茶葉電商多元化格局已現(xiàn)，如何搶占茶直播這塊“大蛋糕”？

由“說茶”編著出品的《2022中國(guó)茶商業(yè)白皮書》中，對(duì)此開展了探討。

茶葉電商多元化格局已現(xiàn)

疫情加速了茶行業(yè)洗牌。說茶信息科技調(diào)研顯示，2022年消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的三大渠道分別是電商平臺(tái)（56%）、茶葉專賣店（52%）、線下小店（47%）。對(duì)比2022年和2021年的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，線上平臺(tái)，正勢(shì)不可擋成為消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的最重要渠道。

但線上渠道這塊蛋糕，早已不再只有淘寶、京東、唯品會(huì)等老牌電商，拼多多、抖音、快手、小紅書等，都加入瓜分戰(zhàn)局，消費(fèi)者線上購(gòu)茶方式愈加多元化。

以2021年雙11為例，關(guān)于銷售戰(zhàn)績(jī)的措辭正悄然發(fā)生變化?！叭W(wǎng)”“全渠道”等詞代替了“天貓”“京東”，茶企的多元化電商布局，已成格局。

尤其是抖音等短視頻平臺(tái)，成為茶企電商多元化布局的重要陣地?！?022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達(dá)103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長(zhǎng)，3-12月交易規(guī)模同比增幅達(dá)891%。在抖音電商茶行業(yè)二級(jí)類目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩(wěn)定增長(zhǎng)。

茶品牌自播日?；?

近兩年來，除了越發(fā)完善的電商銷售模式、快遞物流鏈條，直播帶貨成為商家線上觸達(dá)消費(fèi)者的有效方式。尤其是在疫情影響下，直播電商成為茶企銷售破局的重要手段，其中最為常見的還是品牌特色直播，也就是商家直播或品牌自播。

說茶直播——打造中國(guó)茶界第一大事現(xiàn)場(chǎng)?！罢f茶直播”通過第一時(shí)間對(duì)產(chǎn)茶區(qū)、品牌茶企茶事活動(dòng)，茶業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)論壇等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，突破空間限制，最大限度地進(jìn)行信息傳遞、形象展示、品牌曝光、人氣聚集，為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)品牌傳播持續(xù)賦能。

2021年2月28日，在“說茶直播”的助力下，華祥苑“首屆茶·云端招商大會(huì)暨華祥苑助力鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)全民創(chuàng)富分享會(huì)”活動(dòng)取得了卓有成效的傳播效果。短短2個(gè)小時(shí)，累計(jì)咨詢破100人次，繳納意向金超300人，簽約合作165家線上直播觀看總?cè)藬?shù)超34萬。

2021年中秋營(yíng)銷季，八馬茶業(yè)、中茶、大益茶、CHALI茶里等品牌茶企，也都在各大電商平臺(tái)的直播帶貨中取得不俗的戰(zhàn)績(jī)。以中茶為例，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，9月8日到9月22日這15天內(nèi)，中茶官方旗艦店抖音直播帶貨的銷售額達(dá)到467.8萬。2021年抖音“雙11好物節(jié)”期間，八馬茶業(yè)直播間銷售額突破千萬，直播間觀看人次累計(jì)超200萬，并在11月11日榮登“抖音雙11好物節(jié)”茶業(yè)品牌獎(jiǎng)第一。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021抖音電商茶行業(yè)商家直播場(chǎng)次同比增幅88%，直播時(shí)長(zhǎng)同比增幅135%，直播觀看人次同比增幅585%，隨著直播場(chǎng)次和時(shí)長(zhǎng)的增加，茶企直播愈加日常化。以八馬茶業(yè)為例，根據(jù)壁虎看看的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，八馬茶業(yè)抖音官方旗艦店，30天內(nèi)（2022.3.13-2022.4.11）共直播39場(chǎng)，場(chǎng)均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到13小時(shí)52分鐘。

商家直播的日常化，給茶行業(yè)拓展了無限的機(jī)遇與可能，也加劇茶行業(yè)的內(nèi)卷與競(jìng)爭(zhēng)。想要真正能夠享受直播的“紅利”，需要持續(xù)的創(chuàng)意和獨(dú)特的視覺吸引力。

2021年雙十二期間，華祥苑試水沉浸式劇情化場(chǎng)景直播，皇上、格格、大臣、才子上場(chǎng)帶貨，還伴隨著宮廷歌舞表演妙趣橫生小罐茶直播間曾邀請(qǐng)過奧運(yùn)冠軍張繼科一同談茶、聊茶、喝茶，帶動(dòng)大批粉絲涌入直播間，令當(dāng)晚直播的觀看數(shù)據(jù)和銷售量都攀上一個(gè)小高峰……

創(chuàng)新，為品牌直播提供了更多思路和形態(tài)；流量，能牽動(dòng)市場(chǎng)的高度關(guān)注，對(duì)品牌直播帶貨來說，明星加持更是直播出圈的“速成法”。但不管何種方法，堅(jiān)持以審慎的態(tài)度、專業(yè)的角度應(yīng)對(duì)直播，正確看待流量，持續(xù)試錯(cuò)與創(chuàng)新，才是茶直播的長(zhǎng)久之道。

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