從茶產區(qū)政府到茶企：論茶葉外貿的正確打開方式

以國際化視野看待茶產業(yè)發(fā)展，“說茶”推出“國際茶視野”專題策劃，此篇聚焦茶產區(qū)政府及茶企的外貿情況分析。

隨著新一輪科技革命的加速演進，出海已成茶行業(yè)開辟新增長曲線的“必選項”。大勢已至，茶產區(qū)外貿發(fā)展“千帆競發(fā)”。

據(jù)海關統(tǒng)計，2024年1—2月，我國茶葉出口56,763噸，同比上漲10.9%，金額2.21億美元，均價3.90美元/千克，同比分別下降11.7%和20.3%?？梢?，茶葉出口額雖有所下滑，但出口量增速持續(xù)回升，茶葉外貿發(fā)展或將回暖。這一良好態(tài)勢，歸結于政府和企業(yè)之間的“雙向奔赴”。

△恩施州首次開行至寧波舟山港鐵海聯(lián)運列車。（圖片來源：湖北日報全媒記者蔡俊攝）

隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，各茶產區(qū)政府和茶企依托國際舞臺，力爭實現(xiàn)新一輪發(fā)展。過程中，二者持續(xù)實施促進出口的相關舉措，助推茶葉外貿實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為全面復盤其出海之路，“說茶”特連線多個出口代表性茶產區(qū)政府及茶企，進行茶葉外貿布局的可行性探討。

揚帆四海

茶產區(qū)政府是這樣發(fā)力外貿出口的！

出口，向來是拉動經濟增長的內生引擎。在全球經濟放緩的大環(huán)境下，為掌握經濟發(fā)展的主動權，茶產區(qū)政府綜合施策穩(wěn)外貿，增強茶葉出口韌性。回首2023年，各茶產區(qū)均交出亮眼的茶葉出口“成績單”：貴州黎平縣“組團出海”實現(xiàn)茶葉外貿出口億元增長、福建龍巖茶葉年出口值首破1億元、江西婺源縣自營茶葉出口總額為6.25億元，占全省茶葉出口總額的七成……從數(shù)據(jù)來看，茶產區(qū)的出口情況較為良好。追根溯源，作為茶產區(qū)出口的重要推動力量，政府如何精準發(fā)力，擴大茶葉出口？跟隨“說茶”的視角，洞見茶產區(qū)政府的出口情況。

△數(shù)據(jù)來源各大媒體公開報道（不完全統(tǒng)計），次序按行政區(qū)劃排列，如有遺漏歡迎補充

四川高縣：釋放政策“組合拳”紅利

高縣，是四川宜賓的茶葉主產區(qū)，曾被譽為“全國商品茶出口基地縣”、全國紅茶出口生產基地縣。截至目前，高縣茶產品遠銷摩洛哥、俄羅斯、香港等國家和地區(qū)。1月5日，高縣首單46噸出口茶葉起運中亞，迎來茶葉外貿出口“開門紅”。

△高縣46噸茶葉發(fā)往烏茲別克斯坦（圖片來源：高縣融媒）

高縣茶葉出口發(fā)展至今，并非一日之功。近年來，高縣圍繞茶葉產業(yè)提質增效，從種、管、產、加、銷五大環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，進一步提高茶葉產量和質量，增強茶葉外貿出口競爭力。同時，為大力發(fā)展外向型經濟，高縣政策“組合拳”紅利不斷，以促進全縣茶葉外貿可持續(xù)發(fā)展。

譬如，按照《高縣支持茶產業(yè)高質量發(fā)展十五條政策》，可知其鼓勵縣域內注冊的茶葉企業(yè)自營出口茶葉，對實現(xiàn)出口“零突破”的企業(yè)，一次性獎勵10萬元。同時，由于茶葉交易回款存在周期，為解決茶企流動資金緊缺問題，高縣還出臺了貸款貼息貼費政策，對企業(yè)新增貸款，按實際貸款額當期LPR利率的50%予以貼息補助。正是高縣一系列的鼓勵政策，茶葉外貿才得以平穩(wěn)發(fā)展。

