唯古樹論

任何新生事物都具有旺盛的生命力，但是在初期發(fā)展的過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些欲速而不達(dá)的瑕疵，比如說唯古樹論，只要是古樹茶就是好茶，哪怕它的品質(zhì)不那么出眾，樹齡夠行。又比如說，只要原料用上了名山古寨的古樹茶，無(wú)論工藝有多么粗糙，那它就是好茶等等。因?yàn)閷?duì)茶了解不夠透徹，市場(chǎng)本身也不夠完善，所以就有不少可以躺著就能賺錢的茶商。

在過去數(shù)年的時(shí)間里，作為廠商只需要考慮能不能收購(gòu)到名山古寨的原料就可以了；作為經(jīng)銷商只需要加盟一個(gè)做名山古寨茶的品牌就可以了；而作為茶客，閉著眼睛買那些由上述廠商生產(chǎn)加工，再由上述經(jīng)銷商代理銷售的產(chǎn)品就好了。因?yàn)樽霾璧拈T檻低，市場(chǎng)一度發(fā)展成為是個(gè)茶商就可以生產(chǎn)加工名山古寨茶，而在古樹茶最火爆的2013年~2015年，甚至連一個(gè)剛剛接觸普洱茶，對(duì)茶還沒有多少了解的茶客都可以生產(chǎn)加工古樹茶。

躺著就能賺錢，大概就是這一時(shí)期最大的特點(diǎn)了，但市場(chǎng)從來不會(huì)長(zhǎng)期停留在一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展的紅利消失，不少人躺著賺錢的日子也就走到了盡頭。帶來這種改變的則是古樹茶市場(chǎng)的終端——茶客。

終端改變規(guī)則

作為茶客在購(gòu)買了大量相關(guān)產(chǎn)品并進(jìn)行不斷的品飲對(duì)比后，逐漸意識(shí)到名山古寨也有好壞之分，同樣的原料在不同的廠商手里能表現(xiàn)出不一樣的品質(zhì)。另外，都說古樹茶可以作為收藏投資的對(duì)象，可真正能用來投資的古樹茶還需要很高的辨識(shí)度，也就是我們所說的品牌。一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌不但要在原料的選擇上精挑細(xì)選，還會(huì)在打造產(chǎn)品的過程中精益求精，最后當(dāng)產(chǎn)品上市后，還會(huì)不斷提高自己的品牌知名度以保證產(chǎn)品后期的收藏價(jià)值。

茶客的選擇帶來了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)那些選料不夠精細(xì)、工藝不夠精湛、發(fā)展品牌不夠積極的廠商逐漸被茶客邊緣化后，其加盟的經(jīng)銷商自然也難以為繼，當(dāng)生意陷入困頓，躺著賺錢自然也就成為過去式，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到這一階段，進(jìn)入需要跑著才能賺錢的時(shí)代，茶人們?yōu)榱思右詤^(qū)分便稱其為“后班章時(shí)代”。

潤(rùn)元昌.破局后班章時(shí)代

大浪淘沙始見金，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入后班章時(shí)代，那些從一開始就嚴(yán)格要求自己的廠商就浮現(xiàn)了出來，比如最近芳村交易活躍的潤(rùn)元昌，2011年創(chuàng)立，一直很清楚自己的定位，日常發(fā)展保持小步慢跑，沉下來心來做品質(zhì)做口碑，堅(jiān)持深耕大班章茶區(qū)，在原產(chǎn)地建廠，多年來持續(xù)布局源頭、打造供應(yīng)鏈，通過各個(gè)品類的深耕細(xì)作，積累了白茶、陳皮、普洱茶、柑普茶等各領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，也拓展了龐大的渠道和粉絲基數(shù)。而在行情到來的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)很敏銳地快速?zèng)_刺，實(shí)現(xiàn)渠道和粉絲基數(shù)的數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)，如今行情的爆發(fā)可歸功于其多年來積淀多年的結(jié)果。

這種跑著賺錢的方式，在后班章時(shí)代很有借鑒意義，當(dāng)有一天你嘗到跑著賺錢的紅利時(shí)，我相信你不會(huì)再整天抱怨“賺錢難”、“現(xiàn)在再也不是以前躺著賺錢的時(shí)代”了，你也會(huì)喜歡上跑著賺錢的狀態(tài)。