大益茶行情如何快速回溫？

又到行情沒落時，大行情時沒有人會想沒落時的境遇，沒有人會未雨綢繆，甚至沒有人會想明天的事，也許這就是行情大跌的根源，沒有布局，只會跟風(fēng)，盲目追漲殺跌。

這一波行情2020—2021年，這兩年最瘋狂的大浪淹沒了整個普洱江湖，使整個普洱茶江湖所有的品牌普洱茶都在瘋狂漲價，所有的產(chǎn)品都達(dá)到了歷史頂峰價格，跌是大勢所趨，跌是不可避免的潮流。

既然跌成現(xiàn)在不認(rèn)識爸媽的樣子，再加上未來我們也無法預(yù)測，我只能馬后炮談一談過去高潮過后進(jìn)入低谷的樣子，再看看進(jìn)入低谷的時候，大益茶行情是如何快速回溫的，給一個非常好的借鑒案例供大家參考。

我們就拿2013—2014年這一波大行情來分析吧。2013—2014年大行情走完后，陷入了低谷，有人說壓死大行情的稻草是2014年的第二批大馬餅配貨，配貨價是8000元一件，一件4餅，一餅800克。就是這個禮盒茶把行情搞死了。我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為行情大跌不是一款茶能夠背的黑鍋，我覺得大馬絕對不能背這個黑鍋，我覺得是天量，天價造成的。量太大，價格太高，市場沒有錢，沒有后續(xù)資金支撐，這就必然會跌，這就是現(xiàn)實，也是不可逆轉(zhuǎn)的大勢，果然，行情迅速大跌，最慘的當(dāng)然是當(dāng)年最火的大馬餅從24000元跌到4000元，正好一個零頭。

這一波行情2020—2021年這兩年大牛市，當(dāng)年最火的春秋大義13.8萬一提跌到現(xiàn)在的2.4萬一提，比零頭還要少。

相似的經(jīng)歷，相同的路徑，不同的產(chǎn)品，雙胞胎似的演繹，把漲與跌，把愛與恨演繹成無可挑剔的喜劇，悲劇和麻木劇，行情如何快速回溫？是否會相同？行情如何重新開始？是否會重演？

如何重演昔日的輝煌，必須靠人為去改變，去披荊斬棘。2013—2014年這兩年跌下來后，大益做了什么動作讓行情如何快速回溫，并且重造一個新的更大的行情呢？我一直是樂觀派，我一直是多頭派，我就以這個角度，以市場發(fā)生變化的角度來詮釋行情是如何快速回溫的。

一、掌門人領(lǐng)先一步市場的價格調(diào)控。2015年吳遠(yuǎn)之將大益新茶價格調(diào)到市場合理價格，2014年的大馬餅8000元一件，一件四餅，到了2015年紫大益經(jīng)典再現(xiàn)一件42餅15公斤才5940元的配貨價，果然這一招讓紫大益成為萬紫千紅的榜樣茶，當(dāng)年翻兩倍，引爆大益茶熊市行情。吳遠(yuǎn)之總是能快市場一步，早一步布局市場，不愧是時代開拓者。價格調(diào)控，讓資金再次回歸大益茶，讓搖擺不定的資本再次專注大益茶新茶，大益茶再次受到資本垂青，因為合理的價格是大益茶永遠(yuǎn)不戰(zhàn)勝的王牌武器。

二、團結(jié)渠道商和專營店，派老將鐘曉賓主導(dǎo)營銷中心，是行情快速復(fù)蘇的秘笈。大行情結(jié)束后，很多專營店關(guān)門，倒閉，茶葉市場陷入關(guān)店潮，這個時候重用懂市場的鐘曉賓來到南方總部，坐鎮(zhèn)廣東，主持大局，鐘總來市場第一步就是團結(jié)渠道商，穩(wěn)定軍心，清理一些靠騙貨為主的專營店，第二步清庫存，將廠家一些積壓的庫存清倉，讓大益能夠輕裝上陣，第三步創(chuàng)造消耗契機，2016年推出大量經(jīng)銷商包銷茶，熟茶。再次將大益茶熟茶推向終端。第四步生產(chǎn)好產(chǎn)品，讓利市場，讓利收藏市場，讓利渠道體系。推出老樹圓茶，推出珍藏孔雀，這些產(chǎn)品物美價廉，是推動行情快速復(fù)蘇的源動力。

三、裁掉很多省區(qū)市場部。2015年行情蕭條時，各省區(qū)市場部幾乎沒有作用，其實對于強勢品牌大益茶來說，營銷中心形同虛設(shè)，因為行情好跟它無關(guān)，行情不好它只會拖后腿，因為它只會給廠家高層報喜不報憂，讓高層看不到市場的惡劣現(xiàn)狀，低迷現(xiàn)實，直到大量專營店涌現(xiàn)關(guān)門潮，才知道行情已經(jīng)到了無可救藥地步。

四、多做推廣活動。2017年2018年這兩年，廠家搞了數(shù)十場活動來推廣大益茶，從西安到日本，到法國巴黎，到浙江，到潮汕，還有各地的茶博會現(xiàn)場，上百場的活動下來，大益茶活在了人們心中，為行情快速復(fù)蘇打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。

五、推出豐富多樣，具有人文價值的好產(chǎn)品。好產(chǎn)品從來不用看市場好壞，它自帶能量，從2017年的軒轅號，2018年千羽孔雀，益品功夫，吾心光明等，到2019年蜜韻，滄海，到2020年的春秋大義，群峰之上，到2021年的倉頡號，國寶貢，這些產(chǎn)品為大行情的到來提供了動力。

行情從來都是人為創(chuàng)造的，它不是與生俱來的，行情是無數(shù)人拼搏的結(jié)果，是無數(shù)向往美好生活的人奮斗得來的，在如今行情不濟的背景下，我們也不用沮喪，只要相信大益集團，相信新的掌門人張亞峰，我相信大益茶的未來一定是美好的，輝煌的，未來可期，有你精彩，一起奮斗，共渡難關(guān)，同舟共濟，劃向成功的彼岸。

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