今年下半年以來，茶葉市場迎來了一輪又一輪的促銷熱潮。價格戰(zhàn)也是愈演愈烈，但這樣也引來了各種擔憂之聲，茶行業(yè)是否也迎來了新一輪“洗牌”？
近年來，受整個經(jīng)濟大環(huán)境的影響，整個茶業(yè)市場呈現(xiàn)出了增速放緩的趨勢，產(chǎn)品滯銷、去庫存難成為制約茶企發(fā)展的難題。
眼下，正是茶葉銷售的旺季，茶葉市場也迎來了一輪又一輪的促銷熱潮，一些茶企茶商為了更直接地搶占市場，提高銷量，直接就打起了“價格戰(zhàn)”，長此以往，一些茶品牌因為低價、促銷過度而造成兩敗俱傷，大家也該思考：如何跳出“價格戰(zhàn)、促銷過度”的怪圈？
低價促銷頻繁，根本停不下來
經(jīng)歷了中秋節(jié)這樣的大節(jié)后，也拉開茶葉市場的促銷熱潮，興茶君了解到，目前，不少品牌已經(jīng)暗戰(zhàn)涌動，一些打折促銷活動陸續(xù)上演，且促銷力度之大和頻繁度相比以往，是有過之而無不及。
不少業(yè)內(nèi)人認為，由于整體經(jīng)濟形勢不樂觀，以及各大茶企茶商的促銷頻繁，今年“茶葉生意”的利潤空間將大大壓縮。
當然，仁者見仁智者見智，無論是樂觀還是悲觀的態(tài)度，“促銷大戰(zhàn)”似乎成為了各大茶企茶商都在忙活一個事兒，從上半年的春茶開采節(jié)以來，就沒有閑過，不是在搞活動，就是在策劃活動，一波比一波狠。
提起做促銷活動，一些茶企茶商都很無奈，“被市場逼的，不做不行，沒找到更好的方式前，下半年更多的是要用價格去撬動市場了”。都知道價格戰(zhàn)的惡性競爭有諸多弊端，而且這種促銷、降價活動下來，茶企也是勞民傷財，有些甚至還是在賠錢賺吆喝，但，誰也不愿停下腳步。
也許，到了這個市場形勢下，大家心里只有一個想法：汗可流，錢要花，市場份額不能丟。
競爭讓市場更加成熟？
“從中秋節(jié)前開始，其實就已經(jīng)拉開了下半年茶葉銷售的大幕，但今年大家都更多的開始讓利了，可能我們習慣了前幾年茶葉市場的快速增長以及一些茶葉消費的不理性，但如今的茶葉市場逐漸回歸理性，并不是越貴就越好賣，茶企需要做的是轉(zhuǎn)變思路，練好內(nèi)功，增強市場競爭力，為消費者提供性價比更高的產(chǎn)品。”
這位某品牌市場負責人L先生表示，價格戰(zhàn)對不同茶企有著不同的意義，有些是市場跟進行為，而有些品牌茶企敢于推出一些價格更親民的產(chǎn)品或者敢于發(fā)動價格戰(zhàn)，是因為這些品牌一直在深耕完善產(chǎn)業(yè)鏈，整個的成本有了更好的控制，所以在價格上做文章，能打開更大的市場，這表面是價格戰(zhàn)，背后拼的就是整體的實力。
雖然不少茶企業(yè)明白一些價格戰(zhàn)、過度促銷帶來的副作用，可眼下激烈的競爭，不得不讓企業(yè)全力以赴去搶占市場份額。因為大部分茶企的品牌力還不夠的情況下，通過低價來撬動市場無疑是看似更有效的手段，簡單直接！
“對于促銷，只要不賠錢或者還能撐得住，就一定要做，畢竟善于折騰總能讓別人記得住”，在市場交流中，興茶君能經(jīng)常聽到類似的話，這也許是一些茶企當下的普遍心理。
面臨洗牌，如何走出低價促銷怪圈?
