茶業(yè)振興廣東先行，首場茶品牌服務資源對接會在穗成功舉辦

2019年8月31日 11:12

2019年8月27日下午，由廣東省茶文化促進會舉辦的第一期茶品牌服務資源對接會，在廣州琶洲國茶薈舉辦。?廣東省茶文化促進會專職副會長黃波、副會長單位廣州市春光茶葉有限公司董事長呂小勤、珠海太陽與海茶業(yè)有限公司董事劉心靈、廣州薪傳文化發(fā)展有限公司董事長陳鏡順出席了活動，活動由張梓陽秘書長主持。

現(xiàn)場座無虛席，共計有一百五十多位來自不同茶企的相關負責人及茶品牌服務商參加了此次資源對接會。

張梓陽秘書長在開場介紹了此次活動的背景，他指出中國茶業(yè)經(jīng)過現(xiàn)代化三十年的發(fā)展，如今已逐步從散茶批發(fā)零售模式，發(fā)展成以專業(yè)茶品牌為主的加盟零售模式。而其中茶品牌的發(fā)展，勢必離不開茶品牌服務商的專業(yè)分工。

所以茶行業(yè)的服務供應鏈（品牌/策劃/內(nèi)容/包裝/攝影）和相關方面人才，也就成了最緊要、最有價值的部分。因而，此次茶品牌服務資源對接會應運而生。

Part

1

品牌升級該如何做起？

01.茶品牌全案如何贏在未來?

正楊廣告陽瞻先是給我們介紹了品牌的價值究竟是藏在哪里？然后精細化刨析了每一個品牌設計規(guī)劃板塊的點、線、面、全等等這些概念性的范疇，具體展開則是品牌前期診斷、梳理策劃、logo設計、產(chǎn)品形象設計、Vi開發(fā)&執(zhí)行、畫冊策劃設計、線下營銷、線上門店開發(fā)、全渠道推廣、內(nèi)部人員架構與招聘策劃、內(nèi)部員工培訓……

成功的品牌打造策劃是以獨特的概念為基礎的，它的目的是在潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個市場中其他產(chǎn)品所沒有的認知。最后，陽瞻先生分享了他做過的系列全案，如東卓茶葉、高頂、TMS太姥山等。

02.茶葉經(jīng)銷商和茶友的認知是如何建立的?

亞太茶業(yè)黃繼平先是給我們介紹了茶行業(yè)品牌的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)茶葉企業(yè)小散亂弱、產(chǎn)品體系不完整、品牌意識薄弱、品牌推廣不成體系，而消費者接受的信息太雜，有效信息少，產(chǎn)品信息無標準，不夠透明，缺少有效客觀獲取信息的平臺。品牌和消費者之間存在壁壘，認知上存在一定的偏差。

亞太茶業(yè)站在媒體的角度上，提出了品牌與消費者的認知建立可以通過第三方媒體平臺進行補充，媒體平臺把資訊內(nèi)容和各類數(shù)據(jù)（價格、資訊等）公正擺到平臺上，再傳達到用戶。

03.茶空間最高級的美學是什么?

在茶葉的消費場景中，茶空間自然是不得不提的。茶空間算是一個比較新的概念，它是圍繞茶為核心而營造的文化空間，很多茶葉產(chǎn)品交易就是在線下空間去完成的。

關于未來茶空間如何去升級打造？哲美設計鄺洪贊和我們分享了他的三個作品《宋意歸來》、《嶺南和風》和《元舍茶事》。同時解析了茶空間的“高級美學”的營造手法。經(jīng)濟基礎是最基本的，但是文化、藝術修養(yǎng)、生活閱歷和審美能力更為重要。
茶空間的“心境、空間結構、茶席結構”都需要特別講究，這還得精細到空間里的采光，一草一木，每個細節(jié)，去促成空間一步一景的美學要求。

04.傳統(tǒng)茶品牌年輕化，應該從哪做起?

首先什么是年輕化？

索諾廣告林志南給出他的答案，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，品牌的渠道路徑、傳播模式、文化語境都發(fā)生了重大變化，“品牌年輕化”似乎成了救命稻草。但是，年輕化≠賣給年輕人。品牌年輕化不是受眾人群的年輕化，而是一種生活方式、生活理念上的年輕化，這個和年齡往往沒有太大關系。

品牌在做出“要年輕化”之前，應該先明確自身的定位：我是不是需要年輕化？對于很多品牌來說，它們自身的消費群體、以及產(chǎn)品的屬性并不適合年輕化，應該考慮其他的營銷策略來應對外部環(huán)境的沖擊。“年輕化”應該是手段，而不是目的。

關于如何去做好品牌年輕化，他提出了四個維度：視覺+傳播+渠道+產(chǎn)品，四個維度是相加的關系，而不是單一分裂的部分，即拋開任一部分去做品牌年輕化，都是很難成功的，這也建議我們在進行品牌年輕化升級時，需要多重考慮相關因素。

05.包裝新技術如何抓住客戶眼球助力茶企促銷?

