2024年2月25日10時30分，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后因病醫(yī)治無效，在杭州逝世，享年79歲。

2月27日一早，藝福堂茶業(yè)創(chuàng)始人李曉軍，作為宗慶后的學(xué)生在杭州娃哈哈集團(tuán)下沙基地參加了宗老的追悼會。

端詳著和宗老的合影，李曉軍的思緒回到了2011年，那年，杭州市政府請杭州老一輩知名企業(yè)家與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者結(jié)隊傳幫帶，宗總選一名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生傳幫帶，在杭州團(tuán)市委牽頭下，最終宗老和團(tuán)市委一起在一眾青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)名單里選了李曉軍。2011年12月13日，宗慶后正式成為李曉軍的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

宗慶后給李曉軍的創(chuàng)業(yè)寄語：實干

“現(xiàn)在是80后、90后創(chuàng)業(yè)的時機(jī)了，年輕人朝氣蓬勃，有理想有沖勁，能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新興科技手段，是今后社會發(fā)展的主力軍。新時代需要網(wǎng)絡(luò)，也離不開衣食住行這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。無論你選擇電子商務(wù)還是傳統(tǒng)行業(yè)，還是兩者的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)者要有腳踏實地的實干作風(fēng)，要不被外界所誘惑，要有艱苦奮斗的決心和面對挫折的勇氣?！边@是2011年12月宗慶后給李曉軍的創(chuàng)業(yè)寄語。

李曉軍用“互聯(lián)網(wǎng)+茶”模式，改變了千百年來茶行業(yè)的流通規(guī)則，伴隨互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的浪潮，李曉軍創(chuàng)辦的藝福堂茶業(yè)，從最初1200元創(chuàng)業(yè)，做到2012年銷售額破1個億。宗慶后指導(dǎo)李曉軍說，無論是傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)電商，兩者的底層商業(yè)邏輯和思維有太多的類似與相通，希望互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的李曉軍要腳踏實地，做好實業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)起勢騰飛的年代，宗慶后“堅持主業(yè)發(fā)展，堅守實體經(jīng)濟(jì)，做百年老店”的思想深深影響了李曉軍。李曉軍謹(jǐn)遵恩師的教誨，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維，堅持做比實體經(jīng)濟(jì)更實體的事情，他在全國六大產(chǎn)區(qū)布局茶園基地，在西湖區(qū)、桐廬縣自建三座工廠，其中2015年投資建設(shè)的中央智慧工廠，其智能化、國際化水平在行業(yè)內(nèi)首屈一指。2020年投資建設(shè)的數(shù)字化龍井茶加工廠，一天可以處理4萬斤鮮葉，生產(chǎn)1萬斤干茶，在2022年入選為杭州市“未來工廠”。在接受記者采訪的時候，李曉軍也多次提到電子商務(wù)只是利用了電子技術(shù)，其本質(zhì)還是商務(wù)。長期以來，李曉軍一直遵循宗老的教導(dǎo)，以“一生只做一件事，實實在在做好茶”為自己的座右銘，以做“百年茶企”為目標(biāo)，讓更多的人喝上更多的健康好茶。

宗慶后給李曉軍的市場指導(dǎo)：充分了解消費(fèi)者需求

“市場營銷要緊跟市場的脈搏，因時而動、因勢而動，每年過年前，我們的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各部門都做好一切準(zhǔn)備，人家還在過節(jié)，我們的銷售人員已經(jīng)在前線為開門紅忙碌了。我想市場營銷沒有捷徑，企業(yè)必須在按產(chǎn)品特點(diǎn)布局營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過腳踏實地地工作，充分了解消費(fèi)者的需求，才能贏得先機(jī)，市場機(jī)遇只會青睞有準(zhǔn)備的人。還有就是要有與經(jīng)銷商的共贏意識，讓經(jīng)銷商和你一起發(fā)展壯大，娃哈哈由小到大，很重要的一點(diǎn)就是始終奉行‘要想自己賺錢，先要讓別人賺錢’的營銷理念?！边@是宗慶后給李曉軍市場營銷怎么做的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

宗慶后在走市場方面，有“走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦”的“四千”精神，創(chuàng)業(yè)以來，他幾乎保持著每天工作16小時的狀態(tài)，從不懈怠。年過七旬的他，還堅持走市場，了解市場需求，了解一線情況。這種精神深深影響了李曉軍，李曉軍在企業(yè)內(nèi)提出“共茗”計劃，以身作則，帶領(lǐng)管理干部下一線，傾聽消費(fèi)者的心聲。他自己也養(yǎng)成了每天看顧客評論的習(xí)慣，在每一次的顧客反饋里，找到問題，快速迭代產(chǎn)品，提升服務(wù)。

