? ? ? ?【渠道聊茶】是妙貢堂為了解市場渠道商以及消費者對妙貢堂產品真實體驗的專題欄目，欄目的目的也是為了讓更多人對我們的品牌和產品有更加直觀的認知，這一次，我們有幸請到了資深茶人王掌柜為我們分享她與吉祥三寶茶結緣的趣事。

　　渠道背景簡介

　　王小溪，資深茶人，山東濰坊小溪茶業(yè)當家掌柜，妙貢堂山東濰坊渠道伙伴。

　　王掌柜所經營【小溪茶業(yè)】是一家集精品白茶、名優(yōu)綠茶、紅茶、花茶等多品牌品類，涵蓋茶葉鑒賞、銷售與茶文化體驗的一體化多功能綜合門店。

　　店鋪地址：山東省濰坊市濰城區(qū)中金茶都8-11號小溪茶業(yè)

　　【小溪茶業(yè)】店鋪實景展示

　　談與三寶茶的結緣趣事

　　趣事一：“真香定律的真實驗證”？不，三寶茶≠吉祥三寶茶

　　當問及王掌柜關于三寶茶有什么趣事可以分享時，王掌柜直言：真香！但又有所不同

　　“每次都是開始被動后的高興循環(huán)，帶來的是更多的自我肯定”

　　王掌柜的觀點跟大多數渠道商一樣，在接觸到消費者的過程中也發(fā)現有很多人并沒有接觸過吉祥三寶茶，意識中就是排斥的或者是不認同的，但這種不認同的來源其實并不是三寶茶。

　　“主要是市場三寶茶太亂了”

　　通過對吉祥三寶茶的認知之后，大家都會對其改觀，漸漸也成為了渠道們去推廣三寶茶的底氣所在。

　　王掌柜店內沖泡吉祥三寶茶

　　“我每天都會帶著它跟同行或者自己的客戶一起喝，當然更多的是‘強迫’他們體驗，樂事就是體驗后大家是愉悅的，開心的，漸而會改變最初的那個抗拒與不認同。”

　　王掌柜表示，自己對其他三寶茶的看法依然沒有改觀，而只是從吉祥三寶茶開始才對三寶茶有了新的認識。

　　“當然這就是一個好的開始，好的品質就需要大家共同去體驗，體驗好了我們一起去推廣更有底氣。”

　　【小溪茶業(yè)】店內實景展示

　　趣事二：“女神也愛上喝吉祥三寶茶”

　　說到“真香定律”，王掌柜還說到自己最最親密的伙伴與吉祥三寶茶的故事。

　　“她初次聽到看到三寶茶覺得四不像吧，但是既而體驗后現在每天都會煮給自己跟家人喝，已經成為一種生活打卡形式，很享受也很滿足?！?/b>

　　王掌柜形容自己的這位伙伴，是一位“注重生活品質與品位的女神”

　　“她選擇的東西都不差，反而屬于那種理性的高端消費人群”

　　親密朋友對產品的認可也讓王掌柜堅定了對吉祥三寶茶推廣的信心。

　　王掌柜朋友鏡頭下的吉祥三寶茶

　　談三寶茶的養(yǎng)生價值

　　“陳皮、白茶、禾桿草是絕美的搭配”

　　在談及三寶茶的養(yǎng)生價值方面，王掌柜直言三寶茶是最符合當下快速消費與及時保健的市場需求的。

　　“人人都在關注養(yǎng)生，人人都想參與養(yǎng)生。也是當下茶行業(yè)為滿足更多客戶需求提出的多形態(tài)茶類支持，陳皮啊、老白茶、禾桿草都是養(yǎng)生佳品，加在一起太絕美啦”

　　吉祥三寶茶養(yǎng)生價值

　　“我跟家人每天都會喝吉祥三寶茶”

　　在交流中，我們也發(fā)現王掌柜對三寶茶的喜愛真的是發(fā)自內心的，不僅僅是體現在形式上，也表現在自己平常的生活中。

　　“縱使我有很多好茶，但是我跟家人每天都會喝的還是吉祥三寶”

　　王掌柜本身是做茶行業(yè)的人，自己平時會收藏許多的好茶，但在這么多的好茶里面，依舊每天會與家人堅持喝吉祥三寶茶，這當然也是看中吉祥三寶茶獨特的養(yǎng)生價值。

　　隨時隨地與家人朋友分享吉祥三寶茶

　　談三寶茶的燜泡養(yǎng)生潮

　　“小企鵝是助推大家及時養(yǎng)生的好幫手”