茶品牌的升級，視覺包裝是重要的一環(huán)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝已經(jīng)不能吸引現(xiàn)在的主力消費人群，虎彩印藝曹斌表示“高顏值”“有趣好玩”的包裝才是王道！

現(xiàn)在產(chǎn)品包裝的技術條件在升級，直印3D技術（紙上直印）、馬賽克技術、立體UV技術都給產(chǎn)品包裝帶來了新的視覺沖擊力，讓包裝變得更好看！而一物一碼技術、AR增強現(xiàn)實技術則讓包裝變得更好玩。新技術帶來新的可能性，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品給消費者的第一印象，好看有趣的包裝必然也成為消費者購買產(chǎn)品的考慮因素之一。

06.新國貨時代，茶品牌如何突圍?

新國貨時代的到來，也給我們做品牌升級帶來了新思考：我們是否要緊跟潮流，又如何突出重圍？

道祺廣告劉江波先是道出新國貨的概念：新定位、新制造、新融合，這是在市場消費主體位移下產(chǎn)生的。但是說到緊跟潮流，劉江波說了幾個誤區(qū)：一個是年輕的包裝≠接軌新國貨；二是更換標志、包裝≠跟上時代；三是小品牌無法復制成功案例。

想要迎合大環(huán)境跟上潮流，關鍵核心還是品牌自身要理清楚自身的發(fā)展路徑，從市場分析到發(fā)展戰(zhàn)略再到模式建設，都需要清晰明了，如果只是為了做而做，往往事與愿違。

07.5G X數(shù)字廣告，茶品牌如何把握先機?

5G時代的到來，信息的傳播和渠道也發(fā)生了一些變化，創(chuàng)新形式的媒體體驗，AR&VR直播等逐漸進入我們的生活。

玖悠信息林澤鑫提到，目前已經(jīng)有一些茶葉的大品牌將視頻/VR場景技術應用在品牌推廣中。“老茶新思維”，產(chǎn)品不關乎歲月，重點是可持續(xù)的創(chuàng)新力給產(chǎn)品賦予新能量。信息時代的革新，茶行業(yè)將有更多的可能性等著被創(chuàng)造。

Part

2

品牌營銷如何玩出新意？

01.從市場驅(qū)動轉(zhuǎn)向驅(qū)動市場品牌茶企如何構建系統(tǒng)營銷體系?

關于這個問題，興茶傳媒唐時望給出三個觀點：洞察、破局、實踐。品牌營銷日益強化，B端企業(yè)競爭加劇，C端市場格局更加多元化，企業(yè)的精細化經(jīng)營，系統(tǒng)化營銷成為必然趨勢，打造品牌成為突圍殺手锏。

如何構建系統(tǒng)營銷體系？唐時望分享了三個環(huán)節(jié)，包括調(diào)研診斷→梳理規(guī)劃→實施優(yōu)化。調(diào)研診斷涵蓋了市場和產(chǎn)品調(diào)研，先認清楚市場情況，再去梳理品牌自身的問題，最后把方法論付諸實踐，這是系統(tǒng)且基本不會出錯的營銷模式。

02.茶企如何在跨界資源整合上實現(xiàn)品牌與銷售雙贏?

近兩年，跨界風潮在品牌屆屢見不鮮，本著“萬物皆可聯(lián)名”的宗旨，各種CP層出不窮。

正如映粵文化陳廣雅說的，跨界營銷應該是1+1>2的效果，跨越圈層的合作我們應該考慮雙方的資源匹配度，消費群體的一致性，還要找準合作雙方的契合點，這樣的營銷結果才是正向增加的，不能盲目跟風，找準合適的機會。

03. 茶企如何借助行業(yè)強勢平臺實現(xiàn)資源整合及營銷?

好的品牌得有好的營銷，借助大平臺，可以少走彎路。

華巨臣茶悅蔣伊斯分享了華巨臣多年來的營銷案例和經(jīng)驗，品牌服務首先得幫助企業(yè)弄清楚現(xiàn)階段的核心目標，選擇好傳播渠道等等。企業(yè)通過借助強勢資源——精準平臺+精準內(nèi)容，可以將營銷化繁為簡，節(jié)省自身的資源浪費。

她還提到現(xiàn)在流行的營銷形式比如短視頻、網(wǎng)紅直播等，都可以為品牌帶來新的不一樣的營銷推廣效果。

一個彩蛋！

本次大會還邀請到網(wǎng)易嚴選茶品類顧問薪傳文化董事長陳鏡順，他和我們分享了網(wǎng)易嚴選上茶品類的內(nèi)容運營與選品的相關經(jīng)驗。從爆款打造到網(wǎng)易嚴選茶葉全品類產(chǎn)品的創(chuàng)意設計，成品生產(chǎn)，實現(xiàn)內(nèi)容+產(chǎn)品的供應鏈服務，他們團隊做了哪些事情？

首先是團隊實力過硬，從規(guī)劃到內(nèi)容+創(chuàng)意+視覺，都有優(yōu)秀人才在把關。規(guī)劃選品，重在精不在多，主要包括書、香、茶、器四個品類，他們打造的爆款產(chǎn)品玲瓏柑普茶，單品銷售突破3000萬，在網(wǎng)易嚴選上線的產(chǎn)品幾乎款款熱銷。