敢問路在何方?
這條區(qū)域公共品牌做大做強(qiáng)之路該怎么走，該往哪走，該何時(shí)走，一直以來都困擾著廣大的產(chǎn)茶區(qū)。
尤其是對(duì)于有著輝煌歷史卻又全新出發(fā)的年輕品牌，更是急需找到一條破圈突圍之路。在經(jīng)歷三年疫情之后的開放時(shí)期，積極走出舒適圈、滲透市場(chǎng)、外地營(yíng)銷或許是一項(xiàng)不錯(cuò)的破圈之舉。
浙江綠茶博覽會(huì)是浙江省傾力打造“浙江綠茶”品牌、拓展內(nèi)外市場(chǎng)、構(gòu)建浙茶營(yíng)銷聯(lián)盟的重要舉措，迄今已成功舉辦了十余屆。2022浙江綠茶(長(zhǎng)春)博覽會(huì)因疫情原因被迫延期，2023浙江綠茶(蘭州)博覽會(huì)得以重啟，是茶人們翹首期盼的全新起點(diǎn)，傳承和發(fā)揚(yáng)茶文化的火種將在蘭州重新點(diǎn)燃。
抓住機(jī)遇，借助平臺(tái)，西施石筧茶再一次出發(fā)了。這是2023年暨第二屆中國(guó)(浙江?諸暨)三茶統(tǒng)籌發(fā)展大會(huì)暨西施石筧茶文化節(jié)、第五屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)、兩展一節(jié)北京推介會(huì)之后的又一次探索與嘗試。
延續(xù)諸暨的城市記憶，所有的美好從遇見一杯西施石筧開始。從來佳茗似佳人，石筧茶以“基于文脈，對(duì)應(yīng)現(xiàn)代”的開放姿態(tài)立足浙江乃至全國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)，西施文化厚積薄發(fā)，依托千年歷史積淀，攜手石筧茶打造西施石筧品牌，已然成為業(yè)界的一段佳話。
且觀林深云景“鳥來遠(yuǎn)語法，客去更安詳”，且聽古韻悠揚(yáng)“翩翩玄鶴舞，幽幽孤鳳吟”;浙東唐詩之路上，流傳著文人揮毫灑墨的豐神余韻。
苧蘿山腳、浣紗江畔，絲綢烽煙、詩語江南，一片葉子串聯(lián)起兩座城市的緣分，也就開啟了一段全新的故事……
7月21日由中共諸暨市委、諸暨市人民政府主辦，諸暨市供銷合作總社、諸暨市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局承辦，諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、諸暨市茶文化研究會(huì)協(xié)辦的“西施故里 千年石筧——西施石筧蘭州推介會(huì)”在甘肅國(guó)際會(huì)展中心舉行。
浙江省人大常委會(huì)原副主任程渭山，中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)丁世明，浙江省農(nóng)技推廣中心副主任厲寶仙，浙江省農(nóng)技推廣中心原副主任徐云煥，紹興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)王加恩，浙江省農(nóng)技推廣中心茶葉科科長(zhǎng)俞燎遠(yuǎn)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部茶葉專家指導(dǎo)組成員、浙江省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心研究員羅列萬，浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳茶葉首席專家、“西施石筧”茶葉首席專家陸德彪，甘肅省茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐陳虓，浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)刁學(xué)剛，諸暨市供銷合作總社副主任李國(guó)標(biāo)，茗邊主編孫狀云等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席本次推介會(huì)。
諸暨市供銷合作總社副主任李國(guó)標(biāo)致歡迎辭，他提到諸暨是“中國(guó)無公害茶之鄉(xiāng)”“中國(guó)茶文化之鄉(xiāng)”，也是浙江省主要產(chǎn)茶縣之一。近年來，諸暨市委市政府深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于“三茶”統(tǒng)籌的重要講話精神，圍繞做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技“三篇文章”，打好政策扶持、科技賦能、品牌培育、茶旅融合組合拳，全力做大做響“西施石筧”區(qū)域公用品牌，使得茶產(chǎn)業(yè)節(jié)節(jié)高攀、茶市場(chǎng)欣欣向榮、茶效益蒸蒸日上。目前，全市茶葉年產(chǎn)量已達(dá)3200噸，綜合產(chǎn)值達(dá)5億元，這片“小小綠葉”已經(jīng)成為助力鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)共同富裕的“金葉子”。
