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簡(jiǎn)單談一下大資本時(shí)代的小茶企生存與發(fā)展之道。
未來最貴的是原創(chuàng)與信用。許多人說2018年起，來的大資本越來越多，小茶企、小品牌可能沒有多少機(jī)會(huì)了。其實(shí)好戲才剛開始，小品牌可以高舉原創(chuàng)與信用大旗與資本共舞。首先，中國(guó)消費(fèi)在升級(jí)，大家越來越追求有品位的商品與服務(wù)，時(shí)代需要個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)，原創(chuàng)價(jià)值會(huì)越來越凸現(xiàn)，中國(guó)也將由盜版的國(guó)度轉(zhuǎn)型為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)大國(guó)。其次中國(guó)已經(jīng)邁入信用社會(huì)，投機(jī)的小企業(yè)透支信用，也就透支了明天。小茶企的小而精路線，可以通過時(shí)間在特定人群中打造現(xiàn)象級(jí)口碑信用品牌，比如某某出品，必屬精品……
小茶企未來的生存之道貌似有五：
一是研發(fā)技術(shù)，不只做大自然的搬運(yùn)工。
在過去，上山的人少，茶山搬運(yùn)工是很吃香的職業(yè)。現(xiàn)在每年上山的人那么多，還說自己是搬運(yùn)工，就有點(diǎn)不合時(shí)宜了。2016年我寫文章說，過去十年是自然主義主導(dǎo)的十年，未來將進(jìn)入技術(shù)主導(dǎo)的時(shí)代，自然主義將讓位給技術(shù)主義。以后山頭茶不是簡(jiǎn)單收點(diǎn)好料，壓個(gè)餅，穿個(gè)富有格調(diào)的文化衫包裝，就可以混跡高端品牌江湖。而是要從茶山生態(tài)系統(tǒng)的維護(hù)與恢復(fù)、古茶園與生態(tài)茶園建設(shè)、茶企與茶農(nóng)的治理模式開始，然后是生產(chǎn)、倉儲(chǔ)與物流體系建設(shè)，初制、精制、包裝、運(yùn)輸與倉儲(chǔ)等標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)攻關(guān)與產(chǎn)品研發(fā)，渠道建設(shè)與品牌打造，最后是品鑒價(jià)值、健康價(jià)值、文化價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、共享模式、資本運(yùn)作等等。也就是說，今后做山頭茶品牌要從全產(chǎn)業(yè)鏈、多方位來系統(tǒng)性打造。
在這方面巔茶做得很好，多年來堅(jiān)持走高端品味與技術(shù)立企之路，熟茶研制出了小堆發(fā)酵之天脈技術(shù)，并擁有國(guó)家專利，生茶破譯與提升了民國(guó)的筑茶技術(shù)，成為茶界現(xiàn)象級(jí)的原創(chuàng)品牌。近年來，巔茶從小眾玩家品牌升級(jí)，成立股份公司，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，將多年來的技術(shù)成果向社會(huì)公開，邀請(qǐng)志同道合的朋友一起做大天脈熟茶、簇茶生茶兩大細(xì)分產(chǎn)業(yè)，從而向茶界規(guī)模品牌邁進(jìn)。
二是做文創(chuàng)，面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，做能落地的文創(chuàng)品牌目前還是茶界的一種稀缺能力。
三是搞資源。
布局茶山資源是占山為王，大企業(yè)可以搞大資源，小企業(yè)可以搞小資源。
四是聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，成為專家。
成為專家，可以打造專家品牌，也可以向大資本的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供高附加值的深度服務(wù)。未來的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是單一產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，而是財(cái)團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)。財(cái)團(tuán)會(huì)布局十多條，甚至幾十條、上百條產(chǎn)業(yè)鏈，茶業(yè)不過是其布局的一個(gè)棋子。專家型企業(yè)，可以通過高價(jià)值服務(wù)，分取財(cái)團(tuán)布局茶產(chǎn)業(yè)帶來的紅利。
五是，將產(chǎn)品上升到作品。
大資本再牛，賣的也是產(chǎn)品為主，你賣的是作品。比錢比不過大資本，但可以玩點(diǎn)行為藝術(shù)，讓資本賺世俗的錢，你賺精神世界的錢！
貧窮限制了大家的想象力，一定要有“糞土當(dāng)年萬戶侯”的氣概！
為什么小企業(yè)更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，因?yàn)槟憬裉烀χ嵖戾X，明天你就不值錢了，后天你就被資本收購了。這就是投機(jī)型小茶企的今天、明天與后天……
用接地氣的靈活手段，爭(zhēng)取在今天活下來，在生存的同時(shí)，多想想明天與后天關(guān)于發(fā)展的事。品牌是定位出來的，更是堅(jiān)持出來的，最后是放大出來的，有所為，有所不為，逐步來為，才能大有作為！
定位與堅(jiān)持，其實(shí)做的是0到1關(guān)于原創(chuàng)的事，能不能花五到十年做一個(gè)原創(chuàng)小品牌，再用五到十年的時(shí)間，在1后面添0，通過資本的力量放大，做成規(guī)模品牌，甚至大品牌。
原創(chuàng)是最寂寞的事業(yè)?？上гS多小茶企耐不住寂寞，享受了今天，而失去了明天與后天。自己不淡定，做不起來，卻怪罪資本的無序掠奪。反觀內(nèi)心，以使命感和價(jià)值觀來審視，做不起來一定是缺少點(diǎn)什么……
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