貴州湄潭：完善融資渠道

茶產業(yè)，是湄潭的“一把手”工程。一路走來，湄潭大力實施“質量安全、基地提升、品牌打造、市場拓展、茶旅一體”五大工程，多方位助推茶產業(yè)高質量發(fā)展。

值得注意的是，產業(yè)發(fā)展的不同層面，需制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，在茶葉出口這一維度上，湄潭進行了相應部署。其采取拓展海外市場、打通多條服務出口企業(yè)的融資渠道等多重舉措，助推湄潭縣乃至整個貴州茶業(yè)加速發(fā)展出口貿易。

△湄潭茶園（圖片來源：遵義發(fā)布）

供應鏈融資，向來是茶葉出口的重要問題?；诖?，湄潭專門建立了“茶葉出口及特色產業(yè)專項貸”。2023年，其利用2022年東西部協(xié)作資金1000萬元與農商行合作，通過杠桿撬動放大貸款到1億元，合計為出口貿易企業(yè)放貸4360萬元，進一步減輕企業(yè)出口貿易的流動資金壓力。同時，湄潭還充分發(fā)揮東西部協(xié)作機遇，積極對接廣東和粵港澳大灣區(qū)等地銀行、證券、保險、資管公司等金融機構，通過打通金融服務鏈條，幫助企業(yè)完善相關手續(xù)，積極為出口茶企爭取流動資金。在湄潭縣政府的多項扶持下，2023年湄潭縣茶葉直接出口額為4017.2萬美元，位列貴州省縣域第一名。

湖北赤壁：加緊市場開拓

開拓外貿市場，是推動茶葉市場發(fā)展的重要一步。隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，眾多茶產區(qū)加快出海的腳步，搶占海外市場“蛋糕”，赤壁不外如是。

赤壁產茶歷史悠久，所產赤壁青磚茶是中國馳名商標。近年來，乘著“一帶一路”東風，赤壁在周邊國家開啟茶葉出海的部署。國際展會作為茶葉外貿的窗口，自然成為赤壁出海的關鍵一步。近幾年，赤壁積極組織一眾茶企參與國際展會，以對接國際市場。例如2023年莫斯科國際食品展上，赤壁與多家茶葉貿易商達成合作意向，并與俄羅斯茶葉之路公司、大連鎖商超LIBREDERM、授權羊樓洞品牌俄文版系列產品、開展俄羅斯本土電商活動等方面事宜達成最終協(xié)議。中東（阿聯(lián)酋）供采活動中，赤壁更是成功走進阿聯(lián)酋農產品貿易市場，其所打造的赤壁青磚茶產品、紅茶袋泡茶、綠茶袋泡茶、藏紅花調味茶產品等均受到高度關注。

△赤壁青磚茶走進中卡國際文化交流活動（圖片來源：赤壁市宣傳部供圖）

在拓寬茶葉國際市場的過程中，赤壁還主動架起對外交流的橋梁，建設外埠營銷窗口。據(jù)了解，赤壁在“一帶一路”參與國家設立青磚茶展示營銷窗口，設立2家跨國磚茶銷售公司。奮楫揚帆終結碩果，赤壁的茶葉市場開拓取得顯著成效。目前，其茶品已銷往俄羅斯、阿聯(lián)酋、摩洛哥等多國，并與哈薩克斯坦、蒙古國等20多個國家建立起良好的合作關系。

掌握增長密碼

解鎖茶企出海新姿勢

茶產區(qū)政府，是推進茶葉外貿的生力軍。但產業(yè)發(fā)展不只是政府的責任，企業(yè)也是推進茶葉出口高質量發(fā)展的重要力量。除了解部分茶產區(qū)的出口歷程，茶企的外貿方式也同樣值得深入研究。

