行業(yè)爆發(fā)式野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)下

我們要注重的核心要素是什么?

2021年茶行業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)

有哪些關(guān)鍵要素?

小黑和你一起，理性看待這一輪增長(zhǎng)

2021年在抖音平臺(tái)上，云南的茶葉從體量上形成了爆發(fā)。單月銷(xiāo)量過(guò)100萬(wàn)，到后來(lái)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一千萬(wàn)的也有，也有說(shuō)單場(chǎng)過(guò)一百萬(wàn)的。

這個(gè)時(shí)候大家的注意力好像就全盯在這件事上面了。整個(gè)茶行業(yè)好像一下就出現(xiàn)了欣欣向榮的景象。

其實(shí)這個(gè)事情我們從周期的角度來(lái)看，現(xiàn)在的景象和十一二年前的昆明非常相似。那個(gè)時(shí)候淘寶剛出現(xiàn)，全國(guó)很多干其他行業(yè)的人就涌到云南茶行業(yè)當(dāng)中來(lái)，形成了一輪銷(xiāo)量上的爆發(fā)。

兩次周期上來(lái)看都是有幾個(gè)共同要素，現(xiàn)在我們來(lái)講一講。

2010年到11年的時(shí)候，在淘寶平臺(tái)的爆發(fā)，是因?yàn)槔弦惠吶粘：炔璧娜碎_(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)橥嫔筋^。后來(lái)到21年的這一輪，整個(gè)85后甚至是90這些以前喝可樂(lè)的新人群開(kāi)始喝茶。

其實(shí)縱觀十一二年的整個(gè)周期，是人群發(fā)生了變化，這是第一個(gè)要素。

在之前電商平臺(tái)主要是以淘寶、天貓、京東為主?，F(xiàn)在演變成為內(nèi)容電商化，帶著內(nèi)容帶著興趣，使電商門(mén)檻降低。

但是我們要看到一點(diǎn)，第一個(gè)周期當(dāng)中支付寶等我們可以看成是基礎(chǔ)設(shè)施，以及培養(yǎng)人們消費(fèi)習(xí)慣的整個(gè)進(jìn)程，是為第二輪周期的爆發(fā)提供了鋪墊。

其實(shí)在11年、10年的時(shí)候，有大量的料頭、廠家、毛料商甚至是個(gè)人存茶者，從05年市場(chǎng)興起之后到10、11年，積累了大量的庫(kù)存。他們突然發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)新的方式快速銷(xiāo)售。

在20年和21年這輪爆發(fā)的時(shí)候，把話說(shuō)的極端一點(diǎn)就是，一開(kāi)始市場(chǎng)接近一種給錢(qián)就賣(mài)的狀態(tài)。因?yàn)樗麄円P(pán)活資金。

所以三個(gè)要素，人、技術(shù)和平臺(tái)、庫(kù)存周期，從而引發(fā)了11年電商平臺(tái)的茶葉爆發(fā)，以及21年抖音的爆發(fā)。這是一直在變化的周期，但是不變的東西依然有。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)起來(lái)的時(shí)候，一開(kāi)始肯定是會(huì)以低價(jià)或者是說(shuō)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)開(kāi)始。因?yàn)樾掠脩暨M(jìn)來(lái)之后，他肯定是要先從價(jià)格低的先試一試。

之后我們說(shuō)一百個(gè)用戶里面，一定會(huì)有一二十個(gè)人最終培養(yǎng)出喝茶習(xí)慣。這些用戶逐漸就要去進(jìn)階，就會(huì)想要去了解茶葉知識(shí)。

所以我們?cè)撊绾慰创?1年到現(xiàn)在22年，在抖音渠道上茶行業(yè)的爆發(fā)，其實(shí)客觀上看大家也能看到當(dāng)年造成很多神話的賬號(hào)，它逐漸又開(kāi)始趨于平穩(wěn)狀態(tài)。

整個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)歷爆發(fā)式的野蠻生長(zhǎng)之后，它又會(huì)回歸到常態(tài)當(dāng)中平穩(wěn)發(fā)展幾年，這就是一個(gè)周期。在周期、趨勢(shì)各種混沌的要素之下，有哪些是不變的因素?

作為品牌來(lái)說(shuō)，如果想要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)，那必然不能只跟著周期走。周期要去觀察，但是更主要的核心是，去發(fā)現(xiàn)不變的慢變量有哪些。