從2019到2020，茶行業(yè)這些營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)不會(huì)變，2019年度盤(pán)點(diǎn)②

2019年的茶行業(yè)市場(chǎng)，不乏有一些令人印象深刻的營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)向，同時(shí)也引來(lái)眾多話題爭(zhēng)論，在茶行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)本身就是行業(yè)熱議的話題，回顧過(guò)往，你記住了什么？又思考過(guò)什么？

【興茶網(wǎng) 資訊】回顧2019年，由于消費(fèi)需求多元化、個(gè)性化，以及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，茶行業(yè)也誕生了許多營(yíng)銷(xiāo)新熱點(diǎn)，豐富了現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)傳播途徑。

接下來(lái)，興茶君嘗試通過(guò)回顧全年茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)向，也為業(yè)界帶來(lái)更多的思考與啟發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)重新回歸到產(chǎn)品上

2019年大益二季度重磅新品“蜜韻”，在廣州白天鵝大酒店正式面世，引起市場(chǎng)火熱的追捧；而有了千山一葉的前例，10月份大益的高端產(chǎn)品“滄?！币话l(fā)搶購(gòu)公告，朋友圈，全被大益滄海刷屏了，市場(chǎng)馬上就沸騰了。在興茶君看來(lái)，這也算是大益為了雙十一最成功的提前預(yù)熱了。

2019這一年，可以明顯看感受到一些品牌茶企更多的在營(yíng)銷(xiāo)上回歸產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品，以產(chǎn)品力激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能。

像雙陳普洱首款標(biāo)志系列產(chǎn)品“蓮餅”的研發(fā)成功，無(wú)疑把所有人的目光都聚焦在雙陳普洱，聚焦在“蓮餅”身上。而“莊主臻藏”、“年代秀”等重磅產(chǎn)品在這一年的再次推出，背后反映的是茶企在圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常系統(tǒng)化。

有著深厚歷史悠久的老牌國(guó)營(yíng)企業(yè)——深圳土畜產(chǎn)茶葉進(jìn)出口有限公司，旗下品牌“深土牌茶葉”在2019年把目光聚焦在中老期茶上，推出中期茶產(chǎn)品“歲月”，并為此專門(mén)量身打造了一場(chǎng)高規(guī)格的品鑒會(huì)，且在2019深圳秋季茶博會(huì)會(huì)上，其展位上只布置了這款產(chǎn)品——“歲月”，其展位儼然成了中老期茶愛(ài)好者的打卡圣地。

今大福則再續(xù)孔雀?jìng)髌?，推出了今大?019班章孔雀六星青餅，在茶博會(huì)上，其展位上必定是人山人海，不少茶友都是奔著它來(lái)的，足見(jiàn)其產(chǎn)品的號(hào)召力。

佳兆業(yè)·興海茶2019年也加大了在產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)力度，其2019年度重磅產(chǎn)品【班章喬木生態(tài)沱茶】，也舉行了新品發(fā)布會(huì)，吸引了不少資深茶友、普洱茶收藏家的高度關(guān)注，引發(fā)新一輪市場(chǎng)熱度。而其“珍昔”“烏金號(hào)”“錦繡山河”等一系列推出的產(chǎn)品，有著鮮明特色，可以明顯感受到其2019年在產(chǎn)品體系打造上更加強(qiáng)調(diào)差異化。

而備受業(yè)界關(guān)注的小罐茶，這一年，其多泡裝系列產(chǎn)品的正式上市，讓更多人都可以簡(jiǎn)單方便喝到好茶，關(guān)鍵是，這樣的產(chǎn)品，也非常有利于其渠道招商和進(jìn)軍大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展。

興茶君在前面做了如此多的鋪墊，其實(shí)只為了說(shuō)明一個(gè)道理：在接下來(lái)的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品上的領(lǐng)先將成為茶企營(yíng)銷(xiāo)的奪寶奇兵。

現(xiàn)在，不少茶企仍在把更多的精力放在渠道、銷(xiāo)售上，對(duì)構(gòu)成產(chǎn)品力的各種元素倒不太重視，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)這沒(méi)有什么不對(duì)，只是這無(wú)法長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者而言，消費(fèi)的本質(zhì)仍是產(chǎn)品，也許，2020年里，大家更加該考慮如何讓營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，重新回歸到產(chǎn)品上了。

直播、短視頻，成營(yíng)銷(xiāo)利器

直播的電商垂直化以及短視頻的進(jìn)擊，成為2019年最火熱的討論主題，在淘寶直播的風(fēng)口浪尖，茶行業(yè)的直播似乎也走進(jìn)了春天

在2019年的雙十一期間，小茶婆婆為代表的淘寶直播品牌交易指數(shù)一路飆升，甚至超越了藝福堂這樣的老牌電商大哥。

而在雙十一期間，大益茶首次開(kāi)啟了線上直播，從11日上午10點(diǎn)開(kāi)始，大益茶的主播們就已經(jīng)在直播間與消費(fèi)者進(jìn)行線上互動(dòng)了。瀾滄古茶也同樣選擇了線上同步直播銷(xiāo)售。在天貓榜單的普洱茶熱賣(mài)榜中，榜首的位置一直被瀾滄古茶的這款“第十代0085金瓜”所霸占。

