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《1》
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看到這個產(chǎn)品標(biāo)題，村姑陳就一聲嘆息。
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不知道多少人，要栽在這高明的文字技巧上面。
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不知道多少人，要為自己的貪心付出代價。
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這個標(biāo)題，原本不是村姑陳的文章標(biāo)題，這是村姑陳在某東看到的，一款白茶餅的產(chǎn)品名稱。你若是在某東搜索關(guān)鍵詞“老白茶”，就能看到這段文字，出現(xiàn)在一款老白茶餅的產(chǎn)品名稱欄。
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相信列位看官，但凡上過某東或者某寶的，都看到過這種標(biāo)題，就算沒有一模一樣的，也有類似的。
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也相信有的看官，一沖動，也購買過這樣的產(chǎn)品。
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姑且不論這產(chǎn)品的品質(zhì)如何，單論這標(biāo)題本身，用詞的準(zhǔn)確度上，就超出了我等凡人認(rèn)知的局限。
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且，對購茶客靈魂做出了最深層次的把握。
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堪稱當(dāng)下最高明的營銷技巧教科書。
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《2》
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首先，它扣準(zhǔn)了用戶的心理。
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看這標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，“福鼎白茶”、“陳年白茶”、“高山壽眉”、“壽眉老白茶”、“特級陳年老白茶”.......
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它甚至還扣準(zhǔn)了兩個只在電商平臺搜索引擎里才會出現(xiàn)的關(guān)鍵詞：“福建白茶”和“福建貢眉”。
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這些關(guān)鍵詞，不在電商平臺上買茶的人，是不會搜索的。
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不在電商平臺上賣茶的人，也不會去關(guān)注的。
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關(guān)注這些關(guān)鍵詞，并把它們羅列出來，順順地嵌成一句話，這是電商高手，甚至是SEO高手，才擁有的技能。
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至少在某寶和某東這樣等級的電商平臺上運(yùn)營過五年以上的人，才能駕馭這種技術(shù)。
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由此能看出，這位賣家，是位電商高手，絕非一般的福鼎茶農(nóng)。
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甚至，有可能都不是福鼎茶農(nóng)。
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要知道術(shù)業(yè)有專攻，能種好茶和制好茶的人，需要擁有高級的專業(yè)技能，勢必要把全副心思，都放在研究種茶和制茶這兩件大事上，那么，必然沒有時間和精力，去研究電商平臺的規(guī)則，電商平臺的關(guān)鍵詞......
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SO，這些運(yùn)營電商平臺的人，他們并不是特別懂白茶，可能略知一點(diǎn)皮毛，但他們懂銷售，懂搜索引擎的規(guī)則，懂用戶的搜索習(xí)慣。
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他們在1111獲得極大的銷量，卻并不是靠懂白茶、愛白茶、深入地研究過白茶，而是告懂用戶的消費(fèi)心理。
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你喜歡老白茶，那我的產(chǎn)品就叫做“老白茶”。
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你喜歡福鼎白茶，那我的產(chǎn)品，不管哪里生產(chǎn)的，都叫做“福鼎白茶”。
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你喜歡高山壽眉，那我的產(chǎn)品，不管來自哪個海拔，都叫做“高山壽眉”....
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總之，中國語言是博大精深的，你想要什么樣的產(chǎn)品，我都能給我的貨，取個相同的名字。
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讓你插翅難飛，總會乖乖地把錢掏出來。
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這些電商高手的心聲是：哼哼，任你奸似鬼，也要喝老娘的洗腳水??！
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《3》
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其次，它既給消費(fèi)者挖了坑，又給自己留下了絕好的退路。
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標(biāo)題里寫，“15年特級陳年老白茶”，售價呢，寫200元。
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一般的人，尤其是剛接觸白茶的茶友，看到這個標(biāo)題，肯定是熱血沸騰啊。
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十五年陳的老白茶，只賣200元，這么便宜，趕快搶啊。
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看看，這促銷效果，這對人心的把握，是不是杠杠的？
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而當(dāng)你果斷地把這塊餅搶了回去，寶貝地捧在手上，小心地撬一塊出來喝，發(fā)現(xiàn)味道和香氣跟十五年陳的壽眉，相去甚遠(yuǎn)，再看餅的顏色，也不能達(dá)到十五年陳老白茶的暗淡色度，此時你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，去找賣家理論——為何賣一餅假冒的十五年的老白茶給我？
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村姑陳早已經(jīng)替這位掌柜想好了說辭：“我這是2015年的壽眉，誰說是十五年的壽眉？你理解錯了，親！”
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看吧，故意在標(biāo)題里，寫15年老白茶，讓大家都誤以為是十五年陳的老白茶，等到你發(fā)現(xiàn)問題，去質(zhì)問時，人家再告訴你，這是2015年的。
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把2015年簡寫成15年，這腦回路，不是一般人能達(dá)到的。
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這鐘偷換概念、投機(jī)取巧、甚至于欺騙消費(fèi)者的手段，很高明。
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他玩了一個文字游戲，就把初入門還不通行情的茶友，玩弄于股掌之中。
