兩個(gè)線下店鋪，無(wú)論是產(chǎn)品還是規(guī)模都大致相當(dāng)。自從直播帶貨興起以來(lái)，兩家店的老板均決定采用這種全新的方式來(lái)賣(mài)茶，一年過(guò)去。一家店的生意蒸蒸日上，另外一家卻慘淡到快要干不下去，原因何在？
看到上面的話，相信云南茶城的小伙伴都會(huì)會(huì)心一笑。以上情況廣泛地存在于昆明的各大茶城之中。有人歡喜有人愁，這就是直播帶貨帶給線下實(shí)體市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
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面對(duì)上面的情況，很多茶商對(duì)此都很難理解，在線下市場(chǎng)實(shí)力大致相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)茶商，為什么到了線上會(huì)有如此大的區(qū)別。按理說(shuō)在個(gè)人表現(xiàn)力上不會(huì)有太大的差別，對(duì)此我一開(kāi)始也很困惑，將其歸結(jié)為運(yùn)氣成分，后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，發(fā)現(xiàn)這里面還是有很多可以拿出來(lái)說(shuō)的東西。
在直播帶貨這件事上，直到現(xiàn)在很多人還認(rèn)為產(chǎn)品很重要。恕我直言，現(xiàn)在市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展到以性價(jià)比取勝的時(shí)代。太便宜的茶與太貴的茶都不怎么好賣(mài)，單價(jià)在50元以上90元以下的產(chǎn)品最受歡迎，至于用什么樣的包裝，其實(shí)沒(méi)多重要，關(guān)鍵在于介紹產(chǎn)品中主播所采用的話術(shù)，一種能夠帶給觀眾極高情緒價(jià)值的話術(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在不會(huì)虛假宣傳的前提下，盡可能地把產(chǎn)品描述的天花亂墜。聽(tīng)起來(lái)很扯是吧，但事實(shí)就是如此。不信大家看完這篇文章后，到了晚上8點(diǎn)左右，打開(kāi)那些直播帶貨平臺(tái)，看看那些人氣很旺的店鋪，是不是說(shuō)的很夸張。如果說(shuō)線下市場(chǎng)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候允許把10分的產(chǎn)品描述成15分，那么到了線上則要在10后面加個(gè)零。觀眾現(xiàn)在看直播帶貨已經(jīng)不是單純的看直播，而是當(dāng)做一種消遣娛樂(lè)的方式，哪家主播提供的情緒價(jià)值高，他們就會(huì)選哪家。
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除此之外時(shí)機(jī)也很重要，雖說(shuō)直播間可以有千千萬(wàn)萬(wàn)，但風(fēng)格就那么幾種。詼諧范兒、娛樂(lè)范兒、家長(zhǎng)里短接地氣范兒等等。每一種風(fēng)格對(duì)應(yīng)的人群就那么多，這也意味著真正能有大量觀眾的直播間就是頭部那幾個(gè)。倘若兩位老板在風(fēng)格上大致相當(dāng)，先開(kāi)直播帶貨的那位就會(huì)比后開(kāi)直播帶貨的優(yōu)勢(shì)大很多，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃這個(gè)道理非常適用于直播帶貨。
最后就是跟平臺(tái)的關(guān)系，很多茶商以為直播帶貨就是開(kāi)通相關(guān)資格就可以。表面看是這樣，實(shí)際上平臺(tái)有各種各樣的扶持活動(dòng)，每一個(gè)板塊都有具體的負(fù)責(zé)人。直播間太多了，這些負(fù)責(zé)人不會(huì)主動(dòng)地去聯(lián)系每一個(gè)帶貨主播，這時(shí)候積極通過(guò)官方后臺(tái)接口去聯(lián)系到這些工作人員，通過(guò)參加相關(guān)活動(dòng)同平臺(tái)工作人員搞好關(guān)系尤為重要。這也是最重要一點(diǎn)，有平臺(tái)扶持的直播間，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。沒(méi)扶持的直播間那可真是靠運(yùn)氣了。
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以上就是關(guān)于電商直播這塊我的一些最新發(fā)現(xiàn)，未來(lái)若有什么新東西，我也會(huì)在第一時(shí)間分享給大家。
文：天火
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