隨著人們生活方式和觀念不斷變化，加之疫情的侵?jǐn)_，健康、養(yǎng)生這些字眼頻頻出現(xiàn)在各行各業(yè)。在眾多關(guān)于健康養(yǎng)生的方式中，茶文化是不容忽視的，擂茶、功夫茶、蓋碗茶等各類(lèi)飲茶方式互相融合發(fā)展，催生出了關(guān)于茶葉、茶具、茶臺(tái)、茶館等各行業(yè)的變化，川派茶臺(tái)企業(yè)檀墨空間就是其中之一。
檀墨空間 總經(jīng)理 唐才成
近期，我們約到了專(zhuān)業(yè)做茶臺(tái)家具的檀墨空間創(chuàng)始人唐才成先生，一起跟隨唐總，跟隨檀墨空間，了解一下茶臺(tái)家具領(lǐng)域的那些事兒。
當(dāng)前茶臺(tái)家具行業(yè)的整體現(xiàn)狀是怎樣的?
唐總：從產(chǎn)品品類(lèi)和普及程度來(lái)看，茶臺(tái)家具的應(yīng)用范圍已經(jīng)逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。像廣東、福建一帶以喝功夫茶為主的省份，茶臺(tái)作為家居產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍。四川原本以喝杯茶、蓋碗茶為主，家用茶臺(tái)普及程度相對(duì)沒(méi)那么高，但近幾年也已經(jīng)遍布各大公司、企業(yè)，作為商用接待。
從產(chǎn)品風(fēng)格、款式來(lái)看，四川的茶臺(tái)產(chǎn)品主要偏向于薄型化的新型茶臺(tái)，與福建以紅木中式為主不一樣。另外，四川的茶臺(tái)產(chǎn)品B端客戶(hù)群多是以前專(zhuān)賣(mài)民用家居，和小部分賣(mài)紅木家具的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)，C端客戶(hù)反而以年輕人居多。
創(chuàng)立檀墨空間這個(gè)品牌的由來(lái)?
唐總：檀墨的前身品牌是黑珍珠，轉(zhuǎn)型做茶臺(tái)這個(gè)領(lǐng)域的想法源自第一次在廣東喝茶的體驗(yàn)，而當(dāng)時(shí)公司也正處在發(fā)展的瓶頸階段，想到茶畢竟是國(guó)粹，相關(guān)的茶文化肯定有一定的市場(chǎng)，于是就大膽轉(zhuǎn)型開(kāi)始做茶臺(tái)家具。“檀墨”二字取自“檀木”的檀，“墨香”的墨，前者是家具的材料之一，代表著家具，后者有一種書(shū)香氣，代表著中國(guó)文化。
當(dāng)時(shí)，我走訪了全國(guó)各地茶文化盛行的地方，如江西、福建、廣東等地，記得當(dāng)時(shí)用石材做茶臺(tái)家具的企業(yè)還很少，接近休閑風(fēng)格的更是少見(jiàn)，經(jīng)過(guò)多方了解對(duì)比后，確定了檀墨要走的中高端定位路線(xiàn)，因?yàn)槎ㄎ痪鸵馕吨銓?duì)標(biāo)的客戶(hù)群體，從現(xiàn)在看來(lái)，我認(rèn)為當(dāng)初自己的選擇是對(duì)的。
檀墨發(fā)展到現(xiàn)在邁過(guò)哪些坎坷與困難?
唐總：我認(rèn)為比較困難的有兩個(gè)方面，一是新產(chǎn)品的研發(fā)和定位，二是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。
檀墨空間始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，要成功打造一款新產(chǎn)品，從前期的想法、設(shè)計(jì)到產(chǎn)品出爐，再到后期研發(fā)上市，時(shí)間是非常漫長(zhǎng)的，原創(chuàng)成本也是非常高的。我們計(jì)算過(guò)，成功創(chuàng)新一個(gè)新品系列的成本不下二十萬(wàn)(一個(gè)系列一般三四款產(chǎn)品)，市場(chǎng)試驗(yàn)成功率一般在70%左右，而這是基于多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)摸索，和多年持續(xù)研究茶文化才有的結(jié)果。
另外就是同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，其實(shí)這是一直存在于整個(gè)家居行業(yè)的。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為首先要始終堅(jiān)信別人能復(fù)制款式肯定復(fù)制不了工藝。一款能經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品最終都要落腳在具體的品質(zhì)工藝上面，比如，打磨多做兩次，涂裝多做一次都會(huì)讓產(chǎn)品更加細(xì)膩，品質(zhì)更能打，這跟企業(yè)的管理息息相關(guān)，也是考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的地方。當(dāng)然，我們還可以在渠道宣傳，品牌的打造和專(zhuān)賣(mài)店的呈現(xiàn)效果上面做文章，做出差異化來(lái)擺脫這個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)前各大家居企業(yè)都在入局新媒體營(yíng)銷(xiāo)，檀墨都有哪些想法和舉措?
