鄭旭是東莞年輕茶商中的杰出代表，他的藝馨坊生意涉及茶器、老茶交易、新茶開發(fā)，組建聯(lián)營平臺，茶葉投資等方面，今年下半年預(yù)計還擴(kuò)展其他項目。年紀(jì)輕輕被推選為東莞市萬江茶葉行業(yè)協(xié)會的創(chuàng)會會長，萬江這幾年有名的全國茶商聯(lián)誼大會就是鄭旭和幾個年輕人一起發(fā)起創(chuàng)辦起來的。
初見鄭旭是在他石美的一家茶葉店里，七八個年輕人正圍著一張茶桌在談?wù)撝裁?。鄭旭從這堆年輕人里站了起來，邊向我們走過來邊打招呼。看了幾眼從門口到店鋪最里頭滿地的茶，他提議換個地方。
于是一行人步行去他一百米外的茶具店。
帶頭領(lǐng)路的鄭旭看起來不像個生意人，穿了件黑色T恤，外搭黑色的休閑夾克，一條黑色的休閑褲，加上一雙黃紅相間的亮眼運動鞋。簡單休閑風(fēng)格，看上去憨厚老實，要知道，他學(xué)生時代可不簡單！
初一的時候是學(xué)生會主席，后來因為某種原因離開學(xué)校提前進(jìn)入社會，跑過廣告材料，做過物流招商，賣過車票，擺過地攤等等很多工作！2006年，回來東莞萬江跟著姐姐一起開始做茶。
2006年普洱茶行情好，到2007年普洱茶高峰期后崩盤！鄭旭在姐姐的幫助下在陽光海岸新開了一家茶葉店，開始獨立做茶。三年后這間茶葉店就倒閉了。于是他又回到了石美和姐姐一起做茶具。這一堅持就是10多年，藝馨坊茶具店慢慢的由一個店面到兩個店面再到三個店面五個店面……
隨著鄭旭的茶具店逐漸擴(kuò)大規(guī)模，越來越多的人認(rèn)識了他，經(jīng)常有人叫他幫忙找茶。
“茶找多了，你就發(fā)現(xiàn)同一年份的茶，除去質(zhì)量上有所差異以外，價格差非常大。而且很多人找茶很困難，賣茶也很艱難！了解市場行情也沒有地方可以參考！”鄭旭一邊喝茶一邊說到。
于是2013年鄭旭做了這個中介角色開始服務(wù)茶商，組建自己的團(tuán)隊，做起了茶葉流通。
可是剛開始做流通，茶行業(yè)行情沒好幾個月，普洱茶又迎來了大崩盤。跟著自己的兄弟面對這樣的情形開始疑惑，生意再次面臨困境。
就在這時鄭旭買了一輛車，帶著他的團(tuán)隊去跑全國市場拓展客戶群體。一個城市一個城市的跑，一家茶店一家茶店的拜訪，分了三次，才把全國的茶葉市場跑完?？偣不怂膫€多月，在路上跑了五萬多公里。平均每天跑300多公里。在一個地方跑兩天市場，然后連夜跑幾百公里去下一個地方再休息。第二天又繼續(xù)！有時遇上下雨，天氣冷，水土不服，還要在陌生的地方進(jìn)行陌生的拜訪。人生地不熟，天天會有被人拒絕的經(jīng)歷。在東莞鄭旭也算是一個小牛人，他認(rèn)為做服務(wù)的就要把自己放的很低，才有機(jī)會去贏得客戶的認(rèn)可。
我們問他，那算不算是他做茶以來最苦的一個階段？
鄭旭仰著頭，想了好一會，好似把自己的人生“錄像”在腦袋了快速播放了一遍，“算是吧，不過還好了，我以前跑過很多業(yè)務(wù)，被人拒絕的多了，早就練就了自身的膽識和毅力，?其實在我看來被人拒絕是有收獲的，因為能讓自己快速成長?！?/p>
十年做茶的歲月與他跑過的全國茶葉市場的路徑相融合，沉淀出一個有責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)泥嵭?，他是團(tuán)隊兄弟們的大哥，東莞萬江茶葉協(xié)會的會長，是東莞青年茶界的杰出代表。?