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就算發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，你還不能奈何他？
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因?yàn)槿思覜]寫錯啊，人家賣的是2015年的餅，只不過“偷懶”沒寫上20這兩個數(shù)字罷了。
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誰叫你理解能力不行，把它想象成十五年陳的老白茶餅?zāi)兀?/p>
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反過來人家還會取笑你，親，如果真是十五年的老白茶餅，怎么會賣這么便宜的價格？
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這時候，你是不是很想一巴掌呼在這個客服的大餅?zāi)樕希?/p>
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《4》
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其實(shí)，如果是村姑陳，一看這個產(chǎn)品鏈接，是絕對不會買茶的。
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因?yàn)?，單從這個產(chǎn)品名稱來看，一股濃濃的投機(jī)感，不誠實(shí)感，就撲面而來。
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標(biāo)題這個位置，可容納的字符串是很長的，長到你再加上一個字（兩個字符），也完全不顯得擁擠。
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那么，掌柜不加上“20”這兩個數(shù)字，把2015縮寫為“15”，就彰顯著他的“故意”：故意不加上“20”，故意不寫清楚年份，故意只寫“15”，故意讓你誤會，故意要誤導(dǎo)你。
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2015和15之間，一個是準(zhǔn)確的年份表達(dá)，一個則是在年份和年代之間，游離，似是而非，讓人臆想。
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就像一個賣睡衣的廣告，故意拍得姿態(tài)撩人，簡直就是在引誘人犯罪。
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銷售商品，必須要注明的就是產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，生產(chǎn)年份，這位商家不但不注明，還混淆視聽，引人誤入岐途。
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簡直其心可誅。
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這樣的掌柜，就是不想老實(shí)賣茶的，就是想打擦邊球，想靠瞞天過海，偷梁換柱賺錢的。
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不喜歡誠實(shí)經(jīng)營，喜歡發(fā)偏財。
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透過這個產(chǎn)品標(biāo)題，能折射出這位掌柜的經(jīng)營思路和營銷理念。
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這種劍走偏鋒似的人生態(tài)度，村姑陳不喜歡，自然，也不敢買他家的茶。
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因?yàn)樗男难厶嗔?，多少個彎彎繞繞在里面，多少玄機(jī)在里面，像我這種笨人，是玩不過他的，估計，被他賣了，還要幫忙數(shù)錢吧。
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既然如此，自保的最好方法，就是遠(yuǎn)離。
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《5》
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?其實(shí)明眼人，清醒的人，還是不會上當(dāng)?shù)摹?/p>
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這種伎倆，也就騙一些不信邪的人士罷了。
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熟悉白茶行業(yè)規(guī)律的人，甚至，只需要多看幾篇文章，了解一下行情，就能弄明白，200塊錢，怎么能買到真正的，十五年陳的老白茶呢？
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這十五年，人家花在收藏和儲存這餅老白茶餅上的時間，心血，難道就只值200塊錢么？
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換位思考一下，你要是存了一餅茶，在你家里放了十五年，你舍得200塊錢就把它轉(zhuǎn)手給別人嗎？
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肯定舍不得啊。
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以現(xiàn)如今的物價，200塊錢，賣了這塊餅，能置換到什么東西嗎？還不如繼續(xù)存著這塊餅?zāi)兀?/p>
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反正老白茶必定是越存越少的，數(shù)量不多，也不占地方。家里隨便找個箱子就裝了。
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誰還會為了200塊錢，把辛苦存了十五年的老白茶拿出來賤賣？
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完全沒有這樣做的動機(jī)嘛。
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《6》
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這樣的產(chǎn)品標(biāo)題，是專為不熟悉白茶，又極為迷戀老白茶的茶友準(zhǔn)備的。
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這類茶友，天天在某寶和某東上閑逛，四處尋找便宜的老白茶。
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逛著逛著，就被這些精心設(shè)計的關(guān)鍵詞網(wǎng)羅住，被這些精美的畫面吸引住，再被這令人驚喜的價格牢牢抓住，乖乖就掏出了錢包。
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其實(shí)，這些精心堆砌的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，正是獵人挖好的坑，上面蓋滿了稻草，專等你心動瞬間，掉下去。
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人在江湖飄，哪有不挨刀。
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一個不慎，就會掉進(jìn)這些精心挖就的陷阱里，成為魚肉，任人宰割。
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列位看官在網(wǎng)上買白茶，還是應(yīng)該多看看，多對比，多觀察茶掌柜的專業(yè)知識是否豐富，再推及推薦的茶。
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買茶，切忌被這些華麗麗的產(chǎn)品名稱吸引。
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畢竟，名字叫張美玉的，并不一定真的是個美人。
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正如，村姑陳，并不一定是個村姑。
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而李麻花，也并不是個賣麻花的小販。
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