林恩茶業(yè)：搭建出口供應鏈

作為國內第二大茉莉花茶出口商，近年來，林恩茶業(yè)在“走出去”和“引進來”的實踐中，圍繞茶的現(xiàn)代倉儲物流配送，先進工藝拼配，智能化分裝等方面，創(chuàng)新打造林恩茶產品城市供應鏈、品牌價值鏈和新的商業(yè)模式，逐步走向“雙向奔赴”的茶業(yè)融合發(fā)展道路。

茶葉供應鏈的管理需要全局觀和戰(zhàn)略視角。林恩茶業(yè)的創(chuàng)始人袁利人表示，在發(fā)展過程中，企業(yè)充分發(fā)揮集約化管理效能，跳出了僅在南昌做江西茶的單一思維，將視野和格局拓展至全球范圍。時至今日，林恩茶業(yè)成功構建起一個服務于全球茶商、產茶國以及消費國的供應鏈體系平臺。

正是貫徹著這一全局思維，林恩茶業(yè)在為海外輸送中國優(yōu)質茶品的同時，也將消費者的多元化需求放在戰(zhàn)略首位。不僅在原葉茶的基礎上融入海外紅茶、草本和花果元素，研發(fā)出大量的創(chuàng)新茶品；同時，為提升消費者的體驗感，林恩茶業(yè)還圍繞產業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈，打造了茶研園、現(xiàn)代城市工場、城市茶客廳以及海外亞馬遜旗艦店等創(chuàng)新產業(yè)業(yè)態(tài)。截至目前，林恩茶業(yè)服務全球29個國家和地區(qū)的100多個伙伴客戶，涵蓋歐洲、亞洲、美洲、非洲等地區(qū)。

△（圖片來源：林恩茶業(yè)）

貴茶集團：踐行“干凈茶”理念

近年來，綠色貿易壁壘已然成為我國茶葉出口面臨的嚴重問題之一。為緩解這一出口問題，無數(shù)企業(yè)以高標準和嚴苛檢測把好茶品質量關。貴茶集團也是其中的一份子。

“讓天下人喝干凈茶”，是貴茶集團一以貫之的企業(yè)使命。為做深做實這一理念，貴茶集團持續(xù)在茶葉的品控和質量上聚力前行，確保茶葉的內質和表面均做到“干凈”。據(jù)了解，其不僅統(tǒng)一進行種植管護和農資采購，確保每一粒茶的重金屬和農藥殘留檢測都符合歐盟標準；還統(tǒng)一進行生產加工、質量檢測和包裝銷售，保障從茶青到成品，生產全程不落地。管控過程中，貴茶集團會將所有的茶葉數(shù)據(jù)錄入公司“茶源大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)”，讓消費者喝的每一口茶都能追本溯源。

△貴茶集團茶園（圖片來源：貴茶集團）

除企業(yè)自身內部不斷優(yōu)化管控體系外，貴茶集團還注重外部協(xié)作配合，形成合力。其通過“龍頭企業(yè)+聯(lián)盟企業(yè)（合作社）+農戶”的模式，與貴州境內61家茶企組成貴茶聯(lián)盟，輻射14萬畝茶園，建立了一套從茶園到茶杯全程可溯源的管理體系。在貴茶集團“同質同標，同廠同線”的實踐下，2023年11月，其順利成為中國茶行業(yè)第一家通過SGS歐盟標準認證的企業(yè)，降低了出口國家對茶葉的技術性貿易壁壘。

百岳茶業(yè)：深化科技賦能茶葉出口

科技創(chuàng)新，始終是推動茶葉出口的關鍵因素。在新一輪科技革命與產業(yè)變革的時代大潮中，百岳茶業(yè)始終堅持走科技賦能茶葉出口之路，踏浪前行，出口茶銷售持續(xù)穩(wěn)步提升，被評為“農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”“高新技術企業(yè)”“中國茶業(yè)百強企業(yè)”。