宗慶后給李曉軍企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)：不斷創(chuàng)新

“企業(yè)快速發(fā)展的每個階段都會有不同的環(huán)境與市場需求，作為管理者，第一應(yīng)該始終關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)與服務(wù)、市場的拓展，企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)都要匹配好、銜接好，既不能產(chǎn)品研發(fā)出來賣不出去，也不能市場打開了卻沒有好的產(chǎn)品來跟進(jìn)。第二要注意各環(huán)節(jié)人才隊伍的培養(yǎng)，人盡其才，與企業(yè)共同發(fā)展。第三要不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)走在競爭對手的前面，掌握市場主動權(quán)，企業(yè)在發(fā)展的不同階段都要結(jié)合自身的實力和市場的需求，在企業(yè)經(jīng)營的各個領(lǐng)域創(chuàng)新。”這是宗慶后給李曉軍企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

勇于創(chuàng)新，從不墨守成規(guī)，是宗慶后與娃哈哈成功之道的重要鎖匙。娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈純凈水、娃哈哈營養(yǎng)快線……娃哈哈創(chuàng)造了無數(shù)個標(biāo)桿性產(chǎn)品，娃哈哈，無疑是數(shù)代人的童年記憶。宗老勇于創(chuàng)新的精神時刻影響著李曉軍，2012年李曉軍推出創(chuàng)新產(chǎn)品茉莉龍珠，以獨(dú)特的珠形結(jié)構(gòu)，成功突圍傳統(tǒng)茉莉花茶，成為珠形茉莉花茶領(lǐng)軍品牌。2017年李曉軍推出西湖龍井國民好茶系列，以優(yōu)良的品質(zhì)，親民的價格，成為西湖龍井茶銷量標(biāo)桿，持續(xù)領(lǐng)跑西湖龍井茶行業(yè);2020年，李曉軍推出錢塘龍井口碑系列，以高品質(zhì)、高安全、高標(biāo)準(zhǔn)，在疫情之下逆勢增長，2021年簽約中茶所，聯(lián)合研發(fā)數(shù)字化龍井茶生產(chǎn)工藝，打造獨(dú)特蜜栗香的龍井茶，在龍井茶領(lǐng)域成為龍頭品牌。2021年，成為杭州亞運(yùn)會官方茶葉供應(yīng)商、特許生產(chǎn)企業(yè)、特許零售企業(yè)后，推出亞運(yùn)系列好茶，成為亞運(yùn)會貴賓用茶、媒體中心用茶、亞運(yùn)村用茶、賽事茶歇用茶等亞運(yùn)會官方指定用茶。

宗慶后給李曉軍的言傳身教：人民企業(yè)家

作為改革開放浪潮下誕生的第一批民營企業(yè)家，宗慶后一直將“做企業(yè)就是要為人民大眾謀福利”作為娃哈哈的經(jīng)營理念。在娃哈哈的產(chǎn)品開發(fā)和營銷上，宗慶后始終服務(wù)于老百姓的生活，飲料的單價低，每瓶的利潤只有幾毛錢甚至幾分錢，他經(jīng)常說，我們靠老百姓，一年賣掉幾百億瓶，點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚起來還是很可觀的。正是這樣親民的經(jīng)營理念，才鑄就了娃哈哈飲料的王國。

作為改革開放后最早一批創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，宗慶后一路走來，任歲月變遷，依然初心不改。他讓人民看到了一個企業(yè)家閱盡世事的誠懇、質(zhì)樸、深厚、自信。他的名字將永遠(yuǎn)鐫刻在中國現(xiàn)代企業(yè)史冊上，他的精神遺產(chǎn)將成為激勵后人不斷前行的動力源泉。他也讓更多的企業(yè)家們看到，企業(yè)家自我進(jìn)化的方向一定不是成為“老板”，成為赤裸裸的資本，成為技術(shù)的異化，而是回歸于社會，造福于人民。

為人民做好茶，做老百姓喝得起的健康茶，是李曉軍創(chuàng)業(yè)的初心。李曉軍表示在一代宗師宗慶后的言傳身教下，他會堅定地走下去，堅持“一生只做一件事，實實在在做好茶”，帶領(lǐng)藝福堂成為百年茶企，讓更多的人喝上更多的健康好茶。

來源：中國茶葉