茶產(chǎn)品如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者？別忽略了“下沉市場(chǎng)”

　　隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，眼下，茶葉市場(chǎng)正處于恢復(fù)期，消費(fèi)需求也在逐步釋放中，如何讓自己的產(chǎn)品能夠更好的觸達(dá)消費(fèi)者?市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里?這些是茶企茶商需要重新思考的問題。

　　如何讓產(chǎn)品更好地觸達(dá)消費(fèi)者

　　對(duì)任何行業(yè)來說，產(chǎn)品都是品牌觸達(dá)消費(fèi)者最直接，也是成本最低的一種方式，尤其是像茶產(chǎn)品這樣注重體驗(yàn)感、注重品飲感受的產(chǎn)品，更是需要將產(chǎn)品真正觸達(dá)消費(fèi)者。

　　這時(shí)候，茶企茶商就要考慮一些問題了，產(chǎn)品的賣點(diǎn)、顏值吸引消費(fèi)者嗎?能滿足消費(fèi)的需求嗎?打造的消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)讓消費(fèi)者共鳴嗎?

　　我們來看看今天的網(wǎng)紅產(chǎn)品，不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及小鹿茶，還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪?zhàn)?，亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng)，他們至少都是顏值顏值在線的。

　　此外，快節(jié)奏生活的狀態(tài)下，消費(fèi)者開始尋求更為便捷的茶葉體驗(yàn)方式，以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時(shí)間里也能夠喝上一杯好茶，因此，更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成，尤其對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，他們更愿意去嘗試這類茶產(chǎn)品。

　　基于消費(fèi)場(chǎng)景的打造，更容易刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。在茶行業(yè)里，我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景中下功夫，例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場(chǎng)景小視頻、朋友圈海報(bào)以及各類營銷動(dòng)作發(fā)力，贏得不少消費(fèi)者的共鳴與喜愛。

　　哪些市場(chǎng)的發(fā)揮空間更大?

　　疫情后，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)逐步恢復(fù)到正常狀態(tài)，在觸達(dá)消費(fèi)者的過程中，茶行業(yè)的茶企茶商應(yīng)該也要意識(shí)到，哪些市場(chǎng)空的發(fā)揮空間更大?開拓更有效果?

　　伴隨著消費(fèi)升級(jí)的逐步下沉，二、三、四線城市巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間逐漸顯露出來，茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)也不再聚焦到一線市場(chǎng)了，連新式茶飲都紛紛瞄準(zhǔn)了三四線城市的布局。

　　包括瑞幸咖啡，在去年9月份正式宣布將小鹿茶作為一個(gè)獨(dú)立品牌進(jìn)行運(yùn)營，還要采取獨(dú)特的新零售合伙人制度，其策略也非常明顯——搶占二三四線這樣的市場(chǎng)。去更好的觸達(dá)這部分消費(fèi)者，滿足他們的需求。

　　去年，我們明顯看到，業(yè)內(nèi)不少品牌茶企在二三線市場(chǎng)的擴(kuò)張腳步明顯加快，在與這些茶企茶商交流中，包括鄭州、成都、重慶、西安、天津、濟(jì)南、長沙、武漢、福州、青島、濟(jì)南、廈門在內(nèi)的二線城市，成為一些茶企品牌下沉的首選目標(biāo)。

　　在二、三線城市這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育，或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。但是消費(fèi)者的認(rèn)知能不能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為，并且是一種融入日常生活、樂此不疲的消費(fèi)習(xí)慣，這才是問題的關(guān)鍵。

　　在大眾消費(fèi)趨勢(shì)愈發(fā)明顯的情形下，從產(chǎn)品顏值、便攜性、消費(fèi)場(chǎng)景等多個(gè)維度打造，是茶企觸達(dá)消費(fèi)者的極佳途徑;而二三四線市場(chǎng)對(duì)于茶企未來的市場(chǎng)增長和長久的品牌影響力的打造，都有著非同尋常的意義。

來源：興茶網(wǎng)