一、茶博會(huì)數(shù)據(jù)結(jié)果：
1、招商方面：本次廣州茶博會(huì)共正式簽約26家加盟商，另積累意向較強(qiáng)烈的意向客戶15家，展會(huì)后安排密集跟進(jìn)，逐個(gè)洽談。

2、增粉擴(kuò)大影響力方面：本次茶博會(huì)期間潤(rùn)元昌公眾號(hào)漲粉4002人，視頻號(hào)漲粉699人，茶博會(huì)期間潤(rùn)元昌視頻號(hào)視頻獲得30791播放量。按照部分信息數(shù)據(jù)來計(jì)算，茶博會(huì)期間潤(rùn)元昌圖片及信息共讓12萬人次看到，進(jìn)行了一次大的影響力擴(kuò)圈。

3、人流方面：5天茶博會(huì)期間，前4天每天均有1000-1500左右人次進(jìn)入展廳內(nèi)瀏覽參觀及坐下來交流洽談，第5天有約200人左右進(jìn)展廳，5天時(shí)間估計(jì)共有5000左右人次進(jìn)入潤(rùn)元昌展廳，較大擴(kuò)張了潤(rùn)元昌在茶行業(yè)及珠三角品牌影響力。

4、展廳人氣方面：本次茶博會(huì)通過抽獎(jiǎng)、關(guān)注贈(zèng)禮、茶模走秀、精品品鑒等活動(dòng)，整體茶博會(huì)期間，以xxf、xxxp、潤(rùn)元昌、dz、ps這五個(gè)品牌人氣最佳、關(guān)注度最高。

5、加盟商信心：本次廣州茶博會(huì)共計(jì)130個(gè)左右的渠道商參加，通過本次茶博會(huì)的影響較大增強(qiáng)了新進(jìn)渠道對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)知及信心，而通過公司信息平臺(tái)、朋友圈的傳播，也一定程度上提升了全國(guó)渠道商對(duì)潤(rùn)元昌的信心。

二、茶博會(huì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：

略去若干文字。

總結(jié)此次廣州茶博會(huì)費(fèi)用開支，在深圳茶博會(huì)時(shí)，搭展的費(fèi)用、人員費(fèi)用應(yīng)更好的做控制，將費(fèi)用節(jié)約下來。

三、茶博會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
本次茶博會(huì)較為成功方面，主要取決于天時(shí)、地理、人和三方面的因素，具體如下。

1、天時(shí)：我們?cè)谛袠I(yè)茶莊經(jīng)營(yíng)進(jìn)入瓶頸期時(shí)，適時(shí)打造出了潤(rùn)元昌“雙輪驅(qū)動(dòng)、合作共贏”的商業(yè)模式，切中了茶莊的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，符合了行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)。

2、地利：珠三角作為潤(rùn)元昌重點(diǎn)爆破市場(chǎng)，在茶博會(huì)之前于廣州、東莞地區(qū)進(jìn)行了重點(diǎn)招商，積累了一定的渠道及人氣基礎(chǔ)，在此前提下廣州舉辦茶博會(huì)具有主場(chǎng)地利優(yōu)勢(shì)。

3、人和：創(chuàng)新的茶博會(huì)策劃及構(gòu)思，周密的籌劃安排，從創(chuàng)新突破策劃、到展前的蓄水掃場(chǎng)邀約、再到展中的各類活動(dòng)引流聚人氣、針對(duì)性的招商政策、明確的分工以及詳盡的過程管理，都保障了茶博會(huì)呈現(xiàn)出良好的效果。

驗(yàn)證有效并可保留下來的茶博會(huì)戰(zhàn)術(shù)：
抽獎(jiǎng)活動(dòng)、關(guān)注贈(zèng)禮活動(dòng)、茶模走秀送手提袋活動(dòng)、茶博會(huì)招商政策、建群進(jìn)行社群營(yíng)銷、放大“幫助中國(guó)2000家茶莊持續(xù)盈利”的主題性、持續(xù)強(qiáng)化推廣“雙輪驅(qū)動(dòng)、合作共贏”模式

四、茶博會(huì)不足之處：

1、展廳里面中島柜較多，導(dǎo)致整體布局比較擁擠，深圳茶博會(huì)減少中島柜，產(chǎn)品柜做系列布局。

2、未能提前將照片共享二維碼提前在展廳內(nèi)做布置，導(dǎo)致客戶未能最大程度發(fā)朋友圈傳播潤(rùn)元昌。

3、展前有明確分工，但開展第一天仍有部分同事對(duì)分工理解程度不夠，導(dǎo)致了局部混亂。

4、應(yīng)在展廳內(nèi)可拍照打卡的位置設(shè)置潤(rùn)元昌LOGO及“幫助中國(guó)2000家茶莊持續(xù)盈利”的主題，這樣能更持續(xù)的對(duì)茶商、茶友做影響。