　　為了豐富茶友們對三寶茶的飲用體驗，妙貢堂向大家推出了吉祥三寶茶的燜泡法以及燜泡神器“小企鵝”，不僅能夠提升三寶茶的口感和養(yǎng)生價值，還可以幫助大家去辨別市場上優(yōu)劣三寶茶品。

　　“小企鵝樣子精致又呆萌，我喜歡，很多消費者也喜歡，我把它定義為助推大家及時養(yǎng)生好幫手”

　　對于燜泡小企鵝，王掌柜認為小企鵝的出現確實能夠給大家?guī)肀憷?，讓喝茶養(yǎng)生隨時隨地享受溫度、享受營養(yǎng)與體驗，“它是方便的也是便利的”。

　　三寶茶沖泡神器 —— 小企鵝

　　談三寶茶的市場銷售狀況

　　“市場‘網紅’一閃而過，還好我們質量過硬”

　　三寶茶被定義為2019年的“網紅茶”，王掌柜對“網紅”的理解就是快，從三寶茶的快速爆紅以及后期的發(fā)展來看，三寶茶也的確有著“快”的趨勢。

　　“中秋節(jié)前市場散貨已經快速遍布大部分銷售茶葉門店，價格從十幾塊錢到幾十塊錢都有”

　　從市場對三寶茶散貨的反應來說，的確不樂觀，王掌柜也表示，現在市場里面流通了太多的劣質茶，以致于消費者對三寶茶形成了不大好的初印象。

　　“還好，我們的品質非常棒，所以只要大家喝過，還是比較贊同的，這個包括零售客戶還有經營客戶都是一樣的”

　　王掌柜對吉祥三寶茶質量的反饋更加驗證了我們品牌用高品質精品白茶來拉開市場差異化的產品定位的正確性，市場也的確是需要這樣一款有品質的三寶茶來改變大家對三寶茶初印象。

　　【小溪茶業(yè)】店內實景展示

　　談對吉祥三寶茶未來的銷售預期

　　“我希望好的品質和產品一定要讓需求的群體受益”

　　王掌柜將吉祥三寶茶定義為“能開拓并穩(wěn)定新的飲茶圈子群體，能將其延伸并扎根到辦公室人群、中老年人以及喜歡養(yǎng)生的家庭里面去”的新型茶品。

　　“最少也會像小青柑一樣，即使過了全民消費體驗的階段也能收獲它自己的粉絲”

　　相對于傳統(tǒng)的茶類，三寶茶將三種全然不同卻又同樣具有高養(yǎng)生價值的品類結合在一起，且具有其獨特的口感和飲用便利性，它的持續(xù)爆紅也驗證了三寶茶的確是最有潛力和小青柑一樣，走進都市人群生活的茶品。

　　“ 吉祥三寶茶是個 ‘大項目' ”

　　當問及王掌柜在接觸和推廣吉祥三寶茶這么久的時間之后，對當初選擇吉祥三寶茶的決定是否有影響時，王掌柜再次明確的表示相信自己的判斷。

　　“我覺得這是個”大項目“，好好做，終究會擴大它給大家?guī)淼膬r值?！?/b>

　　是的，隨著人們生活水平的提高，人們越來越關注養(yǎng)生的話題，而在養(yǎng)生方面，品質是基礎，堅持用好品質吸引客戶的產品，才是真正“接地氣”的產品，我們也真誠的希望，我們的吉祥三寶茶能為更多的人帶來價值。

　　【小溪茶業(yè)】店內展示的吉祥三寶茶

　　【渠道聊茶】中的觀點均為掌柜在渠道采訪中的真實觀點，渠道商是最直接接觸到產品和產品消費者的群體，他們每天都會選擇體驗以及接受消費者最為真實的反饋信息。

　　通過對小溪茶業(yè)王掌柜的采訪，我們也了解到了大家對吉祥三寶茶的一致認可。實際上在我們了解到的很多渠道商也好，消費者也好，也大多跟王掌柜一樣，對我們的三寶茶有著“逃不過的真香定律”。

　　三寶茶突然爆紅，許多茶商一昧為了趁熱度獲取利益而不顧質量，以致于許多人剛接觸到市場上優(yōu)劣不齊的三寶茶時都形成了不大好的印象，但當喝過妙貢堂吉祥三寶茶之后感動于其優(yōu)異的品質而對三寶茶品類的認知逐漸改觀。

　　非常感謝王掌柜這么細致的分享，當然同時也希望將來有更多的人能像王掌柜一樣認識、了解吉祥三寶茶并愛上我們的吉祥三寶茶。

　　最后共同祝愿吉祥三寶茶能走進更多人的生活，為更多的家庭帶來吉祥與健康！