通過(guò)這種直播方式，消費(fèi)者可以隨時(shí)邊看、邊問(wèn)、邊買(mǎi)，全方位地了解茶頻道信息。沉浸式的買(mǎi)茶體驗(yàn)，是非常多的茶企選擇線上直播的原因。

直播帶貨是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，但與此前主播打賞不同的是，直播帶貨是目前變現(xiàn)效率最高的轉(zhuǎn)化形式，這也是為什么一些茶企在2019年開(kāi)始試水直播、甚至不少品牌在自建直播團(tuán)隊(duì)的原因。

而且，不僅是新式茶飲，包括傳統(tǒng)的茶行業(yè)也有不少在抖音短視頻中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，將傳統(tǒng)的茶與年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，挖掘更現(xiàn)代的茶文化、茶產(chǎn)品中的高顏值、趣味性和互動(dòng)性，并贏得不少年輕消費(fèi)者的關(guān)注。這意味著，不少茶企已經(jīng)將將短視頻作為品牌傳播、線上圈粉、吸引客戶的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，未來(lái)，直播、短視頻在茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能量可能會(huì)被進(jìn)一步放大。

踩著節(jié)點(diǎn)，社交傳播有章可循

2019年是公認(rèn)的刷屏難，但如果從一些具體刷屏事件來(lái)看，類(lèi)似“茶樹(shù)天價(jià)采摘權(quán)”這樣的炒作性的營(yíng)銷(xiāo)傳播其實(shí)并不在少數(shù)，只是規(guī)模和影響力都相對(duì)于前兩年瘋狂刷屏的程度，還是有了明顯回落。

盡管受偶然因素較大影響，但社交傳播并非可遇而不可求，這樣的營(yíng)銷(xiāo)不僅有成熟方法論，而且依舊有規(guī)律可循，而茶行業(yè)里，最讓茶企有營(yíng)銷(xiāo)沖動(dòng)的還是集中在一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播更傾向于踩著節(jié)點(diǎn)走。

比如2019年春茶采摘前的那一波狂熱的預(yù)售潮；比如換國(guó)旗頭像出現(xiàn)在十一、而咱們的茶行業(yè)的禮品茶營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在中秋節(jié)前；許愿2020年出現(xiàn)在年底，而這也是茶行業(yè)的生肖餅密集面上市的時(shí)候……特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，大眾的消費(fèi)需求與消費(fèi)特征是可以預(yù)判的，只要茶企能有效利用，這對(duì)于茶企茶商來(lái)說(shuō)，都是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

這幾年，茶行業(yè)的發(fā)展中，確實(shí)需要一些新思路、新活力、跨界人才的進(jìn)入。因此，2019年里，茶行業(yè)也有許多基于行業(yè)創(chuàng)新、熱門(mén)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展、商業(yè)模式等的主題高峰論壇隆重舉辦，并贏得業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

單看2019年年底，2019年中國(guó)茶業(yè)科技年會(huì)以及第二屆中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)T20峰會(huì)的成功舉辦，就引發(fā)了行業(yè)高度關(guān)注，行業(yè)專家與茶界大咖圍繞中國(guó)茶葉的科技創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)銷(xiāo)概況等作了精彩演講和發(fā)言。

像2019琶洲國(guó)際會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)論壇、以“健康中國(guó)”為主題的2019媒眼看國(guó)茶論壇、和2019年度“創(chuàng)新中國(guó)茶”論壇等，致力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)文化復(fù)興、傳播與創(chuàng)新。

而且，專注茶葉倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域發(fā)展的“中國(guó)普洱茶（倉(cāng)儲(chǔ)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，光在2019年就成功舉辦了4屆，這一年，超過(guò)30余位業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、茶界大咖作主題演講、參與圓桌論壇，重點(diǎn)探討普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，原產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；立足普洱茶倉(cāng)儲(chǔ)，圍繞中期茶的品飲價(jià)值，延伸探討產(chǎn)品的形態(tài)及消費(fèi)方式的演變和創(chuàng)新，有力地促進(jìn)了茶葉倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域乃至普洱茶行業(yè)的良好發(fā)展。

在茶行業(yè)謀求高速發(fā)展的過(guò)程中，確實(shí)需要更多新思想、新活力的注入。以主題高峰論壇的形式，通過(guò)分享創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和前瞻趨勢(shì)，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)同心同向、合力合作，正在演變成為茶界營(yíng)銷(xiāo)的一大熱點(diǎn)趨勢(shì)。

這些年，我國(guó)茶行業(yè)歷經(jīng)了平衡、過(guò)剩、整合淘汰，在同質(zhì)化嚴(yán)重、供過(guò)于求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈今天，茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更是被賦予特殊的使命和責(zé)任。

從茶企自身發(fā)展出發(fā)，每個(gè)茶企都需要考慮自己營(yíng)銷(xiāo)的出路在哪里，需要從現(xiàn)有產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)政策影響等方面規(guī)劃出差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在大眾消費(fèi)不可逆的背景下，不注重營(yíng)銷(xiāo)的茶企，被“圍追堵截”的風(fēng)險(xiǎn)日益加重，2020年已經(jīng)來(lái)了，茶企要看清方向，把握營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，從品牌、產(chǎn)品與渠道上找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)支撐點(diǎn)，有堅(jiān)守，也必有放棄，有調(diào)整有創(chuàng)新，茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)在迷霧中迷失，還將創(chuàng)造更多可能。