2019年春天，古樹茶難賣或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實。
無論是來自茶商的訪談還是山頭上茶農(nóng)的反饋，古樹茶難賣的說法是越來越多了。取而代之的是名山喬木茶的再創(chuàng)新高。
茶商對于古樹茶的怨言主要是兩方面：第一是價格太貴，無利潤；第二是假冒的古樹茶太多了，賣真的太累，解釋起來太麻煩。無論是網(wǎng)上幾十一百元一餅的“古樹茶”，還是實體店銷售的“古樹茶”，做戲用的功夫要比用在茶上的功夫要足。各種視頻直播，精美圖片，各種“真相”；然而，最終無論是做假冒的茶商還是做真貨的茶商，最后真正購買的可能還是古樹茶的后輩--------當?shù)氐男洳?；當然，在線上銷售商里，能用當?shù)氐男鋪砻俺涔艠洌呀?jīng)是無比厚道的事了。
無利潤、假冒偽劣多，劣幣驅(qū)逐良幣，做真貨的動力越來越弱，古樹茶市場呈現(xiàn)出叫得響、賣得少，叫好不叫座的狀態(tài)；而優(yōu)質(zhì)喬木茶，做真貨的需要，做假貨的需要，反而成了搶購的對象。做真貨的包裝上擺明了告訴你是小樹、是喬木，做假貨的依然是各種數(shù)百年、千年古樹在賣，且好評不斷，因為本來品質(zhì)就不差。
因此，這個市場就慢慢發(fā)生了變化，薄荷塘、班章、天門山、曼松、冰島等各種地區(qū)的小樹茶價格飛升到千元以上，老班章的小樹茶鮮葉報價達到了1300元以上，冰島小樹茶更是達到了3000-6000元每公斤的水平，而薄荷塘小樹茶的價格也在1500-2000這個水平了，更多國有林茶區(qū)的小樹茶也在千元以上。
大滇飛揚多年來一直看好生態(tài)良好的國有林茶區(qū)小樹茶，并確立了價格標桿，以冰島和班章的價格為標桿，薄荷塘、天門山、曼松的價格必將追上前兩者甚至超越，在大樹茶真貨難求的情況下，更多消費者將寧愿選擇真正的名山小樹，也不愿貿(mào)然買所謂的千年古樹。
大滇飛揚在《大滇說茶1001夜》里，反復強調(diào)，茶是用來喝的，衡量價格的標準主要是好喝，而不是樹齡，在保山德宏也有許多古茶樹，但滋味較古六大茶山的小樹滋味相差甚多。而在大滇飛揚的茶商朋友中，自2008年起，重點放在古六大茶山的茶商都在六七年后贏得了豐厚的回報，而貪圖邊緣茶區(qū)價格便宜制茶的茶商面臨著老茶價格完全上不去的尷尬狀態(tài)，悔不如當初買易武臺地茶。
十余年的發(fā)展歷程，眾多茶人都有感慨：喝茶的終點是普洱，普洱的重點——古六大茶山。而大滇飛揚更進一步提出：古六大茶山的精華--國有林。至于大樹小樹，已經(jīng)不那么重要了，重要的是生態(tài)！
所以，大滇一直高舉著小樹喬木的旗幟，既做著該地區(qū)的古樹，也做著小樹，讓大家PK，古樹供不應求，小樹性價比高，各取所需。當古樹變成天價的時候，我們的客戶會發(fā)現(xiàn)，手里的小樹價格居然也漲了若干倍。
我常說，大滇號的長處不是戰(zhàn)術，是戰(zhàn)略。短期的漲漲跌跌，各種炒作，也許能賺錢，但看準品種，長期放下來，收益會遠遠大于這些聰明的投機者。十余年的從業(yè)經(jīng)驗里，我看見各種資金殺進來，有的短賺一筆跑了，有的把現(xiàn)金換成了一堆垃圾茶，想忽悠別人結果卻壓在了自己手上。把普洱茶行業(yè)的老江湖們看成弱智，把普洱茶真正的買家看成弱智，這個智商稅到底收了誰的，還真不一定。
普洱茶目前的風口就是名山喬木茶，只要與古樹茶的價格差距足夠大，就一定有人鋌而走險，所以，我經(jīng)常推薦陌生的客戶買那些直接標著喬木或者小樹的茶，而不要直接購買古樹茶。我也誠意推薦客戶撕掉大滇號的包裝，拿喬木茶去PK市場的古樹茶。
或許用來裝逼的話，的確不適合買大滇號的茶，喬木小樹古樹、春茶夏茶秋茶、各種星級，都明白標識在包裝紙上。然而，你要相信，市場終究會理性，樹齡終將變得不那么重要，出身名門，口感超群，這些小樹終將超越無數(shù)地區(qū)的古樹。
重要的事說三遍，依然看好國有林茶區(qū)的喬木小樹茶，這就是大滇2019年的策略，以噸級不限量囤貨，5年后，不要奇怪大滇號有那么多國有林小樹品種，因為我預感，剩下的時間不多了，全面騰飛即將到來，這就是風口！
大滇飛揚于2019年3月15日
來源｜大滇號
作者｜大滇飛揚
編輯|大滇正氣
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