茶友問：
市場(chǎng)不太好，冰島老寨這類頂級(jí)名山古樹的價(jià)格，會(huì)不會(huì)降價(jià)？
幾乎不可能降價(jià)。
對(duì)于市場(chǎng)來說，茶葉價(jià)格穩(wěn)定，才是最好的。
冰島老寨這類古樹茶，稀缺的產(chǎn)量，超高的辨識(shí)度，一直受到普洱茶玩家的追捧。
可以說，喝冰島老寨古樹的人，是各行各業(yè)精英，而且，很多人還是不用自己買茶的。
從這個(gè)角度來講，頂級(jí)名山古樹茶的價(jià)格，是鐵板一塊。
??而且，說句很殘酷的話，老寨這類茶，就算降價(jià)，大多數(shù)人也喝不起。
12萬一公斤的冰島老寨單株，降到6萬塊，大多數(shù)人還是消費(fèi)不起。
而真正喝得起的人，他需要通過價(jià)格來拉開與普通人的距離（就像奢侈品一樣）。
所以說，這類茶是否降價(jià)，對(duì)于大多數(shù)茶友來說，沒有意義。
但是，這類茶降價(jià)與否，對(duì)整個(gè)山頭茶市場(chǎng)的信心，卻至關(guān)重要。
冰島老寨，在山頭茶里的作用，相當(dāng)于領(lǐng)頭羊。
前些年，冰島老寨漲價(jià)的時(shí)候，周圍山頭，一環(huán)帶一環(huán)，茶價(jià)紛紛上漲，大家都是喜笑顏開。
相反的，萬一連冰島老寨都撐不住了，其它山頭茶的價(jià)格，不跌點(diǎn)，都是叔可忍嬸不可忍。
基于這樣的現(xiàn)實(shí)，當(dāng)前，茶葉市場(chǎng)的期望是：漲價(jià)就不用想了，再漲下去，愛茶的富豪都不敢喝了。維持穩(wěn)定就好。而且，茶價(jià)還會(huì)一直穩(wěn)定下去。
??冰島老寨的古樹茶，屬于茶農(nóng)。
然而，茶農(nóng)把大多數(shù)茶園，都打包租給茶企了。而冰島老寨的實(shí)際定價(jià)權(quán)，是在茶企和玩家手里。
像冰島老寨的單株和一類古樹這類稀缺大古樹茶，是玩家定價(jià)。每年春茶，到冰島老寨，站在廣場(chǎng)上，看上哪棵樹，果斷買下。
不巧的是，古樹茶在4月8日以后集中上量，一大群玩家到茶山。有可能是好多人看上同一棵樹，結(jié)果自然是價(jià)高者得。
好比冰島老寨單株12萬一公斤，但實(shí)際上，花20萬甚至30萬買一公斤茶的人，并不少。
其他樹形不夠成熟的茶，像二類古樹以及中小樹等，就是茶企根據(jù)市場(chǎng)需求，自己定價(jià)。
現(xiàn)在的老寨茶農(nóng)，已經(jīng)很富裕了，他們不希望茶價(jià)降。茶企承包了大多數(shù)茶園，也希望茶價(jià)穩(wěn)定。
所以，影響冰島老寨價(jià)格的經(jīng)濟(jì)鏈?zhǔn)牵?
茶農(nóng)擁有茶園——大多數(shù)茶園承包給茶企——茶企希望價(jià)格穩(wěn)定——價(jià)格穩(wěn)定靠的是現(xiàn)金流——愛茶的富豪要不要繼續(xù)喝老寨——他們喝，就有人繼續(xù)買——做冰島老寨的茶企現(xiàn)金流充足——價(jià)格穩(wěn)定。
??就當(dāng)前的市場(chǎng)來看，縱然冰島老寨古樹，整體上仍處于供求平衡的階段。
有一點(diǎn)古樹庫存，也可以留著開發(fā)產(chǎn)品。
整體來說，價(jià)格穩(wěn)定才是最好的，只要茶企現(xiàn)金流撐得住的一天，價(jià)格都會(huì)穩(wěn)。
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