5、未能提前將招商經(jīng)理名片及400招商熱線結(jié)合在宣傳折頁上。

6、第一天有過多的工作人員穿著文化衫，給人留下我們展廳工作人員太多的印象，下次深圳茶博會(huì)僅輔助人員穿著文化衫即可，招商人員應(yīng)穿著正裝。

五、申請(qǐng)公司嘉獎(jiǎng)此次茶博會(huì)表現(xiàn)優(yōu)秀人員名單：
此次建議茶博會(huì)優(yōu)秀表彰，不僅僅注重臺(tái)前的同事，更關(guān)注到那些在幕后默默付出，不計(jì)辛勞，具備把公司的事當(dāng)成自己的事來做的責(zé)任心，表彰此類同事，更有利于在公司內(nèi)倡導(dǎo)積極為公司付出，積極參與公司事務(wù)的正能量風(fēng)氣。建議此次表彰：一是公司發(fā)文通報(bào)表揚(yáng)，二是優(yōu)秀人員每人獎(jiǎng)勵(lì)xxx元現(xiàn)金。

1、招商洽談組：
宇文：茶博會(huì)期間簽約4家，排名第一。
關(guān)寧：茶博會(huì)期間簽約4家，并列第一。
森哥：掃場(chǎng)階段積極主動(dòng)，作為新同事中成長(zhǎng)最快，主動(dòng)幫助其他同事，并簽約3家。

2、品牌活動(dòng)組：
瑤瑤：從策劃階段到籌備階段到開展階段全程投入身心，在臺(tái)后盡心竭力付出，主導(dǎo)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等是本次茶博會(huì)最聚人氣的成功活動(dòng)。

丹霞：包含抽獎(jiǎng)活動(dòng)、中心舞臺(tái)活動(dòng)等精心策劃，做事細(xì)致入微，每天展會(huì)結(jié)束后仍要加緊組織公眾號(hào)、視頻號(hào)自媒體的發(fā)布內(nèi)容，為茶博會(huì)做了大量辛勤付出。

3、品茗泡茶組：
小俞：茶博會(huì)期間不管是做茶藝師、還是主持開湯品鑒、及主持中心舞臺(tái)活動(dòng)，表現(xiàn)突出，辛勤付出。

4、物資后期組：
靜靜：事無巨細(xì)、種類繁雜，涉及茶博會(huì)70余中物資及展會(huì)中各項(xiàng)后期支持事務(wù)安排的井井有條，付出巨大，表現(xiàn)突出，真正做到了把公司的事當(dāng)成自己的事來辦。

勇哥：邀約渠道參與落實(shí)到位，積極幫助倉庫同事準(zhǔn)備物資及搬運(yùn)等。

最佳新人：

小蘇：展會(huì)期間負(fù)責(zé)關(guān)注贈(zèng)禮并建群開展社群營(yíng)銷活動(dòng)，效果明顯。

君君：沒有安排其工作，但其到展會(huì)后，馬上積極主動(dòng)的參與到工作中去，且做任何事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，沒有把自己當(dāng)成是一個(gè)看客，具備主人翁態(tài)度、意識(shí)。

小劉：展會(huì)期間做事積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，且任勞任怨，把公司的事當(dāng)成自己的事情來做，具備主人翁態(tài)度、意識(shí)，值得作為新人表率。

此文是潤(rùn)元昌副總經(jīng)理陳鵬所寫。整個(gè)茶博會(huì)的籌劃、設(shè)計(jì)、統(tǒng)籌和現(xiàn)場(chǎng)管理都是他負(fù)責(zé)，我全程沒有參與，結(jié)果是非常出色又讓人放心。陳總是一位優(yōu)秀的管理人才！

曾經(jīng)有同行老板說，潤(rùn)元昌的最大優(yōu)勢(shì)是有一個(gè)很用心的團(tuán)隊(duì)。事實(shí)證明，他講的很對(duì)。

為潤(rùn)元昌團(tuán)隊(duì)的每位同事點(diǎn)贊！你們真的很棒很棒！

作者：李子超 來源：潤(rùn)元昌茶業(yè)經(jīng)營(yíng)日記

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