浙江省農(nóng)技推廣中心副主任厲寶仙在致辭中提到，茶葉是浙江的歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，也是最具特色優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，生產(chǎn)歷史悠久，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，浙江綠茶博覽會(huì)是浙江傾力打造“浙江綠茶”品牌、全面拓展內(nèi)外市場(chǎng)、構(gòu)建浙茶營(yíng)銷聯(lián)盟的重要舉措，已先后在北京、南京、西安、深圳等城市連續(xù)舉辦14屆，為宣傳浙茶品牌、推介浙茶產(chǎn)品、促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接、推動(dòng)茶農(nóng)增收發(fā)揮了重要作用，贏得了越來越多媒體、茶商、消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛。本次推介會(huì)是西施石筧走向全國(guó)的又一次重要展示，希望諸暨以此為契機(jī)，充分發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化宣傳、拓展市場(chǎng)、做響品牌，進(jìn)一步做強(qiáng)做優(yōu)諸暨茶產(chǎn)業(yè)，為新形勢(shì)下加快浙江省茶產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
甘肅省茶葉流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐陳虓在致辭中指出蘭州自古便是絲綢之路的交通要道、“茶馬互市”和商埠重鎮(zhèn)，在溝通和促進(jìn)中西方經(jīng)濟(jì)文化交流中發(fā)揮了重要作用。蘭州雖不生產(chǎn)茶葉，但是傳統(tǒng)的銷區(qū)。近年來，蘭州茶文化氛圍日漸濃厚，愛茶者眾多，喝茶也從過去單一的春尖茶葉延伸到六大茶類各大品牌茶、工藝茶，茶葉消費(fèi)逐年增加，形成了年消費(fèi)30億元的茶葉市場(chǎng)，催生出了潛力巨大的茶產(chǎn)業(yè)。此次推介會(huì)，諸暨茶企與各方客商匯聚一堂，共飲歷史名茶·西施石筧，齊商合作大計(jì)。這是諸暨市差異化打造區(qū)域公用品牌的有益探索，以突出產(chǎn)品品牌的實(shí)施路徑，走出浙江推介西施石筧，著力西施石筧產(chǎn)銷有效對(duì)接、探求廣泛合作機(jī)遇，全面打造西施石筧的好茶形象。
諸暨市茶葉公用品牌管理服務(wù)中心金英作“西施石筧”品牌推介辭，她介紹道，“西施石筧”茶產(chǎn)區(qū)位于神奇的北緯30度線上，屬火山巖地帶，具有“三面環(huán)山、一面出江”的獨(dú)特“畚斗”形地貌，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境為“西施石筧”茶的優(yōu)良品質(zhì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！拔魇┦a”茶按感官品質(zhì)分為貢芽、玉芽、云芽、秀芽，其中貢芽又分貢和貢600，貢600是采用海拔高度600米及以上的茶樹鮮葉原料加工而成。2022年，諸暨市將石筧茶與“西施”IP結(jié)合，打造“西施石筧”茶區(qū)域性公用品牌。未來，諸暨市將砥礪前行，把“西施石筧”茶品牌與茶文化、茶科技、茶旅游等深度融合，做大做強(qiáng)做實(shí)茶產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)將西施石筧茶創(chuàng)成長(zhǎng)三角生態(tài)區(qū)域品牌的典范和國(guó)家級(jí)名品，使“西施石筧”茶真正成為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的“金鑰匙”，農(nóng)民增收致富的“金葉子”，西施文化傳播的“金名片”。
淅江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳茶葉首席專家、“西施石筧”茶葉首席專家陸德彪為嘉賓推介西施石筧，西施石筧形態(tài)挺秀似蘭，嫩綠顯毫，湯色清澈透亮，滋味鮮醇甘潤(rùn)，香氣馥郁持久，是一杯喝過就會(huì)喜愛的茶，是一杯綠色、生態(tài)、安全茶;是一杯匠心茶、標(biāo)準(zhǔn)茶;是一杯為茶人量身定制的茶。
推介會(huì)上還進(jìn)行了金獎(jiǎng)產(chǎn)品頒獎(jiǎng)儀式，諸暨市茶葉公用品牌管理服務(wù)中心選送的西施石筧茶，諸暨市諸暨綠劍茶業(yè)有限公司選送的“綠劍”牌古越紅茶推選為2023浙江綠茶(蘭州)博覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品。
