距離我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，春節(jié)越來(lái)越近，茶行業(yè)進(jìn)入一個(gè)銷(xiāo)售黃金期，如果能抓住這個(gè)銷(xiāo)售黃金期，不僅可以翻倍提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還能在一定程度上提升茶店知名度、培養(yǎng)更多回頭客。
?
對(duì)于茶店來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是提高盈利點(diǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。所以如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)尤為關(guān)鍵，特別是在節(jié)日期間。
?
那么都有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)值得我們選擇呢？
1、降價(jià)
?
在眾多促銷(xiāo)活動(dòng)中，“降價(jià)”促銷(xiāo)無(wú)疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法。通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)一方面可以吸引更多消費(fèi)者提高銷(xiāo)量，另一方面，可以解決店內(nèi)庫(kù)存的問(wèn)題。
?
2、折扣
?
隨著市場(chǎng)上各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，商家的奇招怪式都接踵而來(lái)?！罢劭邸贝黉N(xiāo)其實(shí)也是一個(gè)變相減價(jià)銷(xiāo)售的方式。對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)利用折扣促銷(xiāo)的形式給消費(fèi)者營(yíng)造一種比較明顯的價(jià)格優(yōu)惠氛圍，這樣可以有效地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
那么折扣多少促銷(xiāo)效果會(huì)比較好呢？一般來(lái)說(shuō)，折扣幅度比較小，如9折、9.5折，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太大吸引力，促銷(xiāo)效果不太明顯；如果折扣幅度定在8.5折，特別是8折，對(duì)產(chǎn)品的影響作用會(huì)比較明顯。在實(shí)際運(yùn)用中，我們還是要根據(jù)具體情況進(jìn)行合理調(diào)整，在自己盈利的同時(shí)，吸引更多的消費(fèi)者。
?
3、買(mǎi)贈(zèng)
?
“買(mǎi)贈(zèng)”促銷(xiāo)是商家最常用也是比較有效的方法之一，而且贈(zèng)品的樣式也是多種多樣。有的時(shí)候在買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)中真正吸引消費(fèi)者可能是贈(zèng)品，所以茶店買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)中要在贈(zèng)品上做細(xì)致。據(jù)編者了解目前茶店用的比較多的買(mǎi)贈(zèng)形式有，贈(zèng)話(huà)費(fèi)、贈(zèng)茶具等。
?
4、積分
?
在眾多促銷(xiāo)活動(dòng)中，“積分”促銷(xiāo)也是一種有效的促銷(xiāo)方式。我們可以為消費(fèi)者制作一些會(huì)員卡，消費(fèi)者憑借購(gòu)買(mǎi)茶葉時(shí)獲取的會(huì)員積分在節(jié)日期間或會(huì)員日獲得優(yōu)惠或領(lǐng)取禮品等。
?
5、免費(fèi)品嘗
?
“免費(fèi)品嘗”這種促銷(xiāo)方式在我們茶行業(yè)是最常見(jiàn)不過(guò)的，茶葉銷(xiāo)售最注重的是體驗(yàn)，只有符合消費(fèi)者的口感要求，消費(fèi)者才有可能購(gòu)買(mǎi)。
?
除了以上這些外，還有品鑒會(huì)式促銷(xiāo)、情感式促銷(xiāo)等。
什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者？
經(jīng)編者調(diào)查了解到，近五成的消費(fèi)者比較喜歡直接降價(jià)，近三成的消費(fèi)者比較容易接受的促銷(xiāo)方式是折扣，另外近三成的消費(fèi)者比較容易接受的是贈(zèng)送禮品。
做節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)需注意些什么？
1、獎(jiǎng)品價(jià)值過(guò)高
?
有些商家在搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為吸引消費(fèi)者，獎(jiǎng)品價(jià)值過(guò)高，甚至大于所賺取的利潤(rùn)。這種做法雖然吸引了很多消費(fèi)者，但是促銷(xiāo)活動(dòng)很難維持下去，即使達(dá)到了自己的銷(xiāo)量目標(biāo)，但自己的盈利目標(biāo)很難達(dá)到，最終促銷(xiāo)效果大打折扣。
?
2、消費(fèi)者只記住了促銷(xiāo)
?
現(xiàn)在很多超市、商家頻繁搞促銷(xiāo)活動(dòng)，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正關(guān)注的是促銷(xiāo)，而不是促銷(xiāo)商家或產(chǎn)品本身，這就很容易導(dǎo)致，某一產(chǎn)品在短期內(nèi)銷(xiāo)量提高了，商家在短期內(nèi)獲利，但真正的忠實(shí)消費(fèi)者很少。所以對(duì)于茶商朋友來(lái)說(shuō)，必要的節(jié)日促銷(xiāo)一定要做，而日常促銷(xiāo)要根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，不宜過(guò)于頻繁的做促銷(xiāo)。另外在做節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)一定要注意促銷(xiāo)的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)價(jià)值，以此吸引更多消費(fèi)者，從而提高店內(nèi)銷(xiāo)量，獲取更多利潤(rùn)。
暫無(wú)評(píng)論