文章開頭我想問大家一個(gè)問題：“如果有一天諸位茶商手頭都缺錢了，還是那種等著米下鍋式的缺錢，同時(shí)又很難從相關(guān)渠道借到錢，那么你會(huì)怎么做？”
生意實(shí)在做不下去就關(guān)店，放在任何一行都是如此。關(guān)店之前要清倉，普洱茶行業(yè)中的“倉”是什么？那不就是一箱箱，一包包的茶葉么。對于一個(gè)體量非常大的市場來說，新店開張與老店關(guān)門是在正常不過的事情。清倉本身就是市場在發(fā)展過程中必然會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象，所以大家早就習(xí)以為常。但是，今天我想說的是，如果在未來有一天，普洱茶市場進(jìn)入到一個(gè)整體低迷期，當(dāng)清倉從一個(gè)極個(gè)別現(xiàn)象變成了普遍現(xiàn)象后，對于市場意味著什么。
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對于普洱茶市場來說，單位時(shí)間內(nèi)的市場份額只會(huì)在一個(gè)區(qū)間段內(nèi)徘徊，茶價(jià)的下跌的確會(huì)帶來零售市場的提升。但作為一個(gè)茶客，面對具有性價(jià)比的普洱茶他會(huì)額外增加一部分買茶的預(yù)算，但絕不會(huì)毫無節(jié)制。所以一旦因?yàn)槭袌龀霈F(xiàn)了因?yàn)槟硞€(gè)黑天鵝事件而導(dǎo)致的銷售危機(jī)，繼而引發(fā)可能出現(xiàn)的拋售潮，很有可能會(huì)帶崩整個(gè)中期茶市場。
或許有人認(rèn)為這是在危言聳聽，我們可以來做一個(gè)簡單數(shù)學(xué)運(yùn)算，我們把從2008~2018這十年的普洱茶算作中期茶的主體，這十年積累下來的中期茶總量絕對會(huì)在10萬噸以上。關(guān)于庫存，這里不作進(jìn)一步的論述，有興趣的小伙伴可以搜以往的文章，這個(gè)數(shù)字絕對是一個(gè)保守?cái)?shù)字。倘若其中30%的庫存要在未來某個(gè)時(shí)間段內(nèi)集中拋售，那么就意味著市場中一下子就多出來了3萬噸的成品茶，即便老茶客如何慷慨解囊也不可能消耗掉這么多的增量。清庫存本意就是變現(xiàn)，100元的普洱茶賣不出去，那就80賣，80賣不出去就70賣，70還賣不出去......直到賣出去為止。這種拋售方式必然會(huì)在整個(gè)普洱茶市場內(nèi)掀起滔天巨浪。
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最近其他行業(yè)的大佬頻頻發(fā)聲要改變銷售模式，就連一貫傲慢的蘋果公司都改變了銷售策略。既然這些大佬們都感覺未來不確定性的增多，以制茶售茶為生計(jì)的茶商們是不是也要提前做些準(zhǔn)備呢？
文：天火
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