茶葉的消費(fèi)，一旦沒(méi)有外部活躍的資金，金融茶就會(huì)顯形，茶是茶，增值的是泡沫。這是一種變化，這種變化是長(zhǎng)期的，是趨勢(shì)性的，所以，現(xiàn)在金融茶的跌盤(pán)是不可逆轉(zhuǎn)的。就像幾個(gè)小品牌，跟風(fēng)炒，表面看，好像是短期上漲的，可是，失去了大益的芳村，怎么可能有外盤(pán)的資金呢？連房地產(chǎn)都靠不住的時(shí)機(jī)，一個(gè)茶葉又怎么抗的?。?/p>
另一個(gè)變化，天價(jià)山頭茶的市場(chǎng)也會(huì)顯形。
茶山的價(jià)格一連十多年的暴漲，到底是炒作的因素，還是茶葉品質(zhì)再發(fā)現(xiàn)的因素？其實(shí)都不是。經(jīng)濟(jì)活躍的時(shí)候，炫耀性的消費(fèi)會(huì)存在，你喝一萬(wàn)的，我得喝兩萬(wàn)的。項(xiàng)目多，送禮的就多，茶葉好不好無(wú)所謂，只需要價(jià)格高即可?，F(xiàn)在茶市場(chǎng)倒轉(zhuǎn)，喝茶的就是真實(shí)的喝茶，炫耀性的不存在，送禮的需求大為減少，天價(jià)自然會(huì)回落，這也是今天茶山1000到5000這個(gè)價(jià)格階段大積壓的真實(shí)原因，茶山把所有鏈條的利潤(rùn)都吃干凈了，自然沒(méi)有服務(wù)商。
另一個(gè)變化，是渠道完全的變異。
從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，這種渠道存活多年，尤其是普洱茶，渠道商的作用是為了相互拉抬價(jià)格，更是加劇了這種落后業(yè)態(tài)的發(fā)展，在其他消費(fèi)品都不斷縮減中間商的時(shí)候，普洱茶是反的，都在大張旗鼓的招商。事實(shí)上，絕大部分店鋪無(wú)法存活，尤其是連鎖店鋪，加盟店鋪越多的品牌，越是無(wú)法存活，根本的原因又還是在于這個(gè)業(yè)態(tài)——集中于批發(fā)市場(chǎng)。既然集中于市場(chǎng)，又何必一個(gè)市場(chǎng)有眾多的經(jīng)銷商？廠家自然是多多益善，加盟商不看茶品，不看趨勢(shì)，只是看店鋪越多越加盟，結(jié)果是存庫(kù)越來(lái)越多，銷售越來(lái)越小。
多年以來(lái)的積壓，終于到現(xiàn)在來(lái)爆發(fā)。一個(gè)重要的原因是，幾乎所有的品牌都失去了消費(fèi)者的信任。比如一個(gè)古樹(shù)茶坊，號(hào)稱每一片都是古樹(shù)，都是上樹(shù)采的，可是，又明明宣傳是一芽一葉的古樹(shù)茶。上過(guò)茶山的都知道，只有臺(tái)地茶才有這樣的采摘標(biāo)準(zhǔn)，這樣的采摘機(jī)會(huì)，而且，這一家企業(yè)在前幾年就失去了有機(jī)認(rèn)證，這說(shuō)明，真的是“一芽一葉的古樹(shù)茶”。
這種畸形的宣傳結(jié)果，導(dǎo)致了今天的局面。很多人會(huì)有疑問(wèn)，那又怎么有這么多加盟商？其實(shí)，加盟商賭的是金融，不是茶。
前一段，我看了一下抖音的數(shù)據(jù)，幾乎是消滅整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)。比如前三家的4月份銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，就是一個(gè)億，如果是線下做，因?yàn)橛薪?jīng)銷商折扣，廣告費(fèi)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等，那就是加十倍，也就是十個(gè)億。這基本上就是普洱茶一個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，此消彼長(zhǎng)，不是你的茶賣不動(dòng)了，而是你的市場(chǎng)份額被占了。
有人會(huì)說(shuō)，抖音的茶太低端了。的確是，但是，不要忘記了，淘寶當(dāng)初也是以低端，假貨，B貨成名的，任何行業(yè)都會(huì)升級(jí)換代，抖音有6億的日活，有百分之一，千萬(wàn)之一，萬(wàn)分之一的高端消費(fèi)，都會(huì)足以支撐一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
這就是今天的市場(chǎng)，消費(fèi)，真實(shí)的消費(fèi)，有巨大的存在，普洱茶就是消費(fèi)品的時(shí)代，現(xiàn)在才到來(lái)。
來(lái)源：吳疆說(shuō)普洱
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