唐總：首先，我認(rèn)為新媒體營(yíng)銷(xiāo)這股力量是非常厲害的，這方面的渠道也是必須要去開(kāi)發(fā)的。當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)物渠道要么是實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，從中間商、門(mén)店，要么就是線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)這兩個(gè)渠道都必須有。
目前，檀墨在淘寶上面做得不錯(cuò)，在成都的茶臺(tái)領(lǐng)域應(yīng)該是第一，并通過(guò)抖音和小紅書(shū)進(jìn)行引流，目前八益店平均每個(gè)月引流到店的客戶(hù)有十多組，平均每天的線(xiàn)上咨詢(xún)量也在二三十個(gè)左右。然而，檀墨也正處在摸索創(chuàng)新的階段，未來(lái)，檀墨將會(huì)持續(xù)研究創(chuàng)新“實(shí)體店+新媒體”的標(biāo)準(zhǔn)玩法，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，產(chǎn)生共贏。
關(guān)于檀墨近期與未來(lái)的發(fā)展有什么計(jì)劃?
唐總：檀墨近期將于明年推出針對(duì)年輕人的輕奢極簡(jiǎn)全新系列茶臺(tái)，以高端調(diào)性、高附加值、高性?xún)r(jià)比為特點(diǎn)。我們會(huì)根據(jù)當(dāng)下流行的家居裝修風(fēng)格，主打家用茶室打造，走高端定制路線(xiàn)，同時(shí)價(jià)格又很親民。之所有能夠推出這樣具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冊(cè)谠牧铣杀究刂啤⒃O(shè)計(jì)研發(fā)成本等方面有自己的優(yōu)勢(shì)，并且非常有信心能夠打造給消費(fèi)者滿(mǎn)意的效果。
未來(lái)，檀墨將打造自己的茶藝館旗艦店，以茶文化為主，將茶葉、茶藝、茶具、茶臺(tái)等全品類(lèi)產(chǎn)品融入，甚至怎樣泡茶、飲茶等都能在這個(gè)店里了解得到，打造屬于檀墨的整體茶文化空間。
你認(rèn)為川派茶臺(tái)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么?
唐總：茶臺(tái)行業(yè)近幾年有著不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，究其主要原因還在于人們接待方式的轉(zhuǎn)變，以及茶文化的不斷發(fā)展普及。從全國(guó)來(lái)看，川派茶臺(tái)產(chǎn)品無(wú)論在風(fēng)格、款式還是用材都非常新穎，又不失中式文化味道。隨著人們對(duì)茶文化的深入了解，未來(lái)的茶臺(tái)領(lǐng)域?qū)⒉辉僦皇菃渭冑u(mài)茶臺(tái)而已，更多的是關(guān)注整體空間的打造，這種市場(chǎng)需求的變化，也將倒逼企業(yè)做出改變。那么，我們到底能否有實(shí)力承接這樣的變化，就需要企業(yè)亮出實(shí)力，堅(jiān)持不斷研發(fā)，走各自的差異化路線(xiàn)，最終一定能夠?qū)⒋ㄅ刹枧_(tái)品牌做得響亮。
后記
見(jiàn)微知著，從檀墨空間的發(fā)展我們可以看到，家居行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)細(xì)分得比較明確，家居企業(yè)的發(fā)展也不再是一味的追求“大而全”，而是更加精細(xì)化的深耕某一個(gè)領(lǐng)域。其實(shí)這是一種明智之舉，當(dāng)你真正在某一個(gè)領(lǐng)域做到行業(yè)前列甚至第一，也將不再發(fā)愁未來(lái)將何去何從，更加不怕前路上的荊棘與磕絆。
來(lái)源：家居人物
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