小茶企：先活著，再談夢(mèng)想！

原來(lái)，今年春茶的時(shí)候，由于原料價(jià)格便宜，他本打算在茶山多收一些原料。往年，在一起做茶，除了每年都做的冰島壩歪、冰島南迫、梅子箐、娜罕、昔歸等山頭，今年繼續(xù)做。小戶賽、正氣塘，今年也掃了一批貨。

然而，懂過(guò)、曼崗、黃草林、河邊寨之類(lèi)的山頭，張老板都想收一些進(jìn)來(lái)。

按照老楊的想法：冰島壩歪這類(lèi)山頭，品質(zhì)好，多做點(diǎn)古樹(shù)也能賣(mài)掉，其他山頭還是算了。

如今這市場(chǎng)，小茶企，談什么夢(mèng)想，活著才是最重要的。

茶葉年年收進(jìn)來(lái)，根本賣(mài)不完，古樹(shù)倒是賣(mài)掉了，中小樹(shù)積壓了幾大倉(cāng)庫(kù)，根本賣(mài)不掉，既然賣(mài)不掉，收進(jìn)來(lái)干嘛，坐等升值嗎？升了個(gè)寂寞。

張老板痛定思痛，終于還是不打算多做，說(shuō)：主要是手里沒(méi)那么多現(xiàn)金流，不然，今年這價(jià)格，適合掃貨??！

老楊只能喝杯茶壓壓驚，心想：這春秋大夢(mèng)怎么還沒(méi)醒呢。直接說(shuō)：茶葉價(jià)格，還會(huì)繼續(xù)降。

張老板一臉苦笑：主要是沒(méi)有那么多現(xiàn)金，收茶要給現(xiàn)錢(qián)。欠茶農(nóng)原料款，又是把自己架在火上烤。

收原料的時(shí)候，茶農(nóng)告訴你：先把茶葉拉走，等賣(mài)了再給錢(qián)。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是：只過(guò)了五天，茶農(nóng)哪里需要用錢(qián)了，根本不管你茶葉有沒(méi)有賣(mài)掉，只知道你欠著他錢(qián)，果斷來(lái)你要。能怎么辦，只能湊給他。

老楊看熱鬧不嫌事大地說(shuō)：南墻比道理更讓人長(zhǎng)記性，被茶農(nóng)折磨過(guò)幾次之后，終于不存茶了，好事。

普洱茶這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群體，很有意思：

冰島老寨這類(lèi)頂級(jí)名山的古樹(shù)，辨識(shí)度高、適口性強(qiáng)。消費(fèi)這類(lèi)茶的人，早已超出普通人認(rèn)知，穩(wěn)定的圈子喝自己的茶。有人說(shuō)他們不懂茶、人傻錢(qián)多喝冰島，然而，喝老寨的人，他們根本不在乎別人怎么評(píng)價(jià)他們。

中高端茶，物有所值的3000-1萬(wàn)塊一公斤的茶，玩的是圈子。這類(lèi)茶，茶商周?chē)耐婕?，每人整個(gè)幾公斤，就賣(mài)掉了。

最崩潰是是哪些跟著名山跑起來(lái)的山頭，品質(zhì)有點(diǎn)特色，但品質(zhì)跟三五百一公斤的茶拉不開(kāi)差距。這類(lèi)茶，價(jià)格一定還會(huì)降。

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