理論上來(lái)說(shuō)現(xiàn)在正是新茶集中上市的時(shí)候，可今年卻有點(diǎn)反常。絕大部分的茶商都非常謹(jǐn)慎，大家都處于引而不發(fā)的狀態(tài)——做好了新品上市的準(zhǔn)備，但也在觀望行情的變化。
??現(xiàn)在茶商普遍擔(dān)心一件事——茶價(jià)大幅度下跌，越是上游越是如此。因?yàn)檫^(guò)去三年市場(chǎng)行情不怎么樣，許多成品都積壓在倉(cāng)庫(kù)中。即便是一些大品牌也是如此，不信你看某知名茶企，今年上市的大部分產(chǎn)品都是去年也就是2022年出品。大的企業(yè)尚且如此，那些中小企業(yè)更是可想而知。
新茶季能不能賣(mài)庫(kù)存，這既是面子問(wèn)題也是里子問(wèn)題。
現(xiàn)在絕大部分茶商在出售庫(kù)存這件事上非常謹(jǐn)慎，按照消費(fèi)習(xí)慣當(dāng)下主流產(chǎn)品應(yīng)該是新茶，但在巨大庫(kù)存壓力面前，再做新茶既會(huì)增加額外的成本，還有可能因?yàn)楹罄m(xù)的打折活動(dòng)蒙受損失。但若不賣(mài)新茶，推去年或是前年的庫(kù)存，實(shí)力雄厚的大企業(yè)有這個(gè)底氣，中小企業(yè)未必敢冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。于是局面就這么僵持了下來(lái)。
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與其坐以待斃，不如險(xiǎn)中求勝。
想要在不增加額外成本的情況下獲得現(xiàn)金流，最好的辦法就是出售庫(kù)存。擔(dān)心出售庫(kù)存會(huì)影響到自己品牌的發(fā)展，新茶可以走產(chǎn)品亮相，營(yíng)銷時(shí)間拉長(zhǎng)，根據(jù)營(yíng)銷效果來(lái)確定最終的產(chǎn)量。反正現(xiàn)在生產(chǎn)茶葉的速度很快，只要營(yíng)銷能把時(shí)間間隔給拉長(zhǎng)，完全可以先訂貨后生產(chǎn)。什么？你擔(dān)心原料不夠？
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只要不是微小產(chǎn)區(qū)，原料都不是問(wèn)題。原因也很簡(jiǎn)單，你要口袋不寬裕，別人口袋跟你一樣也寬裕不到哪里去。既然大家都不寬裕，原料可不是想啥時(shí)候收就啥時(shí)候收么。
雖然當(dāng)下比較難，但情況還沒(méi)有糟糕到茶葉徹底賣(mài)不出去的程度，俗話說(shuō)的好，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
文：天火
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