜。
尤其對于一線銷售的經(jīng)銷商、茶葉店而言，疫情之下，每一天都是“煎熬”。興茶君通過與一些經(jīng)銷商、茶葉店老板的交流，能夠感受到經(jīng)營的壓力主要來自于以下幾點。
1、產(chǎn)品積壓
往年的這個時候，正是春茶的銷售旺季，但疫情的爆發(fā)，讓茶葉消費的需求受到抑制，茶葉實體渠道也錯過了這個銷售的黃金時期。春茶產(chǎn)品的積壓和年度產(chǎn)品開發(fā)策略調整將是整個茶行業(yè)必須面對的難題。
2、運營成本壓力
一邊是營收斷崖式的下跌，一邊卻是成本依舊高企。在交流中，一些商家直言，店面租金、員工工資、物業(yè)費等運營成本對茶葉實體店的經(jīng)營帶來了嚴酷考驗。
3、現(xiàn)金流緊張
誠然，茶行業(yè)的零售渠道本身對現(xiàn)金流有非常依賴的特性，然而茶葉實體零售2-4月份的業(yè)績大幅下降是顯而易見的，這將給后面的經(jīng)營帶來極其大的影響，不少茶商需要面對現(xiàn)金流危機。
4、疫情警報何時完全解除?
疫情警報解除的時長，都直接影響茶葉市場與消費需求何時回歸正常，但這在目前仍然無法獲得準確答案，這也是不少茶商非常焦慮的地方——不知道自己到底要扛多久!
因此，對于茶葉實體零售終端而言，保障現(xiàn)金流充足是關鍵，如何解決好庫存、打開銷路則是當務之急，對于一些精力有限的商家而言，抓大放小，緊盯意向客戶，也是非常明智的決定。
商家對話分享：
“我剛做這個才兩年，雖然選擇的是一線茶品牌，但因為規(guī)模不大，所以基本上與品牌方對話的機會還是很少，現(xiàn)在，不是我不想做，是根本沒機會達到廠家的業(yè)績要求了。”經(jīng)銷商李女士表示，若是該品牌廠商因此換掉她，她也表示理解。
還有一位茶葉店老板李先生坦言：遇到這次疫情，門店連續(xù)虧了三個月，在本地開了兩家門店，兩家都是虧的，在這種不可抗力的環(huán)境下，雖然現(xiàn)在市場正處于恢復期，但也不敢占用一大筆資金去繼續(xù)囤貨。
經(jīng)銷商付先生在交流中表示：“目前一些手頭上的大客戶的需求仍然不明朗。有些客戶的需求確實被抑制了，不過茶企現(xiàn)在也不不壓貨了，也不用固定的打款模式了，當務之急，還是要搞定這些大客戶，確定好訂單以及實際需求?！?/p>
危機之下，該如何重拾信心?
疫情爆發(fā)以來，許多茶企茶商已開始尋求新的路徑。一些品牌也在把營銷主力從線下轉至線上，如直播賣貨、社交營銷、內容營銷等方式，而這些方式，對于茶葉店、經(jīng)銷商等實體來說，也許就能從中找到出路。因此，茶葉實體零售終端想要重拾信心，也必須讓自己跟對趨勢。
1、聚焦線上線下融合，構建私域流量
此次疫情，相信茶行業(yè)都看到了直播、社群、小程序、微店等線上平臺的力量。目前，無論是品牌茶企還是經(jīng)銷商自己，都想法設法去搭建屬于自己的私域營銷平臺，加速線上線下的融合，以便應對市場情況的突發(fā)狀況。
一些茶企茶商也紛紛開啟線上直播等多元銷售模式，有些茶葉店還邀請粉絲“云逛店”，鼓勵小程序下單購物，以實現(xiàn)無接觸式銷售。
2、做好內容營銷輸出，觸達目標消費群體
疫情也會推動互聯(lián)網(wǎng)流量持續(xù)爆發(fā)，對于茶企茶商而言，這個時候，通過優(yōu)質的內容載體，能給茶企茶商帶來更大的聲量。
無論是茶企品牌還是有實力的經(jīng)銷商，要加快完善社交平臺布局，通過短視頻、直播、系統(tǒng)化內容等方式，加大線上內容營銷的力度，輸出高價值的內容，實現(xiàn)品牌曝光、促進線上線下茶葉消費的互通互導。
3、強化會員營銷
如今消費者仍然還是習慣宅家在里，這種“宅”經(jīng)濟下，茶企茶商可以利用微信等社交平臺，開展線上營銷推廣，做好會員營銷。
一些茶企茶商已經(jīng)積極行動起來，對會員結構進行梳理分析，根據(jù)消費需求的差異進行針對性分類，以便進行會員關懷互動，他們在做好會員維護的同時其實也是發(fā)掘市場需求。
此外，興茶君發(fā)現(xiàn)，一些有經(jīng)驗的茶葉零售終端店，已經(jīng)在按照分類通過組群、朋友圈、定向推送推出特定的商品或線上活動，引導顧客前往官方商城、小程序中下單。
總結：2020年，突如其來的疫情，給傳統(tǒng)茶葉實體店帶來了很大的經(jīng)營壓力，但疫情是不可抗力因素，“走一步看一步，不敢邁大步”相信是眾多茶商內心的真實寫照。
因此，一些品牌與茶葉終端，都可以思考新的共贏模式，比如一起共建私域流量、品牌在線上營銷上也帶上經(jīng)銷商一起玩?？傊?，損失只是階段性的，更重要的是重拾信心。
暫無評論