品牌茶企進(jìn)入“抓質(zhì)增量”時代，經(jīng)銷商何去何從

當(dāng)下，一些主流品牌開始縮減貼牌業(yè)務(wù)，并聚焦核心產(chǎn)品系列，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)；在抓質(zhì)增量的發(fā)展趨勢下，經(jīng)銷商應(yīng)該抓住哪些機(jī)遇？

【興茶網(wǎng) 資訊】隨著茶葉消費(fèi)市場容量的逐步擴(kuò)大，在當(dāng)下茶行業(yè)品牌化、品質(zhì)化的進(jìn)程下，一些品牌茶企相繼果斷縮減旗下貼牌產(chǎn)品方面業(yè)務(wù)這樣的“瘦身運(yùn)動”，并聚焦核心產(chǎn)品系列，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，品牌茶企的發(fā)展趨勢已經(jīng)從原有的“以量為先”進(jìn)入“抓質(zhì)增量”的發(fā)展時代。

品牌茶企進(jìn)入抓質(zhì)增量的時代？

此輪“瘦身運(yùn)動”的根本，還是茶企們更注重打造品牌勢能，塑造品牌價值。它們的主要目的是減少貼牌產(chǎn)品對自身品牌存在的潛在傷害，此外，這也是在規(guī)避市場運(yùn)作層面存在的不可控性，讓自身的市場體系走向規(guī)范有序發(fā)展。

其次，茶行業(yè)的消費(fèi)市場仍然有著巨大的挖掘空間，一些主流品牌也開始尋求核心產(chǎn)品系列或新產(chǎn)品系列過度到子品牌的這個市場增量。

興茶君大膽預(yù)測，茶企從原有的經(jīng)銷商貼牌運(yùn)作業(yè)務(wù)到以公司戰(zhàn)略子品牌、打造經(jīng)典產(chǎn)品系列的為主的商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)移正在加快進(jìn)行。

事實(shí)上，一些品牌已經(jīng)在做跨品類的市場，發(fā)展新產(chǎn)品系列亦或是打造子品牌，比如最明顯的是，做柑普茶的企業(yè)這幾年也瞄準(zhǔn)了陳皮行業(yè)，有些茶企開發(fā)茶具品類、專注普洱茶的也在大力推廣紅茶這個品類了。

在精細(xì)化的市場上發(fā)展針對性非常強(qiáng)的子品牌或者核心產(chǎn)品系列，符合茶行業(yè)未來的市場趨勢。經(jīng)典產(chǎn)品的名氣蓋過品牌產(chǎn)品的名氣，這也不是什么壞事。

也許，經(jīng)典的產(chǎn)品系列慢慢會演變成企業(yè)的副牌，跨茶類發(fā)展也不再被嘲諷成“不務(wù)正業(yè)”。

經(jīng)銷商應(yīng)該抓住哪些機(jī)遇？

針對品牌茶企“抓質(zhì)時代”的來臨這一發(fā)展趨勢，經(jīng)銷商應(yīng)該抓住哪些機(jī)遇？我們不妨從以下三個方面來尋求答案。

01

從企業(yè)自身來看，上面所提的抓質(zhì)增量發(fā)展，本質(zhì)上還是茶企內(nèi)部進(jìn)行資源聚焦和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。主要還是在重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品線，傾向于完成整體的全國性布局，來達(dá)到企業(yè)新的擴(kuò)張性增長。

因此，經(jīng)銷商趁此機(jī)會可以選擇一些資源聚焦的子品牌或子產(chǎn)品系列。經(jīng)銷商在代理這些品牌的聚焦資源的新品類或者子品牌，不光有企業(yè)方的市場支持，同時能獲得高于成熟性產(chǎn)品的利潤。比如雙陳的暢飲，更年輕化的產(chǎn)品，通過專柜招商形式，以較低門檻為更多經(jīng)銷商、代理商提供了與雙陳品牌共贏共享的發(fā)展機(jī)會。

02

推新能力強(qiáng)的經(jīng)銷商：

抓住品牌茶企主推新產(chǎn)品的機(jī)會

這些主流品牌茶企主推的核心新產(chǎn)品，從某種意義上說，也是茶企對于市場戰(zhàn)略布局的風(fēng)向標(biāo)，對于一些戰(zhàn)略級新品的導(dǎo)入，這些有品牌意識的茶企會格外重視并投入相應(yīng)的資源來進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，比如，佳兆業(yè)?興海茶新推出的“錦繡山河”、強(qiáng)調(diào)以品質(zhì)占市場，搶位全國300-500這樣的優(yōu)勢價位，市場推廣宣傳力度也較大。

所以經(jīng)銷商可以選擇代理這些有品牌茶企的戰(zhàn)略新品，以此為契機(jī)，作為自己未來發(fā)展的機(jī)會。

俗話說“不善于推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商不是好的經(jīng)銷商”，興茶君覺得，接下來，推廣新產(chǎn)品的能力，是茶葉經(jīng)銷商做大必須具備的能力。

03

正在升級的經(jīng)銷商：

抓住茶企挖掘下沉市場的機(jī)會

茶行業(yè)正在在發(fā)生變化，當(dāng)新時代來臨時，能否順應(yīng)時代，是經(jīng)銷商所需要思考的問題。我們可以看到，當(dāng)下不少品牌茶企已經(jīng)將目光投向了三四級城市這樣的下沉市場，想要抓住下沉市場的增量紅利。

這些茶企將三、四級市場的開發(fā)從戰(zhàn)術(shù)行動上升到戰(zhàn)略行為：正在完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品溯源、追求品質(zhì)，塑造品牌。

這對謀求升級的經(jīng)銷商來說，無疑是做大做強(qiáng)的好機(jī)會，下沉市場需要有實(shí)力的經(jīng)銷商來覆蓋這些渠道，而這類經(jīng)銷商將能獲得更多企業(yè)為之量身定做的的資源支持。這類經(jīng)銷商要做好的就是建立信任，有一定的團(tuán)隊支持，從服務(wù)上做到位，通過下沉市場尋求自身更大的發(fā)展機(jī)會，至少，成為區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢經(jīng)銷商的機(jī)會還是非常大的。

當(dāng)下，安全和長久是茶葉經(jīng)銷商選擇品牌的關(guān)鍵，尤其后期的發(fā)展空間至關(guān)重要。面對茶企求質(zhì)增量的發(fā)展趨勢，廣大經(jīng)銷商也思考一下：自己的優(yōu)勢還是優(yōu)勢嗎？自己到底是靠什么成功的？現(xiàn)在的市場定位是否準(zhǔn)確。茶行業(yè)的各種機(jī)遇總會有，但機(jī)會未必就屬于你。