一位茶友跑到茶城里,發(fā)現(xiàn):
偌大的市場(chǎng),一年到頭,幾乎看不到茶客。然而,沒(méi)有人的茶城,豪車卻不少。
茶老板到底是怎么賺錢(qián)的,這就成了茶友心中最大的謎。
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首先,大茶商:做好春茶,瀟灑一整年。
春茶,一年50%的產(chǎn)量,撐起一年7成的收入。
前兩天,做臨滄山頭茶的陳總說(shuō):2012年,一個(gè)春茶,壩卡能賣掉7噸,懂過(guò)能賣掉5噸,山頭茶幾乎是按噸計(jì)算,茶葉做好,下山結(jié)款。
一個(gè)春茶,做十幾噸山頭茶,一點(diǎn)壓力都沒(méi)有。便宜的茶葉,一公斤茶葉掙50塊,貴一點(diǎn)的茶葉,一公斤掙200。一個(gè)春茶,輕松掙幾十萬(wàn)。
這幾年,生意不好做了。但春茶,客戶仍定制茶葉。小訂單大幾千,大訂單幾十萬(wàn),上百萬(wàn)的訂單這幾年少了。
春茶辛苦兩個(gè)月,一年生活的錢(qián)基本賺夠了。只要維系好老客戶,開(kāi)發(fā)點(diǎn)新客戶,日子過(guò)得很滋潤(rùn)。
這類茶商,比較喜歡談情懷,也的確有茶葉情懷。這類人開(kāi)個(gè)茶葉店,裝修很豪華,有人來(lái)喝茶,就喝喝茶,平時(shí)沒(méi)有客戶來(lái),也沒(méi)關(guān)系。線下,就是個(gè)喝茶的地方。
茶城里開(kāi)豪車的多為這類人(在茶山生意好做的時(shí)候買(mǎi)的)。
但這兩三年,這類人壓力很大,生意不像前些年那么好做,但茶企開(kāi)支也很大,背后還有一大群?jiǎn)T工要吃飯。
雖然開(kāi)著豪車,被別人深深地羨慕著,卻也是壓力最大的一群人。說(shuō)壓力大,別人也不信,只是,每個(gè)月到了給員工發(fā)工資那幾天,想想都睡不著。
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其次,品牌商。
普洱茶,大多數(shù)都是中小品牌。
品牌商,通常有幾家經(jīng)銷商,經(jīng)銷商補(bǔ)貨,少則幾萬(wàn),多則幾十萬(wàn),一年拿貨幾十萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。
春茶的時(shí)候,品牌商會(huì)把經(jīng)銷商請(qǐng)到茶山,好好接待。三杯燒酒下去:兄弟,今年多補(bǔ)點(diǎn)貨嘛。
品牌商,最喜歡干的是開(kāi)發(fā)新客戶,雖然總是找不到,但找到一個(gè)經(jīng)銷商就是大賺。如今進(jìn)來(lái)做普洱茶的人,大多是有錢(qián)人。只要茶葉品質(zhì)好,大有可為。
春茶秋茶維系老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶,平時(shí)賣自己的品牌,帶著幾個(gè)小伙伴,云淡風(fēng)輕、做個(gè)小老板,日子混得還不錯(cuò),但是,發(fā)不了大財(cái)。
茶城里,開(kāi)20萬(wàn)-30萬(wàn)的車的,多為這類茶老板。他們喜歡約客戶到店里喝茶,店鋪裝修很有品牌風(fēng)格。
最后,夫妻店。
這類店鋪很多,占了茶城絕大多數(shù),開(kāi)個(gè)店很不容易,就是為了生活。
這類茶葉店,東西比較雜,什么火就賣什么。前天春茶到店,昨天冰島上新,今天老班章又出新品,明天云南月光美人骨折大促。后天云南綠茶也很鮮爽。
一天忙著賣茶,有時(shí)候,噩夢(mèng)中驚醒,又要為下個(gè)月的房租擔(dān)心。
這類人,剛進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候,過(guò)得很苦。
但做茶多年的老司機(jī),積累了自己的客戶,日子稍微瀟灑一些。在自己的小圈子里,賣著自己的茶葉,行情好、湊不上熱鬧,行情不好,也無(wú)所謂。
但是,逢年過(guò)節(jié),一定是他們最活躍的時(shí)候。禮品定制帶來(lái)了豐厚的收入。
總之,茶葉市場(chǎng),由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化,被割裂成一個(gè)個(gè)小圈子。
玩茶、玩的是圈子,買(mǎi)茶靠的是信任。賣茶,每個(gè)人都在自己的圈子里用力的活著。
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