宜昌古稱峽州，產茶歷史悠久。1200多年前，茶圣陸羽在《茶經》中記載：“茶者，南方之嘉木也?！?“山南，以峽州上。”
宜昌是“中國傳統(tǒng)三大紅茶”之一的宜紅茶主要原產地，也是萬里茶道重要節(jié)點城市。
茶葉，是宜昌的生態(tài)優(yōu)勢特色產業(yè)，也是鄉(xiāng)村振興、百姓致富的“金葉”。2022年，全市茶葉種植面積99.45萬畝，產量11.25萬噸，均居全省第二。但是宜昌茶產業(yè)存在著品牌多而不強，產業(yè)小、散、弱等問題，制約著產業(yè)高質量發(fā)展。
“優(yōu)化整合資源，打造產業(yè)龍頭，激活品牌力量，推動茶產業(yè)做大做強做優(yōu)?！边@是宜昌市委市政府給出的答案，也是事關宜昌茶產業(yè)高質量發(fā)展的一盤“大棋”。
品牌不響?
——整合資源，打造龍頭
“提到茶葉，你一般能想到的名茶是什么?”
“西湖龍井、信陽毛尖、安溪鐵觀音、安吉白茶……”
這是記者隨機采訪宜昌市民，得到的答案。
宜昌市農業(yè)農村局副局長陳瓊坦言：“宜昌是產茶大市，品牌之路卻走得蜿蜒曲折。宜昌茶走不出湖北省，中國十大名茶中宜昌至今沒有一個茶品牌上榜?！?/p>
高山云霧出好茶，宜昌地處北緯30°黃金產茶地帶，擁有五峰、夷陵、宜都、興山、長陽、遠安、秭歸7個優(yōu)質產茶區(qū)，優(yōu)良的自然資源稟賦，造就上乘的茶葉品質。
“宜昌的茶葉規(guī)模大、品質好，但是因為之前沒有叫得響的品牌，不少產品做了外面市場的原材料，被加工后貼上其他品牌的標簽，而本地茶企和茶農收益不多?！?宜昌茶產業(yè)協(xié)會秘書長黃聲東說。
宜昌共有1200多家茶企，但規(guī)模小、質量不高，龍頭企業(yè)帶動力不強?！捌髽I(yè)都只愿打自己的品牌，區(qū)域公用品牌影響力有限?！?黃聲東坦言。
宜昌茶產業(yè)如何逆勢突圍、重振雄風?
“優(yōu)化整合資源，打造產業(yè)龍頭，激活品牌力量，推動茶產業(yè)做大做強做優(yōu)?！币瞬形姓o出答案。
2022年8月，安琪集團出資3億元設立宜昌茶業(yè)集團有限公司。如今，宜茶集團已完成收購宜都宜紅、五峰采花各60%股權，并控股設立湖北蕭氏茶業(yè)有限公司，收購了蕭氏集團在宜涉茶資產。
貴州主打四個公用茶葉品牌，江西主推“三綠一紅”，浙江每個縣有一個特色茶品牌……但凡有影響力的茶產地，都有叫得響的公用品牌。
近年來，宜昌著力打造“宜昌宜紅”“宜昌毛尖”“宜紅工夫茶”公用品牌，對茶葉特征特色、工藝技術等制定相應標準，提升宜昌茶的高品質和知名度。
▲2023年8月11日，宜昌市農業(yè)農村局在第七屆中國(沈陽)國際茶產業(yè)博覽會上推介“宜昌宜紅”公用品牌。
作為宜昌市茶產業(yè)協(xié)會會長單位，宜茶集團統(tǒng)一運營管理“宜昌毛尖”“宜昌宜紅” “宜紅工夫茶”等區(qū)域公用品牌，進一步做優(yōu)品牌，擴大品牌影響力。
“今年，我們投入了超1000萬元，加大宜茶品牌形象宣傳，逐步打造‘公用品牌做宣傳、企業(yè)品牌做市場、產品品牌做流量’的格局?！?宜茶集團常務副總經理朱銀宏介紹。
宜茶集團在宜昌和武漢的樓宇電梯、公共交通、戶外及電視上投放廣告點位超過1萬個，同時參加中國茶葉經濟年會、美國茶葉展等國內外專業(yè)展會、茶事活動60多場。
▲2023年10月26日，宜茶集團亮相第十屆西部茶博會。
“集團還在濱江公園開設首家新式茶飲體驗店宜紅元新派館，在宜都鱘龍灣開設旗艦店，統(tǒng)一各子公司、合作茶園、專賣店形象標志，品牌影響力正逐步增強。” 朱銀宏說。
市場內卷?
——做活市場，優(yōu)化結構
“茶”香也怕巷子深!好茶，不一定好賣!
“近年來，恩施玉露、武當道茶、黃岡毛峰、?？邓舍樀葏^(qū)域公用品牌風生水起，湖北茶葉市場內卷嚴重，競爭激烈。宜昌茶急需拓寬產品銷路，進入更廣闊的市場?！?陳瓊認為。
但是，湖北茶葉卻面臨著“省內知名、省外無名”的尷尬境地。宜昌茶如何走出湖北，走向全國，走向世界?