為貫徹新時代新發(fā)展理念，實施企業(yè)轉型升級，百岳茶業(yè)以建立全自動生產鏈和產學研合作兩方面為抓手，以科技為源動力，力圖將夾江茶帶出國門。在建立全自動生產鏈上，百岳茶業(yè)改變手工采制名優(yōu)綠茶為主的傳統(tǒng)茶園生產模式，自主設計并建成全國首條立體布局的全自動化精制眉茶（出口綠茶）加工生產線，年加工能力達2萬噸。整條生產線實現(xiàn)了智能化、規(guī)?；?、清潔化、節(jié)能化的“四化”協(xié)同，極大提高了茶葉采摘機械化的覆蓋率，在一定程度上減少了人工成本。

△（圖片來源：百岳茶業(yè)）

在開展產學研合作上，百岳茶業(yè)不僅建立了市級（優(yōu)秀）專家工作站和市級企業(yè)技術中心，還分別與四川省農業(yè)科學院、中國農業(yè)科學院茶葉研究所等科研單位進行項目合作。研發(fā)過程中，百岳茶業(yè)立足夏秋茶產業(yè)鏈的科技研發(fā)，并以出口綠茶加工工藝和產品研發(fā)為基礎，加大內銷茶市場和衍生產品的開發(fā)，保證穩(wěn)定的茶品品質，進一步鞏固茶葉的銷售渠道。

專家解讀：

茶葉出口之路如何行穩(wěn)致遠？

盡管茶產區(qū)政府及茶企等多方共同施策。但從目前的經濟走勢來看，我國茶葉出口并非易事。聯(lián)合國經濟旗艦報告預測，全球經濟增長預計將從2023年的2.7%放緩至2024年的2.4%。要想謀得進一步的出口增長，仍需穩(wěn)步推進各項策略，蓄力前行。

中國食品土畜進出口商會副秘書長、茶葉專業(yè)委員會執(zhí)行主任蔡軍指出，中國茶始終是具有潛力的賽道之一。但受國際環(huán)境影響，茶葉出口仍處于成長階段，有待茶界多方獻策聚力，共同將中國茶推向國際市場。為此，蔡軍從茶產區(qū)政府和企業(yè)兩方面出發(fā)，提出相應的茶葉出口建議。

政府方面

為進一步擴大茶葉在國際市場的份額，政府需要有效地組織茶葉企業(yè)和品牌，制定合適的營銷策略，并在必要時提供扶持政策，幫助消費者更好地了解中國茶葉的品質和價值。

企業(yè)方面

蔡軍指出，現(xiàn)階段，盡管面臨著國際市場價格偏低、利潤較薄的挑戰(zhàn)，但大量的民營企業(yè)和品牌企業(yè)依舊在茁壯成長。這些充滿活力的民營企業(yè)，也將成為引領中國茶未來發(fā)展的關鍵力量。

1、建立自有品牌。茶企在拓展國際市場時，建立自有品牌是至關重要的。通過打造獨特的品牌形象，茶企不僅可以形成穩(wěn)定的消費群體和價格體系，獲取合理的利潤。還可以樹立鮮明的標識，進而吸引并培養(yǎng)一批忠實的消費群體，叩開國際市場的“大門”。

2、加快提升茶葉品質。在當前的全球化背景下，茶葉企業(yè)若想在國際市場上占有一席之地，就需要加快提升茶葉品質。因此，建議茶企在推行出口業(yè)務中，通過引進先進技術和設備，特別是在有機微生物清潔化生產方面加大投入和研發(fā)力度，以提升茶葉品質。

國盛茶興。蔡軍表示，隨著中國經濟的穩(wěn)步增長，中國茶葉將走向品牌化、國際化、規(guī)模化和標準化的道路，成為消費主流，而茶產區(qū)政府和茶企也將成為這一趨勢的實踐者和推動者?，F(xiàn)階段，在多方的努力下，一幅幅茶葉出口提質增效、行穩(wěn)致遠的圖景正在生成，未來，中國茶葉外貿或將迎來最好的時代。

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