小微茶企：產(chǎn)能過剩的市場，好好賣茶！

回購時，老楊給他報了3年前的價，茶友竟有些納悶地問：你們的茶，3年了，還不漲價嗎？

老楊趕緊喝杯茶壓壓驚，說：不漲價是自己的選擇，如果實(shí)在需要一個理由。茶客收入都沒有漲，為啥要漲價。

越陳越香=越陳越貴？

普洱茶，每年會漲點(diǎn)價，也就是所謂的升值。

茶葉升值，所倚靠的是普洱茶越陳越香的屬性。香，并非聞起來香，而是湯感更厚，喉韻更深，更好的品鑒體驗(yàn)。

而“香”的生命周期，少則10余年，多則三五十年。更久的話，茶葉逐漸炭化，喝不成了。

就算變成文物，號級茶，印級茶已經(jīng)是文物。但如今的茶太多，沒有成為文物的命。

越陳越香，可以通俗地理解為，倉儲得當(dāng)?shù)那疤嵯?，普洱茶有限的生命周期?nèi)，茶葉越存放越好喝。

越來越好喝，意味著茶的口感變好了，每年漲點(diǎn)價也在情理之中。

站在市場的角度來看，越陳越香，理論上，就是越陳越貴。

升值的是茶葉？是品牌

普洱茶越陳越香，理論上能升值。

所以，茶商每年都可以給自己的茶漲點(diǎn)價？

茶商如果信以為真，那就太天真的。比如，一堆壓制成餅的冰島老寨入門古樹，新茶1萬一公斤，第二年，能賣到1萬1公斤？根本沒人買單。

理論上，如果按照升值的邏輯算，年產(chǎn)量16.2萬噸的普洱茶，加上前些年的庫存，都快成了“賣掉東京，買下美國”了。

普洱茶市場，品質(zhì)好的茶葉，不一定能增值。

但品質(zhì)好的茶葉，遇到好品牌、尤其受眾很大的品牌，是能升值的。

真正的茶葉品牌，有理念，有產(chǎn)品，有品牌宣傳的重投入，最重要的是，有很多茶友和經(jīng)銷商支持。

說白了就是：有龐大的經(jīng)銷體系和無數(shù)茶友的支持。比如，冰島老寨百年古樹開發(fā)的茶品，由于品質(zhì)較好，供不應(yīng)求，次年，廠家提價10%，仍能馬上賣掉，在市場層面，就是升值。

退一步講，就算茶葉品質(zhì)一般，只要茶葉品牌給力，廠家一提價，也能賣掉。也是升值。

終究，普洱茶越陳越香，能升值，是理論上的。落到現(xiàn)實(shí)里，能不能升值，得看品牌的市場份額。

產(chǎn)能過剩的市場，好好賣茶，少喝毒雞湯

茶葉市場，早已產(chǎn)能過剩。

茶企，要茶葉，分分鐘就能拉出幾噸。

但茶企本身，并沒有多少現(xiàn)金流，大多數(shù)茶企，活著，就已經(jīng)用盡了全力。

很多小微茶企，還沒在市場站穩(wěn)腳跟，經(jīng)銷商屈指可數(shù)，茶友數(shù)量也不多。

如果聽信了所謂越陳越香能升值的毒雞湯，茶葉每年都要漲點(diǎn)價，把老客戶都嚇跑了。

如此，表面上，一堆茶葉，去年庫存值200萬，今年漲到了220萬，表面上升值了。但是，賣不出去，升了個紙上富貴。

茶葉市場，99.9%的品牌，不具備升值的能力。

大多數(shù)茶企，注冊個標(biāo)，跑到茶山包茶園收茶葉。春茶賣原料，平時也做自己的小品牌。說句殘酷的，這做的還是買進(jìn)賣出、店小二的生意。

小品牌，如果強(qiáng)行升值，玩漲價的游戲，無異于主動砍掉自己的市場份額。

茶行業(yè)，大多數(shù)茶企要做的是：做好品質(zhì)，薄利多銷。維護(hù)好老客戶，開發(fā)新客戶，逐步擴(kuò)大市場份額。

千萬別喝，茶葉升值這碗毒雞湯。

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