茶葉市場(chǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)：喝茶，交了無(wú)數(shù)學(xué)費(fèi)！也不一定能喝到好茶！

無(wú)論線上，還是線下，套路都很多。

畢竟，優(yōu)質(zhì)原料就那么點(diǎn)。不玩套路，大多數(shù)茶葉，怎么能賣出去。

-01-線下，拼的是道行

有的實(shí)體店，是品牌店，有完善的產(chǎn)品體系，且所售茶品，明碼實(shí)價(jià)。這類茶葉店，相對(duì)比較靠譜。

還有一種茶店：產(chǎn)品，冰島、老班章、薄荷糖，昔歸，名山樣樣有。原料，中間幾大罐毛料，都是古樹(shù)純料。而且，都不明碼實(shí)價(jià)，這類茶葉店，坑比較多。

喝茶，先試探

茶客一進(jìn)門，見(jiàn)茶店顯眼處，

三個(gè)水晶罩子，套著三罐包裝精美的原料，各貼上一個(gè)標(biāo)簽，冰島老寨一類古樹(shù)，薄荷塘一類古樹(shù)，綠水塘單株。

茶客瞥了一眼，說(shuō)：你們家的茶，挺牛的，冰島老寨一類古樹(shù)都有。

茶老板上前解釋道：我這個(gè)一類，是冰島老寨核心區(qū)400年樹(shù)齡的古樹(shù)，17年制茶經(jīng)驗(yàn)的老茶師手工匠作而成，一般人喝不到的。

茶客聳了聳肩，坐下來(lái)，心想：一般人喝不到？你還放在這么顯眼的地方。

茶老板先來(lái)一泡品質(zhì)不上不下的茶試試水，說(shuō)：先喝我們家低海拔之王的昔歸，200年樹(shù)齡的古樹(shù)。

茶葉沖泡出來(lái)，茶老板給茶客倒上一杯，仔細(xì)察看茶客拿杯的動(dòng)作，初步斷定：這茶客喝茶起碼5年以上，繼續(xù)試。

見(jiàn)茶客喝了一杯，茶老板問(wèn)：這茶怎么樣？

茶客淡定地說(shuō)：一杯喝不出來(lái)，多喝幾泡。

茶老板更加斷定：這茶客，果然是懂行的。

五泡之后，茶客點(diǎn)評(píng)說(shuō)：有湯香，生津不錯(cuò)，但水路一般般，氣韻也達(dá)不到古樹(shù)級(jí)。三泡后滋味才出來(lái)，有點(diǎn)像邦東茶。

茶老板表面穩(wěn)如泰山，內(nèi)心無(wú)比驚愕，已經(jīng)可以確定，這茶友懂茶，身邊有一大群賣好茶的人，要報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)，不能宰。

茶老板忙把娜罕中小樹(shù)版的昔歸古樹(shù)收到一邊，說(shuō)：這個(gè)茶，對(duì)你來(lái)說(shuō)，太一般了。我給你換個(gè)我們家珍藏版的冰島老寨。