當下茶葉市場洗牌確實需要一個過程，但在促銷之余，茶企們是否可以深入思考一下企業(yè)長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，在完善產(chǎn)業(yè)鏈、新品研發(fā)、售后服務上花點功夫呢?
面對龐大的大眾消費市場，到底該如何走出過度促銷的怪圈？如何避免惡性價格戰(zhàn)？或許正確判斷當下茶行業(yè)的市場形勢、細分市場的需求潛力，以及產(chǎn)品的生命周期，從而制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、增加產(chǎn)品附加值等。也許這些，是可以避免自身陷入價格混戰(zhàn)中。
其實，在談到價格戰(zhàn)、過度促銷這些現(xiàn)象時，大部分茶企對價格戰(zhàn)還是保持著一個理性的看法，有些價格上的競爭是為了開拓市場，但更應該回歸理智。尤其一些盲目殺價的模式，不但不會給品牌加分，反而還會對企業(yè)品牌造成損害。一旦價格回調(diào)下來，銷量就會下滑，而且會打擊品牌在消費者心中的忠誠度。
可以說，從消費者層面來看，尤其是正在打造品牌力的茶企，就應該避免無節(jié)制的在終端市場推廣和引爆過程中，拿產(chǎn)品的低價格來大做文章。而是要跳出"促銷降價"泥潭，真正圍繞不同用戶的不同需求，以品質(zhì)、性價比來開拓市場。有句話就說的很好：不是所有人都愛便宜貨，但是很多人卻都愛沾便宜。
市場競爭是必然的，未來茶行業(yè)肯定會越來越激烈，這是正常現(xiàn)象，市場通過各種各樣的競爭也會越來越成熟，在茶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，未來可能更多地從打價格戰(zhàn)的低端競爭，往產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級、服務提升等更深層次上轉(zhuǎn)變。
可以看出，無論是這種越來越明顯的價格戰(zhàn)，還是茶企自身產(chǎn)品的定價策略的轉(zhuǎn)變，都能夠看出當下茶行業(yè)已經(jīng)步入新一輪“洗牌”期了。未來的茶產(chǎn)品，顯然不再是價格成為最大的吸引點，而是要在品牌、品質(zhì)、成本控制、渠道等方面展開全方位的較量，這也是真正考驗茶企們綜合實力的時候了。
評論 / 4
一樹一葉一知秋
個人認為，茶業(yè)未來最大的挑戰(zhàn)在品質(zhì)和品牌，而最關(guān)鍵的在于抓住大眾消費群體。
回復茶和文化
個人認為，茶業(yè)未來最大的挑戰(zhàn)在品質(zhì)和品牌，而最關(guān)鍵的在于抓住大眾消費群體。目前，很多茶業(yè)都在自己的“茶圈”里打轉(zhuǎn)，搞的都是老關(guān)系或叫“關(guān)系營銷”，而關(guān)系早晚會出現(xiàn)斷層。跟可怕的是，茶作為日常飲品，慢慢變成了奢侈品，好像就是給高人一等的有錢人消費的。這一偏見導致中國茶在無形中將大眾消費群體，尤其是年輕消費群推到了一邊，也讓更多的茶飲品牌或國外品牌搶了先機和市場。中國茶業(yè)的未來既有樂觀的一面，也有不樂觀的一面，價格戰(zhàn)打了這么多年，也該到洗牌的時候了。再說，如果外貿(mào)風一旦刮起，重新洗牌的次數(shù)也會增加。歡迎大家來討論。我是新入門的學茶人“王父斤”，各平臺自“美”體都有積極發(fā)聲。偏頗之處，還望各位前輩大家多多包涵，不吝指教！
回復蘆薈
未來的茶產(chǎn)品，顯然不再是價格成為最大的吸引點，而是要在品牌、品質(zhì)、成本控制、渠道等方面展開全方位的較量，這也是真正考驗茶企們綜合實力的時候了。
回復這倒是真的，質(zhì)量不行，就是無用
漢文愛茶
誠信和品質(zhì)，才能真正留住喝茶之人哦
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