從無(wú)序走向有序，現(xiàn)代大益集團(tuán)對(duì)于普洱茶市場(chǎng)有著怎樣的意義！

關(guān)于吳遠(yuǎn)之先生討論最多的是他帶給普洱茶的種種改變，一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，對(duì)于吳遠(yuǎn)之先生本人我相信很難會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，這里我想從分析現(xiàn)代大益集團(tuán)帶給市場(chǎng)的種種變化來(lái)讓更多的人了解吳遠(yuǎn)之先生，相信大家看完之后會(huì)對(duì)大益集團(tuán)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)吳遠(yuǎn)之也會(huì)有不同的看法。

圖片來(lái)源：大益文學(xué)

吳遠(yuǎn)之先生與普洱茶產(chǎn)生交集源于2004年勐海茶廠的重組。當(dāng)年勐海茶廠瀕臨倒閉，實(shí)際上這次改組也是當(dāng)?shù)卣е礼R當(dāng)活馬醫(yī)的一次嘗試。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)情況之糟糕，非后來(lái)人所能理解。不少人只知道當(dāng)年勐海茶廠已經(jīng)落魄到連工資都發(fā)不出來(lái)的地步，這也不過(guò)是一個(gè)側(cè)面。那時(shí)候不光工資發(fā)不出來(lái)，就連欠茶農(nóng)的貨款都已經(jīng)到了一個(gè)匪夷所思的程度，如果就這樣讓勐海茶廠倒了，不光是茶廠工人們沒(méi)了生計(jì)，同時(shí)還會(huì)有大量茶農(nóng)破產(chǎn)。

實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始有不少茶農(nóng)開(kāi)始計(jì)劃清理茶園而改種其他經(jīng)濟(jì)作物了。可以這么說(shuō)，如果當(dāng)年大益集團(tuán)改組失敗，今天的勐海茶區(qū)根本無(wú)法提供如此數(shù)量的原料，自然也無(wú)法滿足現(xiàn)在這些茶企的原料需求了。畢竟拆毀一座茶園用不了幾天的功夫，而新建一座茶園沒(méi)個(gè)十年很難有起色。要說(shuō)吳遠(yuǎn)之通過(guò)重組大益集團(tuán)挽救了整個(gè)勐海茶區(qū)有些夸張，但大益集團(tuán)每年收購(gòu)原料的規(guī)模在那里，其背后是多少茶農(nóng)的生計(jì)，這點(diǎn)應(yīng)該無(wú)從辯駁吧。

曾經(jīng)勐海茶廠究竟因何而走向沒(méi)落？表面來(lái)看是產(chǎn)品銷路不暢同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。但更深層的原因是企業(yè)話語(yǔ)權(quán)的缺失，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)企業(yè)并沒(méi)有把產(chǎn)品定價(jià)權(quán)以及銷售權(quán)掌控在自己手中，而經(jīng)銷商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)又將情況變得更加糟糕。

這也是為什么盡管勐海茶廠在2003年交出了一份令人驚艷的答卷——當(dāng)年所出的好茶之多，今天來(lái)看都可以用奇跡二字來(lái)形容，然后第二年茶企就淪落到破產(chǎn)倒閉的邊緣。究其原因就是企業(yè)沒(méi)有一套嚴(yán)格的管理制度，當(dāng)年茶做出來(lái)，對(duì)外就是一個(gè)批發(fā)價(jià)，而且這個(gè)批發(fā)價(jià)還是一個(gè)變量，關(guān)系好的經(jīng)銷商可以打折甚至可以賒款拿貨。要貨多的人可以打折，也可以賒款拿貨，總之價(jià)格體系亂到無(wú)以復(fù)加的程度?；靵y的價(jià)格帶來(lái)的混亂的市場(chǎng)，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)輒演化成價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槟秘泝r(jià)格低，所以可以打折出售，因?yàn)橘d款拿貨，可以打更低的折扣出售。

惡性競(jìng)爭(zhēng)的背后是變動(dòng)頻繁的經(jīng)銷商以及層出不窮的卷貨跑路現(xiàn)象。為了讓廠家妥協(xié)，經(jīng)銷商又會(huì)開(kāi)出很多苛刻的條件，才會(huì)兌付貨款，時(shí)間一久，茶廠離倒閉只有一步之遙。

吳遠(yuǎn)之入駐大益之后，除了大力整頓企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)情況，還規(guī)范了整個(gè)大益經(jīng)銷商體系。想要成為大益經(jīng)銷商，必須要交納一定數(shù)量的保證金，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍做出嚴(yán)格的規(guī)范。除此之外，價(jià)格也嚴(yán)格統(tǒng)一，不看私交有多深，曾經(jīng)的規(guī)模有多大，大家一切按規(guī)矩辦事。有人說(shuō)吳遠(yuǎn)之不近人情，此話倒也是實(shí)情，可就是因?yàn)檫@不近人情才有了規(guī)矩，有了規(guī)矩之后大益集團(tuán)迅速走出泥潭，隨后所有的經(jīng)銷商都從中得到了好處。當(dāng)市場(chǎng)中的其他品牌的經(jīng)營(yíng)者看到了大益模式所取得的成就后，紛紛效仿。有人好奇普洱茶市場(chǎng)為什么在近十幾年發(fā)展如此迅速，其實(shí)就是這么來(lái)的！

如果說(shuō)大益模式是現(xiàn)代普洱茶市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力，那吳遠(yuǎn)之先生入駐大益后所打造的普洱茶則就是另一個(gè)神話了，等有時(shí)間我在講述它們的故事以及吳遠(yuǎn)之在這期間所做的貢獻(xiàn)。