價(jià)格的博弈

茶客指著玻璃罩子說(shuō)：這個(gè)多少錢一泡，想試試你們家的冰島老寨一類古樹(shù)。

茶老板一看，心里慌亂如茶：這家伙懂行，要是真被他喝不來(lái)，豈不是下不來(lái)臺(tái)了。

茶老板忙解釋道：這個(gè)茶放在店里，被陽(yáng)光直接曬過(guò)了，試試沒(méi)有被曬過(guò)的冰島老寨百年古樹(shù)。

新的茶葉沖泡出來(lái)，茶客喝完一杯后，把茶杯倒放在手里玩了玩，茶杯干了后，輕輕嗅了嗅。

一連喝了三五泡，茶老板問(wèn)：這茶很不錯(cuò)吧！

茶客淡定地點(diǎn)評(píng)：茶香濃郁沉穩(wěn)，掛杯蜜甜香，香融于湯，入口清爽柔順，回甘生津不斷，你這茶什么價(jià)格？

茶商信心滿滿地說(shuō)：冰島老寨百年古樹(shù)，您是懂行的，1萬(wàn)一公斤，良心價(jià)了。

茶客繼續(xù)喝了一杯，說(shuō)：這茶，雖有澀感，但能馬上化開(kāi)。喉韻有一點(diǎn)，但不夠深。再報(bào)一個(gè)價(jià)。

茶老板假裝為難，說(shuō)：好吧好吧！9500一公斤，開(kāi)個(gè)張。

茶客搖搖頭：再報(bào)一個(gè)價(jià)，我要一公斤作口糧。

茶老板雙手在身前搓了搓，說(shuō)：養(yǎng)個(gè)回頭客，9000一公斤。

茶客把茶杯放下，說(shuō)：3500一公斤，你也能賺點(diǎn)了。

茶老板只能硬著頭皮說(shuō)一句：好吧，虧本賣了，就當(dāng)交個(gè)朋友。

茶客心里一萬(wàn)頭毛驢奔騰而過(guò)，心想：山上成本2000塊的茶，讓你賺1500了，還虧？

線下買茶，看道行

線下買茶，不明碼實(shí)價(jià)的茶店，賣茶，全看茶客的道行。

你懂茶，茶老板報(bào)的就是市場(chǎng)價(jià)。不懂茶，賺多少，全看茶老板的良心。

可以說(shuō)，喝茶的茶客，線下買茶，十有八九交過(guò)學(xué)費(fèi)。價(jià)格貴、看人下菜，最重要的是：以前買茶沒(méi)有選擇，被坑了也只能忍氣吞聲。

當(dāng)電商火了之后，買茶有了更多的選擇，很少有茶客去實(shí)體店了。

然而，線上買茶，套路也深。

-02-線上，一切都是套路

原本，線下，家家名山古樹(shù)。

現(xiàn)在，直播間也是家家名山古樹(shù)，不同的是直播間看起來(lái)更真。

僅僅是看起來(lái)真而已。（用心做好品質(zhì)的茶企也直播，但這類茶企，原料成本高，客戶群體較少，不劃算投流，做不好直播。反而是原料成本幾十塊的臺(tái)地茶，匹配主播話術(shù)，加上投流，能賣得很好，茶客遇到的，多是后一種。）

真假，靠茶農(nóng)身份

茶客，交夠了學(xué)費(fèi)，本來(lái)不敢相信誰(shuí)了。

最后發(fā)現(xiàn)，還有茶農(nóng)可以相信。畢竟，農(nóng)，在傳統(tǒng)印象里，給人一種樸實(shí)厚重，值得信任的感覺(jué)。而且，茶樹(shù)就是茶農(nóng)家的，茶農(nóng)總不能造假，毀了自己名聲吧！

于是，直播間想到一招：把茶農(nóng)的身F證搞來(lái)，展示在直播間。

茶客一看：他都有茶農(nóng)的身份證了，他都說(shuō)出茶農(nóng)的名字了，

說(shuō)明這個(gè)直播間從茶農(nóng)家拿了貨，或者在幫茶農(nóng)賣茶。

茶農(nóng)的身份，讓茶客從心理上相信了，直播間賣的是貨真價(jià)實(shí)的茶。

品質(zhì)，靠大師簽名

有了茶農(nóng)身份，還要請(qǐng)大師簽個(gè)名，這樣更真。

在剛?cè)腴T的茶友的認(rèn)知里：茶農(nóng)雖然有茶樹(shù)，但真正制茶制的好、擁有茶行業(yè)最牛工藝的人，還得靠大師。

大師，可是茶行業(yè)的大人物。平時(shí)走路帶風(fēng)，牛氣十足，一言九鼎。雖說(shuō)大師親炒的茶買不到，但大師監(jiān)制的，好歹有個(gè)保障。

于是，直播間想出了新套路：把大師的名字，印在每一片茶葉上。

直播的時(shí)候，主播就可以說(shuō)：這是茶行業(yè)XXX大師親自簽名的茶，大師簽了名，有大師的身份為這餅茶背書(shū)，是要對(duì)這餅茶的品質(zhì)負(fù)責(zé)的。

然后，再來(lái)一招：大師屬于某某協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)也簽了名，會(huì)長(zhǎng)也是會(huì)對(duì)這餅茶負(fù)責(zé)的。

茶客一看，網(wǎng)上一搜大師的名字，那可是茶行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?