諸暨市茶葉公用品牌管理服務(wù)中心金英為“蘭州碧春茶葉責(zé)任有限公司”楊獻(xiàn)紅授牌
會(huì)上甘肅省茶葉流通協(xié)會(huì)與諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次合作雙方將共同努力，攜手實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)的整體提升，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)茶葉文化的傳承與發(fā)展，提高品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
浙江是中國(guó)的產(chǎn)茶大省、綠茶強(qiáng)省。在浙江茶業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的過程中，各產(chǎn)茶區(qū)縣與其相繼推出的名茶名品經(jīng)歷了數(shù)十年的“名茶戰(zhàn)略”，名優(yōu)綠茶占絕對(duì)主導(dǎo)地位，在穩(wěn)步發(fā)展保證產(chǎn)值的同時(shí)，大家似乎都面臨著“產(chǎn)銷”之“銷”的難題。時(shí)至今日，各產(chǎn)茶區(qū)縣紛紛建立自己的區(qū)域公用品牌，名號(hào)打響了，卻又到了區(qū)域限制的瓶頸。怎么銷?往哪兒銷?只在浙江賣茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)來得不夠。
保證茶葉生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)量才會(huì)帶來效益，開拓茶葉市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)增效的重要路徑，品牌的知名度也會(huì)相對(duì)提升。西施石筧是一個(gè)年輕的區(qū)域公用品牌，但從名茶到區(qū)域公用品牌的發(fā)展路徑來看，西施石筧經(jīng)歷了幾乎推倒重來的過程。西施石筧，作為條形茶的代表，論文化，石筧茶是有底氣的。在南宋嘉泰《會(huì)稽志》、明隆慶《諸暨續(xù)志》中石筧茶已是名茶貢品。清雍正《浙江通志》：“諸暨各地所產(chǎn)茗葉，質(zhì)厚味重而對(duì)乳最良，每年采辦入京，歲銷最盛。”“貢芽鮮爽，玉芽溫潤(rùn)，云芽醇香，秀芽清麗，若論滋味，各有特色!”的評(píng)價(jià)讓石筧茶于1984年就被評(píng)為浙江名茶，與西湖龍井、徑山茶等同為浙江茶葉的代表。在如安吉白茶、大佛龍井、越鄉(xiāng)龍井等區(qū)域公用品牌板塊效應(yīng)的影響下，浙江各產(chǎn)茶區(qū)縣推出的區(qū)域公用品牌百花齊放，浙江茶產(chǎn)業(yè)在業(yè)界內(nèi)一直處于引領(lǐng)的地位。
諸暨是西施故里，石筧茶亦有著千年的歷史傳承，兩大IP相結(jié)合所推出的公用品牌帶著文化底蘊(yùn)走出歷史，在傳承與創(chuàng)新中開辟了自己的發(fā)展路徑。“西施故里，千年石筧”成為了石筧茶走向世界的響亮口號(hào)，在第五屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)上，石筧茶獲評(píng)推薦優(yōu)秀茶產(chǎn)品，另外像西施石筧茶杭州品鑒會(huì)、北京推介會(huì)的成功案例，讓消費(fèi)者看到了西施石筧這樣一個(gè)年輕公用品牌的實(shí)力。
面對(duì)茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，如何提升茶葉品牌知名度，增加茶葉銷量成為了茶葉企業(yè)亟待解決的問題。2022年，隨著《諸暨市扶持茶葉公用品牌建設(shè)實(shí)施方案(2022-2024年)》的出臺(tái)，產(chǎn)自茶葉公用品牌加盟的企業(yè)的干茶經(jīng)過定級(jí)后，符合公用品牌標(biāo)準(zhǔn)的茶葉都用上了“西施石筧”公用品牌標(biāo)簽，成功助推了茶葉銷量的擴(kuò)充，產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到了進(jìn)一步提升。茶葉企業(yè)之間的合作可以說實(shí)現(xiàn)了資源共享、技術(shù)合作和產(chǎn)業(yè)鏈整合，形成了合力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向大品牌化、高附加值方向發(fā)展。
希望借助“闖”勁能為西施石筧打下一片牢固的“江山”!
來源：茗邊
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