“茶企本身比較小，很難走出去。但安琪集團有豐富的市場開拓的能力，有6個海外事業(yè)部，在全球有專業(yè)的銷售隊伍，借船出海，賣酵母的同時也賣茶葉?！?朱銀宏說。
宜茶集團按照“深耕省內市場、拓展國內市場、重點開發(fā)國際市場”的思路，構建線上線下融合、國內國際并進的立體營銷體系。
自成立以來，宜茶集團深耕宜昌和武漢名優(yōu)茶市場，強化國內經銷商渠道建設，開發(fā)名優(yōu)茶客戶超100家。新開發(fā)海外客戶26家，多個國際客戶到宜昌考察茶園和工廠，訂單逐步增加。
如今，宜茶集團依托安琪全球渠道優(yōu)勢，搶奪非洲和中亞、俄羅斯等傳統(tǒng)精制綠茶市場份額，積極拓展歐美、東南亞等高端紅茶、袋泡茶和茶葉深加工市場，做活茶葉流通端，實現(xiàn)宜昌茶業(yè)抱團 “出海”。
▲2023年10月17日，宜茶集團參加摩洛哥食品展。
銷路廣，則品牌響;品牌響，則利潤高?！敖衲辏覀內隊I收將超1億元，同比增長超400%?！币瞬杓瘓F宜紅茶業(yè)有限公司負責人王寤告訴記者。
宜昌茶葉種類豐富，綠茶、紅茶、黑茶、黃茶、白茶等，可滿足不同群體的消費需求。
近年來，宜昌提出了“提升綠茶、振興紅茶、發(fā)展黑茶、兼顧黃白茶”發(fā)展戰(zhàn)略。宜茶集團積極推進全品類產品布局，打造差異化產品矩陣，促進茶產業(yè)經濟效益最大化。
提升綠茶——
持續(xù)推進蕭氏、采花產品升級，優(yōu)化中高端綠茶品類。
振興紅茶——
深度開發(fā)宜昌紅茶及衍生產品，豐富產品種類，提升產品質量。今年，宜紅工夫茶品韻、宜韻系列，宜紅發(fā)現(xiàn)1955系列等新產品相繼上市，凸顯宜昌特色。
兼顧黃白茶——
目前，宜茶集團全力推進與興山昭君白茶、遠安黃茶等主要茶企的合作，搶占茶葉藍海市場，奮力在競爭中實現(xiàn)彎道超車。
附加值不高?
——做優(yōu)品質，延鏈補鏈
“宜昌茶葉深加工產品不多，茶文化產品少，茶葉綜合經濟效益低，也是宜昌茶產業(yè)高質量發(fā)展的掣肘?！秉S聲東說。
如今，“茶科技”正成為激活宜昌茶產業(yè)振興的“新密碼”。
在宜茶集團湖北采花茶業(yè)有限公司速溶茶生產車間，價格較低的夏秋茶被加工成速溶茶產品后銷往全國。“我們將安琪‘生物酶催化茶多酚’技術應用到生產線，開創(chuàng)了以綠茶為原料生產高品質速溶紅茶的技術先河，讓茶葉一年四季都有銷路，幫助茶農增收?！币瞬杓瘓F湖北采花茶業(yè)有限公司總經理李建華介紹。
▲宜茶集團蕭氏茶葉智能化潔凈工廠。
宜茶集團已推出了速溶綠茶、速溶紅茶、烘焙抹茶粉等3類工業(yè)深加工產品。同時，進軍新式茶飲市場，開發(fā)出符合年輕消費者偏好的2款小包裝即溶茶和 4 款花香系列袋泡茶產品。宜茶集團已與30多家茶飲料、茶食品企業(yè)達成合作。
科技賦能，拓寬賽道，解鎖茶的“N種可能”?！跋乱徊剑覀儗⒗冒茬骷夹g優(yōu)勢，探索茶葉在生物醫(yī)藥、大健康領域的研發(fā)應用，增加產業(yè)附加值，延伸茶葉產業(yè)鏈?！敝煦y宏表示。
迎著凜冽寒風，記者走進宜都古水坪村大風口生態(tài)茶園，漫山遍野的茶壟錦簇成行，流綠滴翠，讓人心曠神怡。
▲宜茶集團采花茶業(yè)馬巖墩生態(tài)茶園基地。 馬玉嬌 攝
“這里的茶樹有50多年樹齡，我們正全力打造歐標茶基地，通過綠色防控、增施有機肥、減少化學品使用等手段全面提升茶葉品質?！辈桉R古道生態(tài)旅游開發(fā)有限公司總經理周芳紅介紹。
作為宜茶集團宜紅生態(tài)茶園示范基地，宜茶集團選派技術人員全程技術指導、定期檢測，并且采購包銷?！捌焚|提升了，價格自然就上來了，銷路也不用愁。今年7到10月，我們賣宜紅茶原料1000多萬元。”周芳紅難掩開心地說。
一手賣茶，一手賣景。大風口生態(tài)茶園還發(fā)展茶園觀光旅游、茶文化研學?！白鳛槿f里茶道上的節(jié)點驛站，每年有來自荊州、宜昌城區(qū)、宜都、枝江、當陽等地學生來這兒研學旅游，學習采茶、制茶、品茶等傳統(tǒng)茶文化?！?周芳紅介紹，公司明年春季研學旅游預定已超1萬人。
宜茶破局“出圈”仍在路上，但改革成效初顯，2023年宜茶集團全年預計實現(xiàn)收入超6億元?！巴苿硬璁a業(yè)做大做強做優(yōu)，重振宜茶輝煌是一件難而正確的事，需要政府、企業(yè)、農民等各方合力，只要我們久久為功，馳而不息必定能實現(xiàn)?！标惌倽M懷信心地說。
來源：白龍崗紀事
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