茶農(nóng)家的原料，大師監(jiān)制的工藝，這個(gè)茶真是太牛了。

價(jià)格，靠高開(kāi)低走

做好了所有鋪墊，終于到，為家人們著想的時(shí)候了。

櫥窗里，大師簽名的茶葉，幾千塊一餅，幾萬(wàn)塊一餅，給人一種錯(cuò)覺(jué)：一分錢一分貨，這么貴的茶，還有大師簽名，應(yīng)該是真正的好茶了。

直播的時(shí)候，幾噸茶葉開(kāi)倉(cāng)放漏的背景，配合能說(shuō)會(huì)道的主播，說(shuō)一波茶人的情懷，開(kāi)倉(cāng)放漏，原本9999一餅的“冰島老寨古樹(shù)”，直播間，賣399一餅。

給人一種真能撿漏的感覺(jué)，那還等什么？果斷買。

這套路，莫說(shuō)剛?cè)腴T的小白，連喝茶十年的老茶客，內(nèi)心都蠢蠢欲動(dòng)，再交一波學(xué)費(fèi)。

其實(shí)，所謂茶農(nóng)身份和大師簽名，真相是：如果茶圈有一個(gè)紅包解決不了的事，那就再加一個(gè)。

不可否認(rèn)，直播間買茶，方便又便宜，還能跟主播互動(dòng)，賣茶小妹一口一個(gè)大哥，簡(jiǎn)直太愉快。

對(duì)于剛?cè)腴T的小白來(lái)說(shuō)，直播間買茶，非常爽。

但對(duì)于想喝好茶的老茶客來(lái)說(shuō)，交幾次學(xué)費(fèi)，也就離開(kāi)直播間了。

畢竟，好原料就那么點(diǎn)。真正的好茶，哪有那么多。

寫(xiě)在最后：

不明碼實(shí)價(jià)的實(shí)體店買茶，看人下菜。

交夠了學(xué)費(fèi)后，有了直播。直播間，買茶更方便，還更便宜了。

更重要的是：對(duì)茶客而言，選擇性更多了，茶客的權(quán)益，更能得到保障。

直播無(wú)對(duì)錯(cuò)，它只是一個(gè)買茶的渠道。真正魔幻的，是人心。

對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)：重要的是新茶客與老茶客，不同的人，不同的選擇。

對(duì)于剛喝茶的新人來(lái)說(shuō)，線下，宰你沒(méi)商量。閉著眼睛選線上，線上那么多便宜茶，總能找到適合自己的。

對(duì)于想喝好茶的老茶客來(lái)說(shuō)：線上的茶，不一定都差。實(shí)體店的茶，也不一定都好。好原料就那么點(diǎn)，要喝好茶，線上和線下，都要看緣分。

茶葉，價(jià)格和品質(zhì)的差距，沒(méi)那么大

有時(shí)候會(huì)想：線上的茶，大多數(shù)品質(zhì)一般，為什么還有那么多人購(gòu)買。

1000塊的茶，跟1萬(wàn)的茶放在一起，只要是喝過(guò)兩天茶的人，都能喝出1萬(wàn)的好。

但1000塊的茶，跟3000塊的茶放在一起，大多數(shù)人喝著，都差不多?？v然能喝出誰(shuí)更好，但3000塊的茶，品質(zhì)并不比1000塊的茶好三倍。

花3倍的價(jià)格，享受不到3倍的口感。大多數(shù)人，還是會(huì)選擇1000塊的茶。

這個(gè)現(xiàn)實(shí)，對(duì)真正做好茶的人來(lái)說(shuō)，很殘酷。尤其是做非名山的山頭茶的茶商。

茶葉的品質(zhì)拉不開(kāi)數(shù)倍的差距，茶葉的價(jià)格卻貴了好幾倍，品質(zhì)不上不下山頭茶，怎么可能賣得好。

享受的，是喝茶的感覺(jué)

或許，是真正做山頭茶的從業(yè)者，太執(zhí)著于真假。

真正用心做茶的人，面對(duì)的是：喝山頭茶的茶友。

這類懂茶的茶客，能喝出真正的名山古樹(shù)，對(duì)名山茶也有購(gòu)買能力，把茶玩出多種花樣，以謙卑的姿態(tài)愛(ài)茶、玩茶，能結(jié)實(shí)這樣的茶友，一起玩茶，生活樂(lè)趣倍增。

但是，對(duì)于大多數(shù)茶客而言，或許，茶葉的真假，根本就不重要。

柴米油鹽醬醋茶，大多數(shù)人喝茶，用茶消遣生活，所追求的，只是有茶相伴的感覺(jué)。

這寥寥數(shù)十載人間風(fēng)月，多苦少樂(lè)。唯有茶，快意時(shí)，增幾分喜樂(lè)。失落時(shí)，一杯清茶，縱然無(wú)言，倒也不顯孤單。

這平凡的日子里，能有一杯茶相伴到老，為生活平添幾分滋味，已是一種觸手可及的幸福。

喝茶，何必管他茶價(jià)貴賤，自己喝著適口就好，喝得舒服、開(kāi)心就好。