有誰知道當(dāng)今普洱茶市場內(nèi)，有多少人玩名山古寨茶？
沒人知道吧，客戶尤其是高端客戶是各家茶企優(yōu)先保密的對象，所以究竟有多少人玩名山古寨茶，一直是普洱茶市場的迷。不過當(dāng)下倒是有一件事可以確定：絕大部分的高端品牌此時的日子并不好過。
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就讓我以產(chǎn)品為例來對當(dāng)下高端品牌的現(xiàn)狀做一個基本梳理：以前絕大部分的高端品牌基本每個月都會推出一款新品，部分企業(yè)能做到兩款。差不多每個季度都會有一款高端貨（單價破千的產(chǎn)品），產(chǎn)品規(guī)格大多在幾百件?，F(xiàn)如今，能做到兩個月發(fā)售一款新品的企業(yè)都是少數(shù)，而且每批貨往往只有幾十件，過百件的都少。粗略估算一下，現(xiàn)在高端品牌的銷售額相比巔峰時期最少少了一半以上。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況？
我認(rèn)為有三方面的原因，一是大家對原料稀缺程度的預(yù)計過高；二是大家對消費者增長的速度盲目樂觀；三為了追求高收益的經(jīng)銷商放大了市場的規(guī)模。
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每年名山古寨毛茶的產(chǎn)量肯定在千噸以上，考慮到拼配的因素最終落地的產(chǎn)品不會低于3000噸。那么到底有沒有這么大的消費市場呢？
很顯然沒有，如果有壓貨就應(yīng)該是個別現(xiàn)象而不是普遍現(xiàn)象。很多時候我們總以為拉高茶價的是市場需求，現(xiàn)在回過頭來看，拉高茶價的反倒是銷售體系。最早做古樹茶的那批茶商實實在在賺到了錢，他們確實賺的是茶客的錢，因為早期沒有多少茶商愿意壓貨。正因為其他茶商看到了這些先行者賺到了錢，要么成立自己的品牌，要么成為加盟商。很多需求來自于茶商，而非終端消費者。最后等到多數(shù)人信心滿滿等待將手中的茶葉變現(xiàn)時，才發(fā)現(xiàn)實際情況并沒有想象中那樣樂觀，比起當(dāng)年的一茶難求，現(xiàn)在則是打折都未必能出手。這是整個高端茶市場當(dāng)前面臨的最大難題。
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所以想要解決這個難題，還得從終端市場入手，要么增加宣傳方面的投入，擴大玩家的規(guī)模。要么對現(xiàn)有的名山古寨體系進行優(yōu)化，讓一部分山頭的產(chǎn)品進入消費市場，實現(xiàn)市場的再平衡。如果什么都不做，當(dāng)下這種情況恐怕在很長一段時間內(nèi)都難以改善。
文：天火
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