疫情下的普洱茶市如何突破堅(jiān)冰？

　　2020年，普洱茶市第一個(gè)關(guān)鍵詞毫無(wú)疑問(wèn)就是“變化”。我們?cè)?jīng)對(duì)2020年的行情有多少期待，這場(chǎng)超出所有人預(yù)估的“變化”就帶來(lái)了多大沖擊。

　　為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，芳村茶葉市場(chǎng)各大園區(qū)紛紛延遲開(kāi)市，大大小小的店鋪近幾天才開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工。在無(wú)法正常調(diào)貨買(mǎi)賣(mài)的影響下，行情疲態(tài)盡顯，成交平淡，由于前景仍不明朗，大多投資者都還在保持觀望。

　　為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，芳村茶葉市場(chǎng)各大園區(qū)紛紛延遲開(kāi)市，大大小小的店鋪近幾天才開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工。在無(wú)法正常調(diào)貨買(mǎi)賣(mài)的影響下，行情疲態(tài)盡顯，成交平淡，由于前景仍不明朗，大多投資者都還在保持觀望。受到疫情影響，從企業(yè)到個(gè)人都承受著房租、貸款、工資、現(xiàn)金流動(dòng)以及客戶(hù)流失等多方壓力。部分投資者出貨回籠資金，莊家伺機(jī)壓價(jià)，滄海從回調(diào)至三萬(wàn)多又很快反彈至四萬(wàn)多，市場(chǎng)實(shí)際成交并不多。鼠餅的走勢(shì)上上下下相對(duì)依然活躍，整件的從年前的十一二萬(wàn)跌至九萬(wàn)后反彈，散提從一萬(wàn)五六眼看差點(diǎn)跌破一萬(wàn)后也反彈至一萬(wàn)三。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，經(jīng)濟(jì)是由消費(fèi)、投資、出口三架馬車(chē)構(gòu)成的，疫情對(duì)于經(jīng)濟(jì)的沖擊已經(jīng)不需要過(guò)多贅述。我們的焦慮逐步從看得見(jiàn)的疫情控制轉(zhuǎn)變到看不清的行業(yè)發(fā)展走勢(shì)。傳說(shuō)中的報(bào)復(fù)性反彈消費(fèi)我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，每個(gè)行業(yè)都對(duì)這波紅利如饑似渴，自我安慰守株待兔是等不來(lái)救命水的，冷靜思考主動(dòng)出擊才能夠抓住紅利。

　　線上營(yíng)銷(xiāo)

　　在疫情存續(xù)過(guò)程中及疫情過(guò)去后的一段時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)公共場(chǎng)所衛(wèi)生恢復(fù)信心還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)發(fā)生一定程度的改變。出于對(duì)于"面對(duì)面體驗(yàn)"的謹(jǐn)慎，不能只依賴(lài)進(jìn)店品飲式的服務(wù)，“線上替代”會(huì)隨著疫情對(duì)消費(fèi)模式的影響逐漸顯現(xiàn)，如同2003年“非典”疫情帶來(lái)了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)近二十年的黃金發(fā)展時(shí)代。

　　5G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，該是重新定義生產(chǎn)資料和生產(chǎn)關(guān)系的時(shí)候了，最近不少茶商已經(jīng)開(kāi)始嘗試新的線上營(yíng)銷(xiāo)方式，如直播、短視頻等。廣州茶協(xié)專(zhuān)門(mén)組織為期7天的線上抖音營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)課程，聚集了幾百位同業(yè)者共同學(xué)習(xí)，一起探索突破疫情行情僵局的新模式。

　　在這次疫情中有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，便是社交互動(dòng)，在疫情中與消費(fèi)者“親密接觸”。利用微信、微博、抖音等主流社交平臺(tái)以及APP，提升社交屬性，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、茶葉知識(shí)分享、線上培訓(xùn)等諸多環(huán)節(jié)服務(wù)，通過(guò)與消費(fèi)者報(bào)保持高頻次的互動(dòng)，了解消費(fèi)需求與變化，鞏固原有客群，增加新的關(guān)注度。還可以可通過(guò)微信、釘釘?shù)绕脚_(tái)建立客戶(hù)群，及時(shí)對(duì)原有消費(fèi)客群進(jìn)行梳理，做好客群維護(hù)。

　　健康概念

　　茶葉的第一屬性就是健康，幾千年來(lái)的歷史已經(jīng)驗(yàn)證。這次疫情之后，普通老百姓對(duì)于健康保健會(huì)更加重視，開(kāi)發(fā)“普洱茶”概念健康產(chǎn)品是好機(jī)會(huì)。且據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2019年的健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總額已經(jīng)達(dá)到了8萬(wàn)億，占GDP比重的6.5%。就連馬云也說(shuō)：“下一個(gè)能超過(guò)我的人一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里。”

　　隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的加強(qiáng)，健康茶飲在本次疫情之后將迎來(lái)真正快速發(fā)展的風(fēng)口期。消費(fèi)檔次會(huì)不斷提升，品牌影響力起的作用會(huì)越來(lái)越大。更多的用戶(hù)不僅僅關(guān)注價(jià)格，更愿意為產(chǎn)品，品牌，格調(diào)，健康，功效等多方面的因素買(mǎi)單，這也意味著以后的茶飲市場(chǎng)具有更多的發(fā)展空間。

　　畢竟，免疫力，才是一個(gè)人最大的競(jìng)爭(zhēng)力。疫情期間的普洱茶交易將重心拉回基礎(chǔ)消耗，消耗需求的增加為疫后補(bǔ)貨需求小爆發(fā)又埋下了伏筆。

　　有序復(fù)工

　　復(fù)工后，疫情防控仍然是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在此期間，作為提供空間和服務(wù)的店面，首先要做好衛(wèi)生安全防護(hù)，公用器具等要做好消毒處理，提升服務(wù)主動(dòng)性和預(yù)見(jiàn)性。

　　這場(chǎng)疫情教會(huì)我們，計(jì)劃趕不上變化，但好的計(jì)劃一定包含了變化。在變化帶來(lái)的沖突與困境面前，分析現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)，積極尋求解決方案，制定行動(dòng)計(jì)劃，時(shí)時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

　　抓住最新的心理預(yù)期與價(jià)值觀，結(jié)合最新的消費(fèi)需求，新的機(jī)會(huì)也會(huì)破土而生。唯有在困難處境中依然具備持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)!

　　來(lái)源：普洱行情