“各位老鐵們，大家晚上好，歡迎到我們直播間來(lái)，今天給大家送福利了，原價(jià)180米的鎮(zhèn)巴毛尖今天只需要99米?！薄拔覀兘裉鞄?lái)了鎮(zhèn)巴民歌，帶來(lái)了特色農(nóng)產(chǎn)品，點(diǎn)關(guān)注，主播帶你聽(tīng)民歌?！?/p>
4月21日晚，第四屆陜西網(wǎng)上茶博會(huì)探訪團(tuán)走進(jìn)了位于鎮(zhèn)巴老街的鎮(zhèn)巴芳悅茶業(yè)專營(yíng)店，店里歌聲不斷，一場(chǎng)直播帶貨在這里精彩上演。
“四月里來(lái)倒采茶呀，正采茶呀，滿彩荷花翻彩李子花呀，劉四姐呀倒采茶呀，嘗一嘗呀?！敝辈ラg還邀請(qǐng)了鎮(zhèn)巴民歌傳承人王艷為大家唱起鎮(zhèn)巴民歌《倒采茶》等歌曲，通過(guò)歌聲讓大家了解鎮(zhèn)巴，給直播間的網(wǎng)友傳播鎮(zhèn)茶文化。
為了滿足網(wǎng)友的多元化需求，他們還將鎮(zhèn)巴的農(nóng)產(chǎn)品都放上了直播間小黃車，主推鎮(zhèn)巴茶葉，附帶鎮(zhèn)巴臘肉、香菇、木耳等產(chǎn)品。
芳悅茶業(yè)銷售經(jīng)理、主播李茂芳說(shuō)，她們?cè)谥辈ブ羞€會(huì)帶大家走進(jìn)茶園基地、茶葉加工廠，現(xiàn)場(chǎng)觀看鎮(zhèn)巴毛尖的采摘生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)地了解一杯優(yōu)質(zhì)鎮(zhèn)巴毛尖是怎么來(lái)的。
“通過(guò)這種場(chǎng)景化、體驗(yàn)化的直播，可以拉近與直播間網(wǎng)友的距離，直播效果也會(huì)特別好，下單率特別高?！崩蠲颊f(shuō)，他們的抖音開(kāi)直播來(lái)，粉絲已經(jīng)增長(zhǎng)到1.8萬(wàn)，一般一周播一次，一次播兩個(gè)小時(shí)，去年到現(xiàn)在以“鄉(xiāng)村振興助農(nóng)，鎮(zhèn)巴民歌助力”為主題直播了60場(chǎng)。
李茂芳說(shuō)，今年3月25日她們開(kāi)展了我的茶山我的茶專場(chǎng)直播，一個(gè)多小時(shí)直播就賣了3.7萬(wàn)元的茶葉，而且她的朋友圈平均一天也可以賣茶賣一萬(wàn)多元，發(fā)貨量最高的時(shí)候一天發(fā)了兩千多單。
“99元的是引流款，而賣的最多得是199元的和499元的茶，直播間賣了8斤，朋友圈可能會(huì)賣了80斤。”李茂芳說(shuō)，通過(guò)這些年的實(shí)踐她發(fā)現(xiàn)，直播帶貨就需要打爆款，推出引流的特價(jià)產(chǎn)品，先把人氣聚起來(lái)，然后才能形成穩(wěn)定的電商銷售。
今年，李茂芳還去浙江大學(xué)參加了陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織的鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己。他山之石可以攻玉，學(xué)習(xí)浙江的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的直播技能和營(yíng)銷水平。
“不是我們沒(méi)有好產(chǎn)品，而是我們的產(chǎn)品沒(méi)有好品牌，沒(méi)有好營(yíng)銷，我們要將直播帶貨進(jìn)行到底?！崩蠲颊f(shuō)，之前農(nóng)民的勞動(dòng)工具就是鋤頭，現(xiàn)在手機(jī)變成了的勞動(dòng)工具，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)，用新?tīng)I(yíng)銷新渠道，從賣不出去變成了供不應(yīng)求。
下一步，我們需要通過(guò)更多的營(yíng)銷推廣，做好品質(zhì)，提升品牌，提升產(chǎn)品附加值，帶動(dòng)更多的群眾致富增收，讓優(yōu)質(zhì)的鎮(zhèn)巴農(nóng)產(chǎn)品走出大山，助力鄉(xiāng)村振興。
據(jù)介紹，“芳悅一品香”一直積極踐行電商銷售，讓鎮(zhèn)巴農(nóng)產(chǎn)品在“云上”找到大市場(chǎng)，堅(jiān)持走差異化路線，依托電商打造線上品牌、拓寬市場(chǎng)，通過(guò)淘寶、京東、抖音、朋友圈、直播帶貨，建設(shè)了線上線下體驗(yàn)店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，包裝、上線鎮(zhèn)巴農(nóng)特產(chǎn)品40多個(gè)。
來(lái)源：陜茶網(wǎng)
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