亞太茶業(yè)：目前做茶的定位是什么？
鄭旭：藝馨坊的定位是【茶業(yè)價值服務(wù)商】。我們賣的是價值服務(wù)！比如你收到一款茶，你不知道這款茶在市場的大概成交價是多少時，可以拿到我們公司進(jìn)行詢問，我們通過各種渠道信息的收取，對這款茶做出價格評估，你想買或賣，我們會幫你實現(xiàn)評估出的大概價格交易，很多人不理解茶葉價值服務(wù)商是做什么的，怎么解釋，其實就是給廣大的茶商做服務(wù)的！
亞太茶業(yè)：藝馨坊接下來有什么規(guī)劃嗎？
鄭旭：把這個價值服務(wù)做到全國各地！南北文化差異很多，南北茶商對茶的理解不一樣，很多地方的茶商信息不對稱，專業(yè)性不夠，也沒有市場渠道，需要我們提供服務(wù)！在茶業(yè)服務(wù)這個領(lǐng)域做到最強(qiáng)最大！
亞太茶業(yè)：在您看來，東莞茶市場和全國其他地方最大區(qū)別是什么？
鄭旭：在我看來不同城市對于做茶有不同的定位，廣州是做集散交易的，東莞是做收藏流通的；像杭州、成都是做茶館，茶文化休閑比較多；北方有些地方是以做禮品為主；更多城市是做品飲消耗的。地方文化差異導(dǎo)致市場定位的不同，做茶的方式也就不一樣了。東莞的歷史和氣候環(huán)境等因素讓它成為中國最具影響力的茶葉收藏之地。
很多地方不能像東莞一樣做收藏，也代替不了藏茶之都的地位。2007年，2010年，2013年，普洱茶每三年的一次高峰，讓東莞的收藏家、市場與商人都很清楚普洱茶該怎么收藏，普洱茶與其他茶類最大的區(qū)別在于它獨有的金融屬性。普洱茶在東莞經(jīng)過多年沉淀，形成了它流通，與金融屬性。當(dāng)?shù)氐牟丶矣型顿Y獲利的，也有虧的血本無歸的，有漲有跌。
甚至現(xiàn)在有一些拿著過億資本的在進(jìn)行買賣！這是個很成熟的市場，這樣的市場在全國其它地區(qū)是沒有的，也很難再有，沒這樣的土壤，也沒經(jīng)歷過普洱茶的這幾次波動。我大概算一下真正培養(yǎng)一批收藏客起來，最少的周期要六年，兩次高潮。一年低的，中的，高潮，降下來，平淡的，再漲一年……只有經(jīng)過兩次的洗禮與培養(yǎng)，才有可能成為一個真正的，好的收藏客。我們這里所說的收藏客是指能承受風(fēng)險也知道怎么投。
亞太茶業(yè)：您提倡這種做法嗎？
鄭旭：我提倡合理投資，普洱茶越陳越香的屬性就注定需要有人來做這個收藏角色，并不是每個人都有耐心去等茶變老。如果不想等就只能拿金錢換時間！收藏其實就是拿時間換空間，在中國很多文化藝術(shù)品都有專業(yè)的收藏家！像2003年的大白菜現(xiàn)在兩萬多一片，有些同年份的茶，幾百塊也有，價格落差特別大。為什么落差這么大？除了品質(zhì)不同，還有很多因素，其中就有背后收藏家的力量，任何商品都存在商業(yè)運作。像愛馬仕的包，十幾二十萬一只，也有商業(yè)運作在內(nèi)，只是你以什么樣的立場去看。茶葉炒作和運作之間有本質(zhì)的區(qū)別，一個由消耗慢慢合理增長，另一個很少消耗暴漲暴跌，惡意純炒作也有很多技術(shù)博弈在里面，和賭博沒有什么區(qū)別！
亞太茶業(yè)：您做茶的心得是？
答：我感覺茶行業(yè)非常好！既古老又年輕！這個行業(yè)很養(yǎng)人，機(jī)會也很多！這個行業(yè)可大可小，可積累，可沉淀！當(dāng)你越來越懂茶，茶越來越老，客人越來越多以后就很舒服了！說茶行業(yè)古老是指有幾千年歷史的文化傳承；年輕是指現(xiàn)在的整體經(jīng)營模式還是很傳統(tǒng)，產(chǎn)品魚目混珠，假冒偽劣產(chǎn)品橫行！你看小罐茶這樣的商業(yè)模式，在很多行業(yè)它不算新，但目前它在茶行業(yè)就很管用。茶行業(yè)模式舊，也蘊(yùn)含很多機(jī)遇。這兩年茶行業(yè)會涌現(xiàn)一些比較好的商業(yè)模式，例如商業(yè)聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)+、創(chuàng)新平臺、服務(wù)、配套，資本介入等！這兩年茶行業(yè)會進(jìn)入高速發(fā)展階段，接下來傳統(tǒng)模式會尋求轉(zhuǎn)型升級。所以我希望更多的茶商走出來大家交流合作，多資源整合，聯(lián)手共贏！
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