消費(fèi)市場(chǎng)，始終處于瞬息萬(wàn)變的動(dòng)態(tài)之中。
每一代人都承載著獨(dú)特的消費(fèi)趨勢(shì)，洞察時(shí)下流行、新潮的消費(fèi)導(dǎo)向，還得從年輕群體入手。近日，曉報(bào)告、新世界中國(guó)以及DT研究院聯(lián)合發(fā)布了《2024年一線城市青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。這份報(bào)告基于2023年的消費(fèi)熱點(diǎn)現(xiàn)象，深入探討了2024年一線城市年輕人的消費(fèi)現(xiàn)象，進(jìn)而揭示未來(lái)商業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)新潮流。
??△《2024年一線城市青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》（圖片來(lái)源：DT研究院）
年輕群體，是近年來(lái)傳統(tǒng)茶品牌的拓客焦點(diǎn)。這些一線城市青年的消費(fèi)熱潮風(fēng)向，對(duì)茶品牌拓展新生代消費(fèi)客群存在哪些利好？
“說(shuō)茶”將圍繞《2024年一線城市青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中概括的“消費(fèi)新熱點(diǎn)”“消費(fèi)新邏輯”“消費(fèi)新趨勢(shì)”三大維度，探析茶品牌抓住年輕客群的營(yíng)銷切入點(diǎn)。
茶業(yè)消費(fèi)新熱點(diǎn)：
借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)熱潮，助力品牌傳播
不斷涌現(xiàn)的新熱潮和網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，已成為吸引年輕人消費(fèi)的切入點(diǎn)。與此同時(shí)，“性價(jià)比”與“理性”正成為影響年輕群體消費(fèi)決策判斷的核心關(guān)鍵詞。
落地到茶行業(yè)中，從產(chǎn)品塑造、渠道鋪陳，到場(chǎng)景營(yíng)銷，要更深入年輕市場(chǎng)，意味著要與年輕人的價(jià)值觀相契合。在營(yíng)銷布局上，巧妙地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)和梗，能夠搭建雙向溝通渠道，有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的高效傳播。以“秋天第一杯奶茶”為例，眾多新茶飲品牌迅速反應(yīng)，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，吸引大量消費(fèi)者關(guān)注和參與。
深入拆解這些消費(fèi)熱點(diǎn)中的茶業(yè)機(jī)遇，可以從以下這些維度延展。
??茶業(yè)消費(fèi)新邏輯：
改變思考邏輯，轉(zhuǎn)換新質(zhì)消費(fèi)觀
當(dāng)代青年的新質(zhì)消費(fèi)觀顯著地體現(xiàn)在消費(fèi)邏輯和消費(fèi)意志的轉(zhuǎn)變上，他們所追求的幸福感與滿足感成為消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力，花錢更多是為了享受和滿足自我。
順應(yīng)這種消費(fèi)觀，當(dāng)代青年迫切需要的，是在保障品質(zhì)的同時(shí)，能滿足多元需求和適應(yīng)于多種場(chǎng)景的茶產(chǎn)品。由此，茶品牌或許可以通過(guò)豐富產(chǎn)品體系構(gòu)成、拓展茶空間的功能維度，來(lái)迎合新一代消費(fèi)潮流。在這之中，“即時(shí)滿足”“搭子社交”等趨勢(shì)，解鎖著茶業(yè)營(yíng)銷的新思路。
??茶業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)：
給消費(fèi)做減法，給快樂(lè)做加法
《2024年一線城市青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中提及，2023年，年輕人的生活建立在“給消費(fèi)做減法、給快樂(lè)做加法”的世界觀和方法論上。在茶業(yè)市場(chǎng)中，通過(guò)對(duì)產(chǎn)銷流通過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、數(shù)字化升級(jí)，讓茶消費(fèi)更為便捷簡(jiǎn)單可信賴，用戶體驗(yàn)更為輕松快樂(lè)無(wú)顧慮，其實(shí)也是一種做減法和做加法的過(guò)程。
從具體的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，發(fā)力“情緒價(jià)值”，能在短期內(nèi)拓展更多用戶；聚焦“傳統(tǒng)與現(xiàn)代”能帶來(lái)更多元的消費(fèi)體驗(yàn)；倡導(dǎo)“低碳生活”，長(zhǎng)期來(lái)看有利于收獲消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度。
??時(shí)代在不斷變化，年輕人的消費(fèi)觀念，在一定程度上反映著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和時(shí)代所具有的價(jià)值文化內(nèi)涵。
對(duì)茶品牌來(lái)說(shuō)，用變化的眼光看待消費(fèi)市場(chǎng)、積極拓展新一代的消費(fèi)客群，才有機(jī)會(huì)擁抱、孵化更多可能性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
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