七大底層動(dòng)因！消費(fèi)者為什么為茶葉買(mǎi)單？

消費(fèi)群體的青睞度，是左右茶品牌穩(wěn)固發(fā)展的核心所在，而決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的底層動(dòng)因，究竟落位何處?是精神追求還是社交需要?

由“說(shuō)茶”編著出品的《2023中國(guó)茶商業(yè)白皮書(shū)》中，對(duì)此開(kāi)展了探討。

茶葉消費(fèi)的七大底層動(dòng)因

消費(fèi)者為什么為茶葉買(mǎi)單，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和傳播的底層邏輯，歸結(jié)于這七大動(dòng)因：

△圖表：茶葉消費(fèi)動(dòng)因圖，說(shuō)茶信息科技梳理

獲得品質(zhì)生活，滿(mǎn)足精神需求

在現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏下，喝茶成為越來(lái)越多消費(fèi)者放松身心、緩解疲勞、減輕壓力的生活方式。

喝茶的過(guò)程，能給消費(fèi)者帶來(lái)精神上的愉悅和滿(mǎn)足。

△數(shù)據(jù)來(lái)源：說(shuō)茶信息科技調(diào)研

融入圈層文化，滿(mǎn)足社交需求

中國(guó)茶自帶“社交屬性”，喝茶也具備圈層性。

2022年，茶葉迎來(lái)社交圈的新風(fēng)尚：早在唐宋時(shí)期，就已經(jīng)盛行的“圍爐煮茶”，再度翻紅，成為年輕群體休閑娛樂(lè)的流行形式和聚會(huì)的儀式感。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，2022年11月以來(lái)，以“圍爐煮茶”為關(guān)鍵詞的搜索量同比去年增長(zhǎng)11.7倍。

△說(shuō)茶編輯2022年12月18日在壽寧高山茶茶道山徑賽暨茶山音樂(lè)節(jié)拍攝

關(guān)注功效特點(diǎn)，凸顯健康價(jià)值

茶葉的健康價(jià)值，是消費(fèi)者飲用茶葉的重要原因之一。

目前已知茶葉中的化合物有700多種，有蛋白質(zhì)、糖類(lèi)、脂肪、礦物質(zhì)、維生素等化合物;植物化學(xué)物質(zhì)主要以多酚類(lèi)、茶色素、茶氨酸、生物堿、芳香物質(zhì)、皂甙等為主。不同的茶葉，都有其獨(dú)特的健康價(jià)值。

在消費(fèi)者的喝茶目的中，養(yǎng)生調(diào)理的健康需求便是其中之一。女性比男性更為看中健康屬性。

△數(shù)據(jù)來(lái)源：說(shuō)茶信息科技調(diào)研

強(qiáng)調(diào)收藏屬性，獲取金融價(jià)值

一些名優(yōu)茶還有很重要收藏價(jià)值。

以福鼎白茶為例，隨著年份的增加，其收藏價(jià)值隨之增加。2020年福鼎白茶的年度總增值空間約為20%-40%，7-10年份的年度總增值空間約為 30%-40%。一公斤緊壓壽眉，約以每年15%-26%的速度增值。如果一年茶在400元，那么三年茶，價(jià)格就可以到700元，七年茶更是可能到1500元以上。

△數(shù)據(jù)來(lái)源：說(shuō)茶信息科技調(diào)研

追求風(fēng)味體驗(yàn)，豐富品飲價(jià)值

茶葉自古便是世界三大飲料之一，作為一種傳統(tǒng)飲品，茶葉品種繁多、口感多樣，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的口味需求。

△來(lái)源：中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)《一杯茶中的科學(xué)》，“說(shuō)茶”整理匯總

追溯歷史源流，品味文化價(jià)值

茶與茶文化是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，代表著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵，茶文化所涉及到的禮儀、哲學(xué)、藝術(shù)等方面，都是中國(guó)文化的重要組成部分。

加持稀缺資源，彰顯社會(huì)地位等象征性?xún)r(jià)值

一些茶葉由于歷史背景、原料產(chǎn)地、大師技藝等稀缺因素“加持”，而獲得更高的價(jià)值，甚至能給消費(fèi)者帶來(lái)社會(huì)地位彰顯等象征性?xún)r(jià)值和圈層價(jià)值觀(guān)認(rèn)同的心理價(jià)值。

△來(lái)源：中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)《一杯茶中的科學(xué)》，“說(shuō)茶”整理匯總

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