茶葉市場分流：大茶企的噩夢，小茶企的希望

其實，茶葉市場的消費一直在增長，只是市場被細分了。

90年代，普洱茶火在港臺。茶客想買普洱茶，只能買幾個大廠茶。畢竟，只有幾個大廠生產(chǎn)普洱。購買的渠道，只能是線下實體店。

這時候，有人想做茶，只能做大廠的經(jīng)銷商。

2005年，普洱茶在大陸市場復興。原本的幾大茶廠，早已不復往日輝煌。新的茶廠風風火火地建起來，買普洱茶，茶客有了更多的廠家可以選擇。

電商的出現(xiàn)，讓一些茶企趕上互聯(lián)網(wǎng)紅利，完成原始積累，到最后自立山頭，分走第一批大廠的市場。

2009年后，古樹茶崛起。小企業(yè)進入茶山，學工藝，收古樹。趕上自媒體的紅利，傳播古樹茶的價值。

自媒體的出現(xiàn)，茶葉個體的出現(xiàn)，又分走電商時代崛起的茶企的市場。

2015年后，茶客和茶商一起到茶山，大家都可以買茶，也可以賣茶。制茶有茶農(nóng)，宣傳有自媒體。

這時候，任何一個人，只要愿意，都能在自己的圈子里賣茶。

市場層層分流，越分越細，讓人感覺：茶葉，越來越難賣了。

其實，普洱茶的產(chǎn)量，從2007年的9.9萬噸，到2020年的16.2萬噸，市場表現(xiàn)是產(chǎn)銷兩旺。

這種大背景下，茶葉難賣的感覺，是原本大茶廠的市場，被千千萬萬的小茶企業(yè)、甚至茶葉個體給分走了。

原本，只要有茶，躺著就能賺很多錢?，F(xiàn)在，縱然有很多茶，拼命賣茶，才能賺一小部分錢。茶葉市場，當然越來越難做了。

但是，原本集中在少數(shù)人手中的財富，也分到千千萬萬的人手里。

然而，相比個體的低成本。傳統(tǒng)茶企，早年依托線下拓展市場，房租水電等又是高成本運營，日子也不好過了。

隨著茶葉市場進一步細分，高成本運營的傳統(tǒng)大茶企，再也找不回往日的榮耀。

市場還是那個市場，消費一直在增長。只是，原本的茶客，跑進了千家萬戶。

我國茶葉，種類眾多，六大茶類獨領風騷。

地理環(huán)境和飲食習慣決定了：我國茶葉，不可能出現(xiàn)資本壟斷。茶葉市場，是真正的藏富于民。

這意味著：無論任何人，只要相信天道酬勤，做好品質(zhì)，就能在茶葉站穩(wěn)腳跟。

對于中小茶企來說，茶葉市場發(fā)展到今天，仍然有很多機會：做好茶葉質(zhì)量，做好品牌內(nèi)容。

做好茶葉質(zhì)量，是因為茶是用來喝的。所有的宣傳都將落實到茶葉的口感，這是基礎。

做好內(nèi)容，是因為茶香也怕巷子深。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，會讓茶客想嘗試你的茶品。

在不可能出現(xiàn)資本壟斷的茶行業(yè)，品質(zhì)與內(nèi)容，

是永恒不變的主題。