小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮，你看好誰？

　　2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。

　　但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗(yàn)式銷售仍是目前主流。

　　茶葉企業(yè)的市場擴(kuò)張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點(diǎn)的快速拓展。

　　如何拓展銷售終端呢?

　　除了直營店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。

　　茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。

　　01小罐茶

　　小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。

　　小罐茶線下門店

　　小罐茶董事長和實(shí)際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。

　　小罐茶工商注冊(cè)時(shí)間為2014年12月，注冊(cè)資本為4億元人民幣。

　　線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點(diǎn)

　　小罐茶對(duì)加盟商支持

　　1)產(chǎn)品支持

　　享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。

　　2)品牌宣傳

　　享有小罐茶店面形象、物料的支持。

　　3)培訓(xùn)支持

　　享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);

　　小罐茶官網(wǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。

　　可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費(fèi)品領(lǐng)域締造數(shù)個(gè)著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。

　　從經(jīng)銷商報(bào)名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報(bào)名、電話報(bào)名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。

　　從加盟費(fèi)用來看，專賣店費(fèi)用較高，銷售網(wǎng)點(diǎn)拿貨即可。

　　02竹葉青

　　竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。

　　竹葉青茶線下門店

　　竹葉青董事長和實(shí)際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。

　　竹葉青工商注冊(cè)時(shí)間為1998年8月，注冊(cè)資本為8000萬元人民幣。

　　線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達(dá)233家。

　　竹葉青對(duì)加盟商支持

　　1)品牌支持

　　竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評(píng)比會(huì)金獎(jiǎng)、百年世博中國名茶金駱駝獎(jiǎng)、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。

　　2)形象支持

　　品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計(jì)、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。

　　3)運(yùn)營支持

　　一對(duì)一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開業(yè)指導(dǎo)，不定期對(duì)區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運(yùn)營能力。

　　4)培訓(xùn)支持

　　提供開業(yè)，運(yùn)營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。

　　5)樣品支持

　　每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈(zèng)品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。

　　6)廣告投放

　　代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。

　　7)宣傳支持

　　線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺(tái)、新聞媒體……

　　8)選址支持

　　專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，考察選址。

　　竹葉青主打高端綠茶，對(duì)線下門店體驗(yàn)式銷售依賴程度應(yīng)該較大。

　　竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。

　　從經(jīng)銷商報(bào)名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報(bào)名、電話報(bào)名。

　　此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對(duì)外宣稱有多項(xiàng)扶持和品牌共建政策。

　　目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。

　　2020年，竹葉青應(yīng)該會(huì)較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗(yàn)店等靈活的門店形態(tài)。

　　03八馬茶業(yè)

　　八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。

　　八馬茶業(yè)線下門店

　　八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實(shí)際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。

　　八馬茶業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間為1997年7月，注冊(cè)資本為7600萬元人民幣。

　　線下銷售終端：1700+專賣店

　　八馬茶業(yè)對(duì)加盟商支持

　　1)品牌支持

　　品牌知名度，市場地位和影響力背書。

　　2)形象支持

　　整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計(jì)，確保視覺形象規(guī)范。

　　3)運(yùn)營支持

　　外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運(yùn)營模式，方便拷貝。

　　4)樣品支持

　　每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。

　　5)廣告支持

　　提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳與物料。

　　6)選址扶持

　　專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，店面選址。

　　7)現(xiàn)代物流

　　完善的物流體系，可提供及時(shí)、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。

　　8)專業(yè)培訓(xùn)

　　免費(fèi)提供開業(yè)、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓(xùn)。

　　9)新品研發(fā)

　　根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點(diǎn)開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。

　　從經(jīng)銷商報(bào)名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報(bào)名、電話報(bào)名。八馬茶業(yè)每個(gè)城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。

　　從加盟費(fèi)用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費(fèi)用在數(shù)十萬元。

　　八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?

　　2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。

　　2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。

　　過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。

　　2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計(jì)劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌)。

　　值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議通知，但該會(huì)議召開時(shí)時(shí)間為2019年10月。

　　為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會(huì)走什么節(jié)奏?

　　小結(jié)

　　從公司注冊(cè)時(shí)間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊(cè)于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費(fèi)品項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過去這個(gè)坎嗎?

　　從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點(diǎn)3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。

　　從實(shí)際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險(xiǎn)資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。

　　3家企業(yè)，工商信息

　　注：文中資金單位皆為人民幣。

　　3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。

　　你看好誰家的線下茶葉門店?

　　來源：茶界小學(xué)生